法則8 借助外力實現最大的利益

成功需要人脈的支持

一個人想要在社會上立足，就必須有一個屬於自己的圈子。生活中為什麽有的人像做了電梯一樣步步高升，而有的人則摸爬滾打數十年仍一無所獲?這一切最深層次的根源就在於——人脈!

美國人際關係大師卡耐基說：“一個人的成功，專業知識作用占15%。而其餘的85%則取決於人際關係。"人脈是一個人通往財富、成功的入門票。

2008年全球各國富人數量排位，中國排位第四。而這些富人當中，有8%的人既無生產經營資料也無專利技術，那麽，他們憑什麽呢?就是憑著依靠關係致富。

不但創業致富需要依靠人脈的支持，在其他方麵想要取得成功同樣也需要人脈的鼎力相助。博弈也是同樣，不管你自己具備多麽強的能力和綜合素質，都需要他人的幫助和支持。我們立身處世。雖然要自力更生，不要輕易靠人，但是千萬不可忽視人際關係的重要性。對於每個人來說，如果光有能力，沒有人脈，個人競爭力就隻能是一分耕耘，一分收獲。而有了人脈的支持，就可以一分耕耘，十分收獲。

現實生活中的每一位成功人士都有一個共同特點，那就是他們都具有建立並維係一個良好的人際關係網的能力。經營並維護好自己的人脈圈，不但會距離成功越來越近，而且也可以增加自己心理的滿足感、幸福感與穩定感，有益於自己的身心健康。

但是，一個不容樂觀的情況是：盡管大多數人認同“人脈關係”的重要性，但仍有45.56%的人僅僅局限於職場中，認為除了8小時工作以外就不必太在意了。

調查發現，隻有48.36%的人去主動出擊建立自己的人脈關係，有34.22%的人是通過朋友介紹增長人脈，還有9.82%的人是被動等待別人找上門。而在這些人中，男性比女性更關注人脈關係對職場生涯的影響，國企職員對人脈的關注度高於其他企業，而外企職員又高於國企職員。外企職員主動結識朋友的意識比較強烈，

占了50.8%。這些都說明，我們和外企職員相比，還沒有充分認識到人脈關係的重要性，也沒有充分地把自己的人脈資源運用好。

之所以產生這種現象，有主客觀兩方麵的原因。中國長期的自給自足的小農社會使人們形成了封閉的心理。雖然他們的後代走向城市，開始接觸工業文明，需要和他人聯合作戰，但是，他們的骨子裏還是最看重自力更生，感覺憑自己的本事吃飯才是能力的表現。在有些人看來，人脈就是搞關係，隻要自己有能力，在社會上受重用就可以了，沒必要去拉那些關係，拉關係則是無能的表現。這種認識的誤區妨礙了他們與人交往，當然也得不到他人的鼎力相助，隻能使自己在人生的博弈中孤立無援，奮鬥的道路越走越難。

那麽，良好的人脈究竟對個人會帶來怎樣的幫助呢?

1.人脈信息傳達

在信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報網。人脈有多廣，情報就有多廣。“人脈”情報，能為自己的發展帶來便利。

2.人脈資源是無形資產

另外，人脈資源還是一種潛在的無形資產，這種人脈資源不僅對你在公司工作中有用，即使你以後離開了這個公司，它也將在你的創業途徑中，發揮無與倫比的作用。比如，在創業過程中一旦遇到某一方麵的困難，你就會知道該打電話給誰。

3.人脈就是機遇

不論是求職還是幹事業，人脈就是機遇。

根據人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示：95%的人力資源主管或求職者透過人脈關係找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。

小強大學畢業後，自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。一天，他在朋友的家中見到一位記者，無意中說出了自己的煩惱。記者了解他的情況後說："噢，那正好，如果你願意，星期一來找我。"

次日，小強打電話到記者的辦公室，這一通電話改變了小強的命運。在街上閑晃了一個月的小強，站在了鋪著地毯、裝飾得大大方方的辦公室內，頃刻間擁有了一份體麵的工作。原來記者給那個企業做過報道，沒有多少文化的老板無意中說起需要一個文秘。

對小強來說，那不僅是一份工作，更是一份事業。3年後，小強還在這一行繼續挖掘金礦，而且成為當地有名的製筆廠公司的經理助理。

小強至今都感謝神通廣大的記者給自己的鼎力相助。對自己來說，磨破鐵鞋也找不到的機遇竟然被記者一個電話就搞定了，這種神奇的事情對他來說簡直連想都不敢想。

也許你會說，我哪裏有機會認識記者這樣的大貴人啊!那麽，在你的身邊，就有很多你可以利用的人脈。你對此充分挖掘了嗎?

在比爾·蓋茨的成功中，就離不開身邊這些人脈的大力支持：

球星外婆將家族中的100萬美元傳給他；母親是蓋茨第一筆訂單、也是最大最長的訂單(與IBM合作捆綁銷售軟件)的中介人；律師父親對合同和官司的作用功不可沒；姐姐也是他最初賣課程表軟件的中介人……夫人、好友對他的生意也起到過舉足輕重的支持作用。至於中學同學艾倫，是他創業的得力助手。艾倫性格溫和可以彌補蓋茨的不足。大學同學鮑爾默的加入更是讓微軟每年利潤25%的速度增長……父母、教師、合作夥伴，就是這些身邊的人脈在比爾·蓋茨事業開除的過程中起到了非常重要的作用。

因此，可以說，生活中你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人。如果你足夠聰明就要讓自己做個有心人，隨時隨地注意開發你的人脈金礦!不論是達官貴人還是平民百姓，當你有喜樂尊榮時，會有人為你搖旗呐喊；當你有事需要幫忙時，會有人為你鋪石開路，兩肋插刀。隻要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。

當然，人脈的積累是長年累月的。不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷，這樣才能在看似不經意間逐步建立起自己的人脈網。

如果你想獲得事業的成功，就要盡早建立自己的人脈資源網，越早搭建自己的人脈網，你就可能越早成功!