誌同道合

合作，不僅是在和自己誌同道合的人之間，也可以和對手進行合作。當然，要把對手變為自己的合作者，並不那麽容易，需要花費一定的時間。但是，隻要你能為對方言明合作與不合作中對方的利益得失，那麽，他們自然會做出有利於自己的選擇。也許，他們會主動退出僵局。

東漢末年太史慈在郡裏擔任屬官時，正巧郡裏和州裏發生爭執，於是分別上奏。當然，先入為主，誰的奏章先到達京城洛陽，就更有可能勝利。

為了搶先上報奏章，郡裏和州裏展開了比賽。當時州裏的奏章已派人送出，郡裏的官員怕自己落後，選中太史慈火速趕往京城。太史慈也不負眾望，日夜兼程趕到洛陽，提前上報了奏章。

按說，太史慈的使命完成了。可是，他看到州裏上報奏章的官員正在求守門的官吏為自己通報，太史慈走上前假裝好心地問道：“你的奏章在哪裏?拿來我看一看，題頭落款是不是寫錯了?”

州裏的官員覺得太史慈是個懂行的，如果公文格式不對可非同小可，於是便交給太史慈。可是，誰也不會想到的是，太史慈拿過奏章就撕碎了。州裏來的官員大吃一驚，拉住太史慈非要讓他賠奏章。

可是，太史慈卻反咬一口說：“奏章是你給我的。假如你不給我，我也沒有機會把它撕了。不過你不用驚慌，是禍是福，我和你一同承受。這事反正也沒有其他人知道，不如咱們現在悄悄離開這兒。你回去後就說奏章已經送到，我肯定不會告發你。”

事已至此，就是打死太史慈奏章也不能失而複得啊!州裏的官員想了想，按照太史慈所說的，對自己的利益也沒什麽損失。於是，就和太史慈一起悄悄地回去了。

就這樣，郡裏送的奏章終於被批準。州裏認為是自己的奏章沒有起到作用，也就沒有追究。

在人們看來，太史慈不按常理出牌撕毀對方的奏章，對方豈能與他善罷甘休?可是，太史慈站在對方的角度考慮，為對方言明利害關係，竟然把競爭對手變成了同盟軍。

不論在官場還是在商場、職場，人們之間的博弈都是為了爭取更大利益、保護自己的利益不受損失。特別是強勢的一方，在爭取到自己利益的同時也要為對方考慮，盡量讓對方遭受的損失降低到最低。否則，對方無利可圖，又要遭受損失，定會對你不依不饒，戰鬥到底。

最明顯的是，在企業的“價格大戰”中。如果能為對方言明利害關係，讓對方與自己合作，就可以解決企業間的爭端。

在價格戰中，兩個企業都想打垮對手，爭取更大的商業利潤。於是，他們之間必然會因為市場份額的爭奪而引起爭鬥。

爭鬥的最終目的，當然是希望搶占對手的市場份額，增加自己企業的利潤。那樣，獲勝的一方贏得的市場越大，就可以借機提高價格，就可以賺得更多的利潤。但問題在於，消費者可以在兩家打價格戰的企業中進行選擇。如果一方價格高，東西貴了，消費者當然不會買你的東西而轉向另一方。這樣，雙方為了爭奪消費者，都陷入無休止的價格大戰中，競相降低價格，“跳樓”“虧本”“吐血甩賣"等，花樣別出。

比如，甲企業希望整垮乙企業，就會在原來的低價基礎上再度降低價格。那麽，乙企業為了保證自身的利益，也隻能跟隨甲企業降低價格，這樣的最終結果，會導致兩個企業兩敗俱傷。總之，最終受益的是消費者。這也是鬥雞博弈帶來的結果。

為什麽會出現這樣的情況呢?道理很簡單，因為每個企業都將同類企業作為對手，隻關心自己一方的利益。從來沒有考慮對手的利益，更沒有考慮把他們當作合作夥伴看待。因此，要扭轉這種觀念。要認識到，告訴對方彼此傷害的危害，不妨試著和對手合作一把，讓矛頭一致對外。

其實，對兩個企業來說，最好的方式是合作抬價。如果兩個企業聯合起來商定一個雙方都同意的市場價格而且消費者也能承受得起，那麽，雙方聯手都不采取降價的方式，消費者在購買商品時沒有別的選擇餘地，貴也隻好買。那樣，雙方企業都會成為對局中的贏家。這樣，兩個企業的利潤都會增加。如果對局雙方都清楚這種前景並加以合作，那麽雙方都可以因為避免價格大戰而獲得較高的利潤。這種"雙贏對局"實際上就是雙方利益最大化的結果。

當然，企業之間的利益是錢，是利潤，可是，有些人需要的利益就是隱性的。如果讓人看不明數不清，你不妨指給他看，數給他看，讓他心裏明明白白。比如，為名的人，就給他名；為利的人，就給他利；既為名又為利的人，就既給他名又給他利；至於那些名義上是為名，實際是為利的人，就給他虛名重利……總之，手段和方式要因人而異。能做到這些，自然讓人樂於被你利用而且會盡力為之。

當然，把競爭對手變成盟友，也需要有寬大的胸懷。因為這些對手曾經與你刺刀見紅，要置你於死地。因此，戰敗對方後，許多人都想消滅他們，這是一種錯誤的觀念。

其實，有競爭才能有發展。雖然說競爭對手是在與自己爭奪既得利益，但正是因為對手的存在，才使彼此不斷進步。因此，我們不妨做人大度一些，互相贏得互相支持總比互相拆台要好。

眾所周知，唐朝是我國多民族國家形成的重要曆史時期，而唐太宗李世民就是這一曆史進程開端的偉大奠基者。在征服周邊國家後，為緩解民族間的矛盾，促進多民族國家的形成，他以博大的胸懷，不計前嫌，不僅給那些少數民族的部落首領講明歸順唐朝的利害關係，而且還讓許多歸順的人在京城長安任職。

李世民還對這些被任用的少數民族首領十分信任，授予他們官爵，放手讓他們參加了所有的戰爭，發揮他們的軍事才能。當然，這些人也立下了卓越戰功。皇帝直接任命少數民族首領，在曆史上有如此恢弘氣度者，李世民大概是第一人。就這樣，唐太宗用他博大的胸襟把各個民族團結在大唐帝國周圍，唐朝形成了萬國來朝的鼎盛時代。

在這個世界上，合作是主流。即便是競爭對手之間也並非就是水火不相容的，關鍵是你對待他們的態度和胸懷。如果你能設身處地考慮對方的利益，就有聯手合作的可能。那樣，對手就會成為你的合作夥伴。即使對方在博弈中敗下陣來，也要尊重對方，並感謝他曾經是你趕超的目標，是你進步的動力。