合作共贏

負和博弈，是指雙方衝突和鬥爭的結果，是所得小於所失，就是我們通常所說的其總和為負數，也是一種兩敗俱傷的博弈，博弈雙方都有不同程度的損失。

一頭驢和一隻狗都在同一個主人家中喂養。一天，主人不在，驢感到饑餓，便大嚼大啃起主人放在地上的青草來。

這時，狗見驢子在吃青草，感到腹中饑餓，就對驢說："親愛的夥伴，請你趴下身子來，讓我踩在你的身上，好摘到上麵籃裏的饅頭。"

誰知驢子故意裝作沒聽見，它怕影響自己進餐，於是隻顧埋頭吃草。“親愛的，我求你趴下一小會兒，行嗎?”狗再一次請求道。

"朋友，我還是勸你等等看，待主人回來後，他一定會讓你吃一頓飽飯，我想他很快就會回來了。”驢子裝聾作啞好一陣子，總算開口回了話。

就在這時，一隻餓極了的狼從山上跑了下來，驢子馬上叫狗來驅趕，但是狗回敬道：“朋友，我勸你還是快跑吧，這隻狼不會讓你等太久的。你可比我塊大，夠它飽餐一頓的了。"

就在狗還在說這些風涼話的時候，狼已經衝過來把驢子咬死了。

主人回來後，見躺在地上血肉模糊的驢，馬上明白了是怎麽回事，他一怒之下，把狗給打死了。

驢和狗互相拆台，結果是兩敗俱傷。這就是負和博弈的現象。

一直以來，人們都認為賺錢就是一個“你輸我贏”的零和遊戲，一般的人在看問題時通常愛用“你死我活”"非強即弱"的極端方式。尤其在商場上，時常有這樣的現象出現。在商業合作中，過去，很多公司在市場競爭管理中的一個重要觀念，就是采用各種有效的方法，運用戰略與戰術的手段，力求做到在競爭中擊敗對手，以贏得更為廣闊的市場。甚至有些公司為了打擊對手，不惜用負麵廣告的方式來打擊競爭對手。雖然這種手段在短期內對該公司有一定的幫助，但是很快對手會以同樣的方式反擊。即便他們在反擊中處於劣勢，也會和你從此分道揚鑣，這樣，兩者之間再也不會有合作的可能，也不會有長期的固定博弈方式。

其實，世界上大多事情不是零和博弈，也不是負和博弈，而是互利互惠的。慶幸的是，越來越多的人認識到了“零和”的局限性，雙方都會理智地思考一下，采取互利互惠的合作態度，那樣，人際關係可以往好的方向發展。即便貪婪凶殘如海盜者，也需要考慮到互惠互利。

在海盜分金中，有5個海盜搶得100枚金幣，他們決定按民主的方式進行分配。每個人提出分配方案後，其他4人進行表決，超過半數同意方案則通過，否則將被扔入大海喂鯊魚。5個人抓號後，第一個人先表決。

當然，他們誰都不願意自己被丟到海裏去喂魚，也都希望自己盡可能得到更多的金幣。那麽，每一個海盜要提出怎樣的分配方案才能夠使自己的收益最大化並得以通過表決呢?

此時，1號需要作出冷靜的判斷和分析：如果他提出的分配方案是(97,0,

1,2,0)或(97,0,1,0,2),那麽，2號肯定反對，沒有獲得金幣的5號和4號也會反對。但是，即便隻有兩人反對，3人讚成，這個方案還是容易通過的。因為，另外獲利的兩位可能會想，如果不同意1號的方案，讓2號分配，他們中的某一位很可能什麽也得不到。因此，可以獲利的兩方都投讚成票。這樣，1號就獲得了97枚金幣的可觀利益，用最小的代價獲取了最大的收益。這樣的答案看似不合理，但又是合理的。

也許有人會想，如果1、2、3、4號都分配不公，被扔進大海，利益不就都是5號的了嗎?這是不可能的。現實生活遠比假設要複雜精細得多。在這場博弈當中，1號明白自己的方案一旦不被多數人通過，就會被扔到海裏喂鯊魚。當然，1號不會為了利益而丟掉性命。這個過程正體現了1號的博弈思想，因此，他牢牢地把握住了先發優勢，既照顧大多數人的利益，自己又能獲得最大的收益，這便是博弈中最優的策略。

現實生活中，人人都在自認為公平的基礎上追求最大的收益。要想實現這個最大化的目標，所采取的途徑也應該是理性的，要做到利已的又要同時盡量照顧大多數人的利益。

提到雙贏，有些人總認為絕不可能。蛋糕是固定的，我得到的少，別人就會得到的多。雙贏怎麽可能?其實，在現實的經濟活動中乃至社會現實活動中，買賣雙方的關係不再是“此消彼長”的簡單線性關係。一個人收入的增加並不一定導致社會上其他人收入的減少，獲利並不一定以對他人的損害為條件，而是指在整個經濟活動中怎樣做才能夠互利互惠，共同得利。這才是正和博弈的方式。

正和博弈是雙方都得到實惠的一種博弈，即我們通常所說的“雙贏”。正和博弈是謀求雙方或多方利益的最大化。雙方總是把世界看作一個合作的舞台，而不是一個角鬥的場所。他們把自己的利益建立在利人利已的雙贏思維的基礎之上。他們不用去搶別人的蛋糕就可以做大自己的蛋糕，並且講求彼此的和諧與互利互惠，甚至為了共同利益的最大化，不惜犧牲個人的利益。因此他們不論是在做人還是在做事方麵都是成功的。

在美國，有個電影明星叫珍·拉塞爾，她曾與製片商休斯簽訂了一個一年100萬美元的雇傭合同。可是，12個月之後，休斯卻因為資金匱乏而無法兌現拉塞爾應得的現金。而拉塞爾隻想得到合同上規定的錢，對休斯的許多不動產卻毫無興趣。結果，雙方的爭執越來越大，拉塞爾甚至想到通過律師來解決問題。

可是，沒過多長時間，拉塞爾突然改變了主意。一天，她對休斯說：“啊，我們兩人的性格和行為方式雖然不同，但都有共同的奮鬥目標，讓我們看看能不能改換一種方式來滿足對方的需要呢?"於是她開誠布公地和休斯說，她希望休斯考慮演員這一職業的不穩定性和風險性，能夠體諒她的苦衷。休斯認真傾聽後，也提出了自己一次性付款的困難。於是他們重新達成了一致的協議。

經過他們的共同修改，合同改為休斯每年付給拉塞爾5萬美元，分20年付清。這樣，拉塞爾有了20年的穩定收入，不必為失業而擔憂，而且所得稅可以逐年分期繳納，並且有所降低；休斯分期付款，解決了資金周轉困難的問題。

由此可見，雙贏並非不可能。通過人們的有效合作，皆大歡喜的結局是可能出現的。隻要能走出個人利益的狹小天地，站在對方的角度考慮，就可以創造性地提出了一個滿足雙方需要的方案。

需要注意的是，這種共贏不僅表現在人們之間的博弈上，也表現在對待自然環境的博弈中。

在人類社會的發展曆史上，人類所經曆的工業化革命，不僅帶來了經濟的高速增長、科技進步、全球化發展，而且也帶來了日益嚴重的環境汙染。這之後，人們正逐漸從“零和遊戲”的觀念向“共贏”的觀念轉變。這是因為，人們開始認識到“共贏”的重要性。因此，今天的環保問題終於被提上日程，越來越受到人們的重視。

由此可見，“共贏”預示著一種新時代的來臨，暗示著人與人、人與自然的全麵協調發展和和平共處關係的形成。共贏的時代不是建立在人們之間的依附或占有的基礎之上的，而是建立在雙方甚至多方之間相互促進與共同發展，以促進社會的全麵進步與繁榮發展的基礎上的。這樣不僅會達到共贏的結果，在這種良性循環下，還會出現多贏的局麵。這才是我們追求的正和博弈的最高境界。