示弱的好處

高處不勝寒。處處以強者自居，不僅讓人對你敬而遠之，甚至招致非議，事不能成。適當表現自己的弱勢，別人反而會主動地安慰你、鼓勵你；在消除嫉妒、冷漠的同時，也得到了對方的心!人人都有同情心，所謂退一步海闊天空，有退才能有進，大愚才是大智!

我們身體健康的時候，似乎很難得到別人的注意和關心。但當我們病了，哪怕是對你平時有所不滿的人，也會拿著鮮花來醫院看你。這時，你會得到他人分外的關心和幫助。所以，適當示弱，會贏得更多的機會，最後終能逞強。

上世紀末的美國芝加哥，對金融犯罪嚴懲不貸，打擊力度非常大。期間，一位名叫薩德的保險核定員，因為詐騙保險金被法庭指控。因證據不足被保釋後，他因為害怕被再次逮捕而想方設法避免法律製裁。考慮再三之後，他想起了唯一可能看到他作案的速記員。隻要說服她不參加作證，就沒人敢再扣押他了!

這位速記員是受雇於他已多年的年輕女子，名叫海倫。薩德找到海倫說明企圖，這當然也遭到了對方的直接拒絕。而後，薩德改變策略，換成他的妻子和孩子去找海倫。他們一再重複自己的困苦和離開薩德後可能麵臨困境，最終海倫抵擋不住他們的苦苦哀求，向法官做了偽證，說：“薩德那天並沒有到芝加哥上班。"

結果，薩德因為其他人的證據和監控錄像被判有罪，而這位富有同情心的女子也因此被起訴犯了偽證罪。海倫當然不想因為這樣的事情就陷入牢獄之災，於是，她也委托一位著名的律師幫她辯護。律師同樣被她的苦苦訴求而感動，答應替她出庭辯護。

律師不斷地找州長訴說海倫不得已而為之的真相和她家貧窮的生活現狀。州長原來嚴厲的態度竟然被同情心一點點消釋，逐漸變為了對海倫的同情和袒護。

“我深深理解你為什麽這麽做，錯不在你，可憐的小姐。”州長用遺憾的神情對海倫說。

“州長，我希望您能原諒我，我全家就靠我一個人賺錢養活。”海倫又一次道出了生存危機。

州長猶豫了一下說：“你的罪行不算重，等你判刑之後，我會以最快的時間寬赦你的，放心吧，可憐的姑娘!"

就這樣，海倫最後笑容滿麵地走出了法庭。律師也完成了別人認為不可能完成的任務，而且隻憑一張嘴。

當你的對手比你強大百倍甚至隻有依附他才能突圍的情況下，我們不妨放棄盛氣淩人的姿態，主動示弱，也許會獲得意想不到的結果。這位律師運用的其實就是“攻心”中“主動示弱”的語言戰術，他不停地表現自己和女速記員的困境，以弱者的姿態直取對方的惻隱之心，最後博得了對方的同情。

由此我們可以想到圍繞在我們每一個人身邊的上下級關係。很多人談“領導”色變，一到領導麵前就支支吾吾，不知道該說什麽。無論是谘詢問題、提出建議還是代表團體申請東西，都害怕言語不慎毀壞了留在領導心中的好印象。

其實，跟領導相處很容易。在谘詢問題的時候主動放低姿態，事實證明，無論是大領導還是小領導，都有不同程度的“教育情節”或者說是“好為人師情節”。當你像學生一樣向他請教時，沒有人會拒絕你的問題的。這就是為什麽現在電視中被訪談人都喜歡被尊稱“老師”,而不是其他稱呼。

這一招在提出建議的時候尤為奏效。領導都是愛麵子的，你直接告訴他建議方法會讓他認為是"反駁”。但是建議中常用“您看這樣是不是……”和“您覺得……”的句子更容易被領導接受。最好的建議是在領導理論基礎之上的擴展，是對領導觀點的有益補充，領導當然欣然接受。

低姿態不是手段，而是一種態度。美國總統林肯在年輕時與他上司的關係並不好，也曾為自己的上下級關係而深深苦惱。後來，他得知這位上司很喜歡讀書，就開始看跟上司一樣的書，然後挑選一些富有爭議的問題去請教他的上司。一來一往之間，林肯用這種虛心討教的方式消除了上司對他的成見。林肯在後來仕途上的進步，也得到了這位上司的大力支持。林肯確實是采用了低姿態去親近上司，也收到了很好的效果。同時我們也看到，低姿態確實不是一種手段，而是一種誠懇的態度。與人的交往當中，主動示弱會調動對方對你的關愛，從情感上獲得與對方心靈的接近。同情，靠的不是虛情假意；攻心，靠的也不是爾虞我詐。

不僅僅是當你有求於人時要放低自己的姿態，當你的地位在對方之上時同樣需要低姿態和示弱心理。當你的地位高於對方，對方很可能因為種種原因而無法跟你放開交談和敞開心門。這時你可以揭露一些自己的弱點，比如：學曆不高、不會處理關係、知識陳舊等，也可以適當地給人一些“成功也不是那麽容易”“領導也不是萬事大吉”的印象，這會大大增加你們的聯係性，更利於開展工作。

當你對下屬安排事情的時候，運用的語言也很關鍵。有些事情可能大多數人不太願意去做，這時你可以說“這不會讓你太為難吧?"或者“我的要求是不是過分了?”即使你的確有些強人所難，對方也會不忍心拒絕你的請求。