第三節 馬太效應：經商要借力使力

在美國鄉村住著一個老頭，他有個和他在一起相依為命的兒子。有一天，他的老同學基辛格路過此地，前來拜訪他。基辛格看到朋友的兒子已經長大成人，於是就對他說："親愛的朋友，我想把你的兒子帶到城裏去工作。"

沒想到這農民朋友連連搖頭："不行，絕對不行！"

基辛格笑了笑說："如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎？"

他的朋友還是搖頭："不行！我從來不幹涉我兒子的事。"

基辛格又說："可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲最有名望的銀行家）。"

老農說："嗯，如果是這樣的話……"

基辛格找到羅斯切爾德伯爵說："尊敬的伯爵先生，我為你女兒找了一個萬裏挑一的好丈夫。"

羅斯切爾德伯爵忙婉拒道："可我女兒太年輕。"

基辛格說："可這位年輕小夥子是世界銀行的副總裁。"

"嗯……如果是這樣的話……"

又過了幾天，基辛格又找到了世界銀行總裁對他說："尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！"

總裁先生搖著頭說："不可能，這裏這麽多副總裁，我為什麽還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？"

基辛格說："如果你任命的這個副總裁是羅斯切爾德伯爵的女婿，可以嗎？"

總裁先生當然同意："嗯……如果是這樣的話，我絕對歡迎。"

基辛格之所以能夠讓農夫的窮兒子搖身一變，成了金融寡頭的乘龍快婿和世界銀行的副總裁，根本的原因就在於他充分利用人們的一種心理：寧可錦上添花，也不雪中送炭。這是中國的傳統說法，對這種現象，西方經濟學家有另外一種更為哲理化的定義：馬太效應。

馬太效應出自《聖經》新約全書中"馬太福音"這樣一個故事：一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們："你們去做生意，等我回來時，再來見我。"

國王回來時，第一個仆人說："主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了十錠。"於是國王獎勵他十座城邑。第二個仆人報告說："主人，你給我的一錠銀子，我已賺了五錠。"於是國王獎勵了他五座城邑。第三個仆人報告說："主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾裏存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。"於是國王命令將第三個仆人的一錠銀子也賞給第一個仆人，並且說："凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。"

首先，應該承認，領先者已經取得過一定的成功，並能夠把成功的經驗累積起來，形成優勢。優勢積累得越多，就會有越多的機會取得更大的成功和進步，這就是強者更強。對於弱者，如果想要超越強者，就必須要付出比強者以往多出幾倍的努力，一旦弱者成功變成了強者，他也就擁有了和強者一樣的優勢。

"馬太效應"在各行各業中都有著重要的作用，無論你是企業的領導，還是企業的員工，如果你想成為強者，通過努力取得成功，那麽你就將是"馬太效應"的受益者。如果你沒有努力，可能你就是故事中那個越來越窮的仆人。

市場經濟中弱肉強食、優勝劣汰是自然法則，貧困的一個重要根源就是窮人自身素質的相對低下，包括知識水平、努力程度，等等。而自身的貧困反過來又讓窮人缺少提高自身素質的能力，這其中的潛在邏輯就是窮人因為窮所以窮，陷入了納克斯所言的"貧困的惡性循環"。