第五節 經濟與黑玫瑰

張濤響應國家號召，回家創業。他和家人細心地經營著一個很大的玫瑰園，傾注了他所有的精力，科學地按時澆水，定期施肥。當然，玫瑰園的玫瑰長勢也很好，而且玫瑰的品種齊全，五顏六色，有紅、黃、綠、紫、白玫瑰，煞是好看。張濤定期到集市上去賣玫瑰，喜歡玫瑰的人都喜歡在這裏買，因為張濤種植的玫瑰是最漂亮的。而且張濤從不漫天要價，價格相對要合理得多，每株玫瑰的價格在1～2元之間。

令人驚詫的是，不知什麽時候，張濤的玫瑰園裏竟然長出了一些黑玫瑰，張濤發現了這些黑玫瑰，差點慌了神，這下肯定沒人買它，誰會要黑玫瑰呢！但是張濤舍不得毀掉，在玫瑰園裏點綴一下，也是一個特色。但是，其他顏色的玫瑰們都瞧不起黑玫瑰，鄙夷地說："黑不溜秋的，像個醜八怪！肯定沒人喜歡，怎麽配生長在我們中間！"黑玫瑰感到非常委屈，但它還是堅強地活下來，不僅枝繁葉茂，而且花朵開得十分出色。

後來，一位植物學家聽說了，驚喜地叫起來："黑玫瑰！這是曠世稀有的品種啊！"植物學家為了研究黑玫瑰，保存和繁衍這個珍貴品種，便想購買這些黑玫瑰。他問張濤："你把黑玫瑰賣給我吧，每株我出10元，怎麽樣？"張濤連忙說："太好了，我在集市上，1元也很少有人買，你給我這個價格，我很樂意接受。"張濤沒想到，黑玫瑰竟然給他帶來了意想不到的財富，遠遠超過了他的預期收入。

當黑玫瑰離開玫瑰園時，它依依不舍地向同伴們告別，特別向辛勤培育它的張濤表示了衷心的感謝。黑玫瑰離開了玫瑰園，其他的玫瑰們並沒有因為它們中間沒有了這個"醜八怪"而感到歡悅，相反，它們都感到十分羞愧和懊悔。

後來，當人們知道了黑玫瑰是曠世稀品後，爭相購買，張濤供不應求，種的黑玫瑰占了玫瑰園的一半。最初張濤的黑玫瑰由於顏色不合人們的偏好，並沒有得到大家的接受，價格十分低廉，所以張濤把黑玫瑰的價格定得很低，一株隻賣1元。但是，他沒有想到黑玫瑰對於植物學家有如此大的研究價值，賣到了意想不到的價格。後來隨著人們對黑玫瑰偏好的改變，張濤反而擴大了黑玫瑰的生產規模。

這個故事說明了人們的偏好對於市場、對於商品的決定程度。反過來，企業和商人應該主動去開發、發現消費者的一些偏好。

企業還可以投顧客之所好來安排生產，設計生產出滿足顧客需要的產品，企業收益自然豐厚。就像電腦一樣，原來的DOS係統操作煩瑣，實用性不強，為了滿足顧客喜歡簡單實用的偏好，才有了廣泛使用的WINDOWS係統和鼠標。