第六章 為人真誠，虛懷若穀 第一節 真誠的態度是成功的開始

多一個朋友，遠勝過多一個敵人。對別人友善，是在為自己鋪路搭橋；與別人交惡，則是在自斷後路。

如果你不是誠心相待，再老實巴交的人被你騙過一次，第二次即使還上你的當，第三次也會識破你，這時你的損失將不僅是失去一個朋友，你將失去大部分人對你的信任。例如做生意，你不老實，以次充好，暫時你取得一點利益，你損失的將是你的信譽，那是用多少金錢、花多少時間也買不回來的東西。做學問也一樣，最忌諱嘩眾取寵、華而不實，隻有老老實實地收集原始材料，腳踏實地地進行分類研究，才能拿出對社會有用的科學成果。

誠心待人，人將以十倍甚至百倍的真誠來待你。古往今來的種種例子，無不驗證這道理。

當年秦孝公唯才是舉，重用商鞅變法，秦國從此強大；劉邦要不是求賢若渴，怎換來蕭何、張良、韓信為他打下漢家天下？劉備三顧茅廬，換來的是諸葛亮為他運籌帷幄、攻城掠地、謀劃天下的忠心。

真誠不是智慧，但是它常常放射出比智慧更誘人的光澤。有許多憑智慧千方百計也得不到的東西，真誠，卻輕而易舉就得到了。

以真誠待人，並不是為了要別人也以真誠回報。如果動機是以自己的真誠換回別人的真誠，這本身已不夠真誠。真誠也是一種高尚品德，它不該含有任何雜質。

真誠，有時也許會使你的利益受到損害，即便如此，你的心靈深處會是寧靜；虛偽，有時會使你占到便宜，即便如此，你的心靈深處會是不安的。

真誠不一定要告訴別人。如果別人理解你那份真誠，你不說別人也知道；如果別人不理解你的那份真誠，表白往往會把事情弄得更糟。

有時，我們受到了別人的欺騙，這是生活在告訴我們什麽是不真誠，而並不是告訴我們應該放棄真誠。

首先是不去騙人，其次是不受人欺騙，把握這兩點，我們大致就可以堂堂正正地做人了。

永恒的真誠，換回的可能是短暫的虛偽；永恒的虛偽，換回的隻會是短暫的真誠。

成為一個真誠的人，你會感到身心都很輕鬆；而一個虛偽者，他常常會感到精神的疲憊。輕鬆下去，你會不斷地為一種愉悅的氛圍所包裹；疲憊下去，你將被不斷襲來的沮喪情緒所籠罩。

真誠是人生的通行證，有時候你可能會遇到挫折，但憑著這張通行證，你最終會走向人生的彼岸，因為誤解隻是暫時的，你的人格的力量最終會征服眾人。音樂大師梅日紐有一個真正的知音，他不是政府要員，也不是大資本家，而是日本街頭一個撿破爛的小孩兒。隻因為這個被上流社會遺棄的小孩兒對梅日紐的音樂表現出了真情。

這個故事是真實的。這個小孩兒隻為了聽一場自己喜愛的音樂，不惜花掉用以維持生活的錢，而且，沒有為了維持生活將梅日紐贈送的樂器賣掉。可見，他對梅日紐是何等真誠。

在現代社會，隨著物質生活的日益豐富，一部分人漸漸喪失了待人真誠的理性，他們精神的底板上刻著“欺騙”、“占有”或者根本就是空白。

他們當中有的欺騙親人，出賣朋友，損人利己，使人與人之間豎起了一堵牆。這堵牆使得人聽什麽都是謊言，看什麽都是虛假，家家戶戶的防盜門越來越堅固，越來越複雜。

他們當中的有錢人雖不會去偷，不會去搶，但卻真的是窮得隻剩下錢了。他們花大錢買高級包廂聽音樂會，隻不過是因為生活太過無味，去湊湊熱鬧，沾點世界大師的光罷了。不被梅日紐當作知音也是理所當然的。

我們主張知人而交，對不很了解的人，應有所戒備；對已經基本了解、可以信賴的朋友，應該多一點信任，少一些猜疑，多一點真誠，少一些戒備；對可以信賴的人，真真假假，閃爍其詞，含含糊糊，是不明智之舉。

著名的法國作家哈伯雷先生說：“一個人隻要真誠，總能打動人的，即使人家一時不了解，日後便會了解的。”他還說：“我一生做事，總是第一坦白，第二坦白，第三還是坦白。繞圈子，躲躲閃閃，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，實話實說，隻要態度誠懇、謙卑、恭敬，無論如何人家不會對你怎麽的。”

以誠待人，會在可以信賴的人們之間架起心靈之橋，通過這座橋，打開對方心靈的大門，並在此基礎上並肩攜手，合作共事。自己真誠實在，肯表露真心，“敞開心扉給人看”，對方會感到你信任他，從而卸除猜疑、戒備心理，把你作為知心朋友，樂意向你訴說一切。

每個人的思想深處都有內隱封閉的一麵，同時又希望獲得他人的理解和信任，具有開放的一麵。然而，開放是定向的，即向自己信得過的人開放。以誠待人，能夠獲得人們的信任，發現一個開放的心靈，爭取到一位用全部身心幫助自己的朋友。

這就是用真誠換來真誠，如果人們在發展人際關係，與人打交道時，能用誠信取代防備、猜疑，就能獲得出乎意料的好結局。

以誠待人，要坦**無私，光明正大，一旦發現對方有缺點和錯誤，特別是對他的事業關係密切的缺點和錯誤，要及時地指正，督促他立即改正。雖然人不喜歡被批評，但當別人認識到批評者確實是為自己著想，便能理解接受，使彼此的心靈得以溝通，友情得到發展。

以誠待人，應當知人而交，當你捧出赤誠之心時，先看看站在麵前的是何許人也，不應該對不可信賴的人敞開心扉。否則，適得其反。

有一位出版商講過一個故事。他剛出道時，一直希望能有個名作家的著作讓他出版，但他沒什麽資本，一直不敢去和那些作家接觸。可是他實在想極了，有一天，便抱著他從報上剪下來的某位作家的文章，硬著頭皮去拜訪那位作家。他坦然地說明自己的狀況，也表明了出書的意願，這位作家不置可否，但也沒有給他壞臉色看。他無功而返，過了一個月，他又去看那位作家，誠懇地說明他的想法，就這樣去了10次，前後經過了半年，他獲得了這位作家一本新作。

這就是“精誠所至，金石為開”，也就是“真心誠意”的力量。

“真心誠意”的力量為何如此大？這是無法用科學方法去加以分析的，隻能說，“真心誠意”是一個人真實內心的自然湧現，所以能直接感動對方，和對方內心的真實情感產生共鳴和交流，而且超越了現實利益的層次。“伸手不打笑臉人”、“見麵三分情”，這是人都有的一種感情，你的真心誠意除了可解除對方的武裝之外，更可在對方的感動中激起他的同情心、不忍心，因而鬆懈了他自己的立場——“看他那麽真心誠意，就接受他的要求吧！”因為如果拒絕，自己多少也會自責，認為自己太無情了，因而難過半天。這是人性中“善”的作用，是很奇妙也很微妙的現象。

真誠的態度是為了表明我們的確有誠意，用這種真誠去打動別人，事情自然而然會變得更加好辦。