無利可圖的背叛

在人們的合作博弈中，如果合作的一方總是從自己的利益出發，處處維護自己的利益，讓對方無利可圖，那麽對方遲早會背叛自己。

劉佳是一家化妝品公司的推銷員，在化妝品競爭激烈的時代，要想打動消費者的心很不容易。劉佳進公司6個月後才開始有訂單，兩年後，她的業績有了提

升。第二年年終結算，按原定計劃他可以拿到3萬元的銷售提成，於是，劉佳美滋滋地盤算著，這下可以翻身了，再不用到月底去朋友那裏蹭飯了，也可以換個寬敞的住宿環境。可是，當她要求公司兌現時，卻發現老板支支吾吾，一會兒說公司資金周轉困難，一會兒說提成比例的百分點算錯了，始終不願馬上兌現。

剛巧在這時，公司有一筆遠在外地的貨款需要去收。因為臨近年底，其他中年銷售員都打退堂鼓。劉佳還沒有成家，無牽無掛，主動請纓。但是，當劉佳收到貨款後，她決定對老板實施報複。既然老板不仁，自己也不義，不能伸長脖子挨宰。於是，她決定一不做二不休，把錢據為己有。這筆貨款差不多也是3萬元，正好彌補她獎金的損失。

最後的情況可想而知，劉佳因私自侵吞公司的貨款，按照有關法律條例，被法院判了刑。而這位說話不算數的老板，也讓客戶和他的員工相繼疏遠，公司的生意從此一落千丈，很快就倒閉了。

雖然劉佳選擇的方式不正確，可是，這種現象說明，劉佳之所以不計後果要背叛老板，就是因為自己的正當利益被剝奪。3萬元對一個初入職場的打工者來說，不僅是生存的保證，而且也是自己能力的證明。如果被老板據為已有，劉佳怎能心理平衡?可是，有些老板在和員工的博弈中並沒有認識到這些，總認為工資獎金是自己發善心發給員工的，而不是員工創造的，因而總是像周扒皮一樣處處算計員工，結果必然導致背叛。即便現在不背叛，也必然會在未來出現。因為這種博弈沒有長久合作的可能，弱勢一方必定會選擇背叛。結果就會有這樣的局麵出現，不是核心員工跳槽就是技術人員泄露機密，最後給公司帶來損失。

這種現象不但在職場中有，現實生活中也存在。

不論是物質利益還是精神利益，不論在上下級之間的博弈中還是在平等合作的博弈中，一方無利可圖必然會走向背叛。雖說“人之初性本善”,但經過現實生活的磨煉，人們善良的本性也可能會有所改變，嫉妒、懷疑便成了現代社會的"特產",人在這種風氣下，變得越來越敏感，越來越務實。人們在利益麵前，很少有躲避心理。

在囚徒困境中，一方之所以背叛自己的朋友而向警察自首，就是因為他感覺到自己從對方身上不可能再謀取到任何利益。對方也在監獄中，即便曾經向自己許諾過什麽，此刻也無法實現，因此，囚徒都選擇了背叛對方的方式。

無利可圖就會出現一次性博弈的局麵。生活中，我們經常聽到這樣的話：“我得不到的東西，你也休想得到。"仿佛隻有這樣雙方的心理才得到了平衡。其實這種誰也得不到的心態就是一次性博弈的表現。因為對方知道沒有了合作的可能，索性就豁出去了。

如果用得益的總和來區分，博弈可以分為固定和博弈與變和博弈。在變和博弈中，因博弈參與者選擇的策略不同，各方的得益總和也會發生變化。當合作關係存在某種自然而然的終點時，博弈反複進行的次數是一定的。即使參與人以前的所有策略均為合作策略，如果被告知下一次博弈是最後一次，那麽肯定采取不合作的策略。而且越是臨近博弈的終點時，采取不合作策略的可能性就會加大。人們往往會破釜沉舟、不計後果、衝動行事，即便是身背背叛的罵名也在所不惜。因此，在這種情況下，被背叛的一方就要衡量一下對方的背叛給自己帶來的損失，如果損失大於所得，最好與對方握手言和。

剛踏入2004年的時候，汽車廠商們豪情滿懷，忙著擴產、推新車，然而，車市5月"拐點"後的嚴峻形勢已經迫在眉睫。巨大的產銷落差讓汽車銷售商背負上了沉重的庫存負擔和“現金流”壓力。廠家的第一反應仍然是“壓”——向經銷商壓庫存、壓指標，向市場壓價格。於是，汽車產銷兩大陣營的關係也變得微妙起來。

經銷商麵臨的壓力越來越大，便開始加大了跟廠家討價還價。先是要求廠家減少自己的庫存壓力，接著就要求降低銷售任務。再接下來，一些經銷商們幹脆自己先“炒廠家的魷魚”,將那些無利可圖甚至虧本的品牌剔除出去。尤其讓汽車廠家覺得不能容忍的是：一些經銷商為了清理庫存，開始直接降價。這在做慣了"老大"的廠家看來，無異於背叛。

在這種情況下，一些廠家開始強力扼殺經銷商們的“反水”,要求經銷商在廠家額外存入一筆3萬到10萬元不等的保證金，一旦他們的售價不能在廠家指導價的基礎上浮動將沒收這筆保證金。

此令一下，眾多經銷商雖然心有不滿，但卻是敢怒不敢言。不過，還真有經銷商豁出去了，他們依然我行我素。因為車市低迷本來就無利可圖，再加上庫存的汽車占壓資金，自己就隻能跳樓了。對於這些有意退出者，廠家也是無可奈何。

幾輪博弈下來，不少汽車廠家也開始意識到，單純靠“壓”的方式不僅不能讓經銷商滿意，最終還影響到了自己的市場。因此，不少廠家開始做出調整行動，減輕經銷商的銷售任務，讓經銷商有更充足的時間去消化庫存，目的在於與經銷商一起共同度過“寒冬”。

不論在合作開創事業中，還是在與人交往中，要減少背叛的現象發生，作為強勢的一方就要適當地考慮他人的利益。畢竟，人活著不僅僅是為了自己，除了為自己謀取利益和幸福之外，也要為他人、自己所在的團體以及整個社會謀取利益和幸福。這是每一個生活在這個世界上的人都必須履行的職責，這樣才能變一次性博弈為固定博弈。否則，如果隻圍繞自己的利益講話，別人會懷疑你的動機，也不會和你博弈。那樣，你自己的利益也會受到損失。