第四節 時尚：永遠走在最前沿的產品

2002年春節，大江南北出現了一個新氣象："忽如一夜東風來，千街萬巷唐裝亮。"滿大街的男男女女，都穿唐裝，似乎時光逆流又重新回到了"貞觀之治"或"開元盛世"。自打21位領導人在上海APEC會議上集體給唐裝做了一個堪稱世界上最牛的廣告之後，唐裝之風自此開始。於是，"唐裝熱"就開始從前衛的時尚麗人的身上蔓延開來。時至春節，這股潮流終於遍地開花，在熒屏內外、全國各地上演了一出盛大的"唐裝秀"。

當一種消費行為流行於社會上，被許多人接受時，就形成一種消費時尚。一旦成為消費時尚，必將影響更多人的消費行為。消費時尚是一種重要的經濟現象和文化現象，被人們稱為"生活方式的晴雨表，生存質量的意識流"。

時尚商品往往是市場中的重要商品、骨幹商品、熱點商品，市場廣闊，銷量大，銷售時間相對集中，能給企業帶來巨大的利潤，對社會生產的發展和市場的繁榮能起到積極的刺激和推動作用。同時，它對生產經營企業製定和調整營銷策略，抓住市場機會，實現利潤最大化，都有重要的參考價值。

1． 為企業轉移、開拓市場指明方向

時尚商品具有很強的時效性，在流行期內，時尚商品價格高，購買者眾多，能給企業帶來豐厚的利潤。而流行期過後，時尚商品猶如"明日黃花"，問者寥寥，造成庫存積壓，資金沉澱，設備閑置，企業苦不堪言。

消費時尚作為一種消費趨勢，其流動性特征十分明顯。因此，消費時尚在形成和發展過程中也就出現了時間差、地域差、階段差。也正是消費流行的這些差異性，為企業提供了機會。精明的企業經營者，往往在本地區的消費時尚進入"普及階段"時，毫不猶豫地按消費時尚的流動指向，向下一個地區或再下一個地區轉移技術、設備、資金、產品，或者謀求經濟技術合作。這樣，就能緊跟消費潮流，抓牢消費熱點，不僅能盤活存量資產，而且能有效地延長時尚產品的生命周期，緩解新產品開發之苦。

2． 為企業引進技術、設備、資金等提供機會

作為本地的企業經營者，則可以充分利用這一消費時尚規律，及早動手，抓住契機，做本地消費時尚的領頭雁。

有兩個策略可以借鑒，一是大膽引進技術、設備，或積極謀求經濟技術合作，並結合當地的具體情況，如地形、氣候、物產、亞文化、經濟發展水平等，生產出適合當地需求的時尚商品。這樣，當"上一地區"的時尚之風刮至本地之時，本企業產品已經占據了市場，取得了市場競爭的"先手"。如夢初醒的其他廠家開始紛紛仿效之際，該企業已經賺足利潤。二是利用"上一地區"的生產技術設備開發出新產品後，對產品進行創新設計的改造，利用消費時尚具有的"變異周期性"規律，再將新產品打入"上一地區"，做"下一波"消費時尚的領頭雁。一旦人們的懷舊心理被啟動，市場被打開，巨大的經濟效益可想而知。

3． 為新產品開發帶來機遇

如今，產品生命周期呈現出逐漸縮短的趨勢。這就意味著企業不得不麵臨日益緊迫、日益頻繁的新產品開發工作。而新產品的開發成功與否，事關企業的生死存亡。消費時尚作為一種重要的經濟現象，具有巨大的經濟價值和市場價值。它不僅對消費者的購買行為具有導向作用，更為企業的新產品開發提供良好的機遇。

第一，開發時尚商品。可以有兩種思路，一種是開發流行的商品，利用流行商品巨大的市場空間謀求利益；二是利用消費時尚的差異性規律，開發適合當地需求的差異性時尚商品。如市場流行紅裙子，那麽，在保持"紅裙子"這一賣點的基礎上，結合當地情況，在用料、款式等方麵作適當調整，往往能收到更好的效果。

第二，開發時尚商品的互補品。有時候可能出現這樣的情況：當企業費盡九牛二虎之力將時尚商品開發出來之際，"這一波"消費時尚也大勢已去，產品無人問津，企業損失慘重。因此，尋求時尚產品的互補品開發則十分便捷且聰明。因為時尚商品對其互補品具有巨大的"提攜"作用，開發時尚商品的互補品有極高的成功勝算。如牛仔褲流行，企業不去生產牛仔褲而去生產旅遊鞋。因為牛仔褲配旅遊鞋最為瀟灑，兩者之間的互補性很強。

第三，開發仿製新產品。在保持時尚商品特色、基本效用的前提下，充分利用時尚商品的巨大市場空間和目標市場的特點，開發仿製新產品，也不失為一良策。如老板杯流行，有的企業就開發出以電鍍板材取代不鏽鋼的"二老板"，以玻璃取代不鏽鋼的"三老板"及以其他材質取代不鏽鋼的其他種種便攜式保溫杯，都取得了很大的成功。

4． 為企業促銷工作指明道路

消費時尚本無定論，不存在什麽該流行，什麽不該流行的法則，隻要宣傳得體、得法、得時，完全可以製造出一種消費時尚。

企業通過廣告影響消費者的行為，可以引導或推動一種消費時尚。不管廣告講得對還是不對，耳濡目染，人們不可能不受影響。受影響的人多了，就成為了一種消費時尚。廣告甚至可以無中生有地創造出消費時尚，有個著名的例子就是腦白金廣告。廣告上天天叫喊"送禮就送腦白金"，叫喊的時間長了，結果有越來越多的人在選擇禮品時選擇腦白金。許多人過年過節時，都把腦白金作為禮品，這就成了一種消費時尚。當然，廣告能否變為消費時尚，取決於企業對消費者心理及其他特征的了解。

對企業來說，要根據消費時尚的變化來調整自己的產品結構。無論消費時尚是什麽，隻要一旦形成，企業就必須迎合。如果企業能及時了解消費時尚的趨勢，在某種消費時尚剛剛萌芽時，比其他企業領先一步，生產出適應這種消費時尚的產品，它就會成功。無視消費時尚，企業很難成功。