激起對方的巧設懸念

在與說服他人時，巧設懸念是很最常用的一種方法。說話者“故弄玄虛”,布下疑陣，給別人造成一種猜疑和緊張的心理狀態，使人在心理上掀起層層波瀾，激起別人急於知道答案的欲望，最後再用關鍵性話語一語道破，讓人恍然大悟。

古人雲：“文人看山不喜平。”大多數人都是這樣評價說話高手的：“看，他多有智慧。"“看，他一開口就妙語連珠，表達觀點的方式非常新穎，總能讓你有意想不到的發現。"這就是設置懸念表現出來的說話效果。

蘇州園林網師園有一個“月到風來亭”,此亭傍池而建，麵東而立，亭後裝有一麵大鏡子，將前麵的樹石簷牆盡映其中。

有一天，一名導遊帶領遊客到此遊覽時，這位導遊對大家說：“每當皓月當空的夜晚，在這裏可以看到三個月亮。”此話一出，引起了眾遊客的極大好奇：天上一月，池中一月，怎麽會有第三個月亮呢?當遊客的臉上露出迷惑不解的表情時，這位導遊才一語點破：“第三個月亮在鏡中。”

眾遊客頓時恍然大悟，被這位“賣關子”的導遊逗得大笑了起來，高興之餘還讚歎大鏡子的安置之妙。

巧設懸念，也就是“賣關子”,“吊胃口”的意思。說話者用一本正經的語氣來製造玄虛的懸念，使聽者產生緊張的期待心理，並極力思考、琢磨、判斷。最後，說話者突然說出對方意想不到的結果，而結果又在真與虛之間。這時，對方的思維在這虛實、張弛之間被帶亂了，對對方的觀點無力辯駁。

一天，有個香煙商人在一個集市上大談抽煙的好處。突然，一個老人從人群中走出，徑直走到台前，讓那位商人吃了一驚。

老人在台上大聲說道：“女士們，先生們，對於抽煙的好處，除了這位先生講的以外，還有三大好處哩!"

商人一聽老人說的話，馬上向老人道謝：“謝謝您了，先生，看您相貌不凡，肯定是位學識淵博的老人，請您把抽煙的三大好處講給大家聽聽吧。"

老人笑了笑，說：“第一，狗害怕抽煙的人，一見就逃。”台下一片轟動，

商人暗暗高興。"第二，小偷不敢去抽煙者家偷東西。"台下連連稱奇，商人更

加高興。"第三，抽煙者永遠年輕。"台下聽眾驚作一團，商人更加喜不自禁，都要求老人解釋一下這是為什麽。

老人把手一擺，說：“請安靜，我現在就給大家解釋。”

商人格外興奮地說：“老先生，請您快講。”

“第一，抽煙人駝背的多，狗一見到他以為是在彎腰撿石頭打它呢，能不一見他就逃嗎?"台下許多人笑出了聲，商人嚇了一跳。“第二，抽煙的人夜裏愛咳嗽，小偷以為他沒睡著，所以不敢上他家去偷東西。"台下一陣大笑，商人大

汗直冒。“第三，抽煙人很少有長命的，所以沒有機會衰老，能不永遠年輕嘛!”台下哄堂大笑。

此時，大家去找那名煙草商人，發現他早就不見了蹤影。

上麵這則故事一波三折，層層推進，把聽眾的思緒一步一步推向迷惑不解的境地，在把聽眾的胃口吊得足夠“饞”時，才一語道破天機。按照常規思維，抽煙是應該遭到反對的，當老人走到那名大談抽煙好處的商人旁邊時，一般人認為老人要提出反對意見，誰知老人卻也是大談抽煙的好處。商人和聽眾一樣大惑不解，因而急切地想知道原因。最後，老人以幽默的話語作了妙趣橫生的解釋，既讓聽眾開心，又讓聽眾從商人的欺騙性的思維裏走出來，意識到抽煙的危害性。

要注意的是，在說服別人時，設置懸念也是需要技巧的。一定要做好充分的鋪墊，不要急於求成。你所說的話要讓聽者對結果產生錯誤的預料，然後在聽者的急切要求下再將“謎底”揭露出來，給聽者一個思考的時間，這樣聽者就能更加深刻地領略話中的奧妙了。