避免抬死杠

當你試圖勸說一個人去做某事時，最好先問問自己：“如果是我，我會在什麽樣的條件下才去做?做這件事，會讓對方得到什麽好處?"

在日常的交往中，善解人意的人總能夠贏得人們的喜歡與信任，因為他們能夠站在對方的立場上，設身處地地為對方著想。基於這種情況，在想改變他人想法或觀點的時候，如果能夠站在對方的立場上，為對方的利益打算，勢必會取得事半功倍的效果。

卡耐基每季都要在紐約講授社交訓練課程，並且，他會在同一家大旅館租用禮堂，每次租用20個晚上。

有一個季度，當他把入場券印好散發出去就要開始授課時，忽然接到旅館經理的通知，要求他付比原來多三倍的租金。

為了保證授課的順利進行，卡耐基決定去與旅館經理交涉。去之前，卡耐基先認真地想了想：通過加租他們得到了什麽，又失去了什麽?怎樣才能說服他們呢?兩天後，卡耐基走進了旅館經理的辦公室。

"我接到你們的通知時，有點震驚。"卡耐基開門見山，十分客氣地說道，“不過這不怪你，假如我處在你的位置，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能地多賺錢，不然，你的位置將會被別人取代。但是加租在對你們有利的同時，也給你們帶來了損失。”

“先講有利的一麵吧。"卡耐基說，“大禮堂不用來講課，而是用來舉辦晚會、舞會之類的活動，那你就可以大大獲利了。因為這類活動舉行的時間一般不長，並且，每舉行一次都會收到很高的租金，這比租給我可要有利得多。"“這我知道，”經理說，“但我不明白，我們的損失又在哪裏?”

“你增加我的租金，實際上是降低了收入。因為你把租金提高了，我就會找別的地方舉辦訓練班，這對你們來說是不利的。你想想看，我舉辦的這個訓練班，每次都吸引成千上萬的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，這對你們來說，難道不是起了不花錢的活廣告作用了嗎?試想，即便你花5000元在報紙上登廣告，也不可能邀請這麽多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班卻給你邀請來了。這難道不是很合算嗎?"

“請仔細考慮後，再給我一個答複吧。”說完，卡耐基便告辭了。經理認真思考了卡耐基的話，最終讓步了。

在整個的談判過程中，卡耐基始終沒有談到自己想要什麽，而隻是站在對方的立場上，關心對方的利益得失，最終說服了對方，也達到了自己的目的。

可以設想，如果卡耐基氣勢洶洶地跑進經理辦公室，提高嗓門與經理大聲爭吵，勢必不會取得令人滿意的結果。就算他爭辯勝利了，旅館經理自尊心受到傷害，也不會收回加租的決定，這對雙方都是不利的。

無獨有偶，戰國時，李斯也是靠站在對方的立場上談利益得失，說服秦始皇收回“逐客令”。

戰國時，秦國由於地處周王朝西部國境，連年戰爭不斷，導致秦國本地人文化水平不高。所以秦國的高層一般由其他六國人擔任，引起了秦國本土勢力的深深不滿。

有一年，秦國有個叫鄭國的韓國水利工程師，在秦國當間諜被抓了。這就給秦國本土勢力一個很好的借口。

他們向秦始皇進言，說：“隻要不是秦國人，就根本不會愛秦國。更別提他們能真心誠意地效忠秦國。所以，應該把所有的六國人統統趕走。”

李斯是楚國人，也在被驅逐之列。他聽說這件事後，就對秦始皇上了一封奏書，說：“現在將秦國高層中的六國人統統趕走，這些人就隻能回自己的國家，被自己的諸侯國所用。秦國對六國人的態度如此，想要來秦國效忠的六國人裹足不前。這樣，其他諸侯國就得到了大量的人才，秦國會失去大量的人才，這不是給別國送武器糧食來削弱自己嗎?削弱自己也就罷了，被驅逐的人不免心生怨懟，被其他諸侯國用來對付秦國，到時候秦國還能完成統一大業嗎?"

秦始皇聽從了李斯的建議，撤回了“逐客令”。

李斯眼看就要被趕走，他明白秦始皇想要統一中國的理想，上奏書提出逐客對秦始皇實現統一大業的危害，即站在對秦始皇有利的觀點上說的。

勸說別人的關鍵，就是要設身處地地為別人著想，了解別人的想法與觀點。如果一味地從自己的角度出發，往往會陷入抬死杠的陷阱。畢竟，你自己怎麽樣，和別人沒有什麽關係，隻有站在對方的立場談利益得失，讓他相信"聽我的，對你更有利”,才會避免在“操縱”他人的過程中各講各的理，誰也下不了台。