學會在對方的邏輯上說話

世界上沒有完全相同的兩片樹葉，更沒有完全相同的兩個人，每一個人都有其特點，更有其不同的需求。一段精妙的話，對一個人適用，卻未必適用於另外一個人。一大堆外形相似的鑰匙，往往隻有一把可以打開對應的鎖。

在某件事情上，不同的人有不同的立場，有不同的想法，有不同的處理邏輯。如果大家能想到一塊兒，立場相同，觀點相近，那說服對方並不困難。如果大家的立場相左，處理問題的思維邏輯也大相徑庭，那你一味強調自己的邏輯，很難打破這個僵局。

說服對方，自己除了要有清晰的思維邏輯、語言邏輯，還要了解對方在某件事情上的立場、觀點，以及處理問題的邏輯是什麽。許多時候，隻有順著對方的邏輯說話，進行巧妙地引導，才更容易說服對方。

比如，在生活中我們都曾遇到保險推銷員。許多時候，我們不買保險的邏輯是：既然保險那麽好，為什麽還要到處推銷，而且推銷的成功率又那麽低?說明它並沒有推銷員描述的那麽好，而且其中可能有貓膩，既然有貓膩，那我為什麽要買?把錢存在銀行不更保險嗎?

有些推銷員不理解客戶的這個邏輯，一味地強調保險的好處，而且，他越是強調這些好處，越會引發對方的抵觸情緒。高明的銷售人員能吃透對方的這種心理，會從對方的邏輯入手，撬開對方的心門。

曉曄是一位海外留學歸來的律師，她的父親是億萬富翁，所以從來沒有考慮買一份人壽保險。

有一天，保險公司的業務員彬彬找到了她，希望她投一份保險。曉曄對她說：“你的觀點我明白……依你的看法，什麽人才需要人壽保險呢?是不是那些每天都得工作的人，才需要人壽保險。"

聽了她的話，彬彬說：“你不是有一份工作嗎?”

曉曄：“那完全不同!我工作的原因，不是因為我需要收入!”"那你為什麽要做現在的工作呢?"“因為我覺得用自己的錢，心裏比較舒服。”

“你給我的感覺是：你是一位很有個性的人，不想依賴他人，想自力更生，有自尊並且活得很有尊嚴的職業女性，我說得對不對?"

曉曄表示同意。

接著彬彬說：“你父親雖然是大富翁，但和我們今天所談的主題沒有關係。我們想說的是，我們每個人如何依照自己的個性和意願，過著很有自尊，很有尊嚴的生活。你那麽富有，假如我每個月給你五百元美金，會使得你更加富有嗎?假如我每個月從你身上拿走五百元美金，會令你貧窮嗎?對你有絲毫的影響嗎?沒有!那麽好了，請你立刻把五百元美金交給我，讓我立刻為你創造你想得到的永久性的個人自尊和尊嚴，好嗎?"

"……"

曉曄被說服了，心甘情願地給自己買了一份保險。

為什麽彬彬寥寥幾句話，就讓曉曄就讓改變了主意，轉而投保呢?很簡單，是因為邏輯的力量!

曉曄老爸是大富翁，但她很有自尊，彬彬正是緊緊抓住了這一點，用簡短的話說服了她，讓對方知道，買保險不是買別的，買的是人的尊嚴。如果她換一套邏輯：強調現在投保，將來會幾年拿回本錢，還能獲利多少，如何的劃算…或許根本激不起對方的興趣。

如果改變不了對方的邏輯，那就順著對方的邏輯，說自己的理，讓他的邏輯來變向支撐你的觀點，從而在別人的邏輯裏來證明自己。