火中取栗不燙手

在這個世界上，有一種人促使事情發生，另一種人觀看事情的發生。想必每個人都希望在最大限度上控製事情的進行，千方百計讓事情朝著自己期望的方向發展。而要心想事成，一些做事的謀略是必不可少的。

據傳，袁紹在倉亭被曹操大敗後，去冀州養病，因為心情抑鬱，終於得病身亡。臨死前，他立小兒子袁尚為繼承人，委任為大司馬將軍。曹操這時鬥誌昂揚，親自率領大軍前去討伐袁氏兄弟，意圖一舉平定河北。曹軍勢如破竹地攻克黎陽，很快便兵臨冀州城下。袁尚、袁譚、袁熙、高於等帶領四路人馬合力堅守，曹軍攻打多次不能奏效。

這時，曹操心中不快，謀士郭嘉說："袁紹廢除長子繼承權，立小兒子為頭兒，兄弟及各死黨之間的權力鬥爭是不可避免的，我們急攻，他們會團結相救；我們緩攻，他們就會相互火並。還不如撤回軍隊到南麵去進攻荊州劉表，等候他們袁氏兄弟之間的內杠。他們內部發生事變，我們再一舉而攻之，不費吹灰之力即可平定河北。這個辦法叫做‘隔岸觀火'。”

曹操聽了覺得很有道理，便留下賈詡守衛黎陽，曹洪守衛官渡，自率主力南征劉表去了。

果然，曹操撤軍不久，長子袁譚不服死去父親袁紹的安排，同袁尚為爭奪繼承人位置動起刀槍，互相殘殺。袁譚打不過袁尚，便派人向曹操求救。曹操再次出兵北進，殺死袁譚，打敗袁熙、袁尚，很快占領河北。

袁熙、袁尚被打敗，又逃往遼東投奔了公孫康。夏侯悖等人對曹操勸道：“遼東太守公孫康，久不臣服。今兩袁前去，如虎添翼，是個後患。不如乘勝追擊，占領遼東。”

曹操笑道：“不必麻煩諸位將軍了。幾天後，公孫康自會送來兩袁的頭顱。”諸將都不相信。沒過幾天，公孫康果然獻來了兩袁的頭顱。眾人大驚，佩服曹操料事如神。曹操卻說："果然不出郭嘉所料!"

原來，郭嘉前不久病死，死前曾寫了封密信交給曹操，信中說："兩袁投奔公孫康，您切不要去進攻。因為公孫康一直忌怕袁家吞並遼東，二袁去投奔，他是心有疑慮的。如果丞相去進攻，公孫康就會借助二袁之力拚力抵抗，急切間攻不下來。如果暫時緩兵不動，公孫康與二袁必相火並，您就可以一舉平定了。”

大家見了郭嘉的親筆信後，紛紛驚讚道："這是又一次‘隔岸觀火'!郭嘉真是天下奇才，可惜死得太早了。”曹操聽了傷感不已。

因此，如果要打擊並消滅敵人，不能盲目地趁火打劫，要先觀望，看火勢發展，等待火勢蔓延，從內部燒垮敵人的有生力量，坐收漁利，這才是隔岸觀火的精髓。"隔岸觀火”也並非全然"坐觀",等到時機一成熟，就要由“坐觀”轉為"出擊"。

在現代經商賺錢的經營活動中，利用此計主要是在國內外市場激烈的競爭之中，采取靜觀其變的態度，等待有利的時機一舉加入，趁機占領市場。可見，運用隔岸觀火之計不應是消極等待、觀望，而是要充分掌握競爭對手的矛盾，加速對策兩極轉化，取得成功。

曹操想平定河北，就好比想吃香噴噴的栗子，栗子好吃，就會有人去火中扒，因為有利可圖，就得競爭。如果是你，在競爭之時，一定要學會火中取栗怎樣才能不燙手。

因為，無論做任何事，不怕趕得早，隻求趕得巧。要想自己正好趕“巧”,就得動心思，用計謀，於今人與人之間的競爭，除了實力的競爭外，還有手腕的競爭。

我有一位同事曾供職於某出版社，他和我說過一件這樣的事：

社裏曾公開選拔發行部主任，凡社內人士皆可毛遂自薦。不過，誰如果當上這主任，在就職時，要立下一張軍令狀，保證給出版社年盈利幾百萬以上。在該出版社的數十人中，有不少人都想當這個主任。

我這位同事也有心競爭，但他明白，那個位置，是一團燙手的火苗，坐上去的人，如若沒有超凡的能力，就會被燒得遍體鱗傷。於是，他聰明地讓別的人去扒栗子，而自己則等待著吃栗子的時機。

果然，第一季度，陸先生率先登上了發行部主任的坐椅，然而，第二季度過完了大半，陸先生在軍令狀上寫下的諾言連三分之一都未實現。自動下台不說，還要按合同賠付出版社數萬元的違約金。陸先生後悔地說，本想在主任的位置上發點財，沒想到連幾十年的家底都撂進去了。抹把鼻涕抹把淚，看起來怪慘的，可社裏的同事誰同情他?恨他都解不了心頭之怨!因為他，大家才落得個獎金沒有工資欠發的結局。

看到了陸先生的丟盔卸甲，我這位同事更沒敢一“飛”而上，仍是耐心地等待。果真，又冒出一個不怕"死"的秦先生來。盡管秦先生的軍令狀上，承諾的業績要低於前者，但在兩個季度過後，仍舊沒有逃脫自動下台的命運。此後，出版社的發行部

主任，空缺了很久很久。我這位同事經過細致的分析，覺得該是自己出場的時候了。

有了陸、秦的前車之鑒，我這位同事明白，自身沒有金剛鑽，攬到瓷器活也是白攬。但他相信自己的能力，也相信自己會把這個發行部主任的職位坐牢。因為，我這位同事原本就是幹發行的，業務上的精通自不必說，再加上他勤於做市場調查，知道哪一類的書好銷哪一類的書難銷或滯銷，從而可以製定正確的出書計劃。而陸先生和秦先生都是編輯部的人員，隻知道主任是個官，是官就想當，到頭來還不是"賠了夫人又折兵"。

他對我說："我一開始沒第一應命的原因，就在於我清楚，這個位置，誰也別想一下子坐定。就算我第一個出台，業績也達標，肯定還會有人覺得自己比我強，繼而加碼再加碼。我若是膽怯，不敢高喊，就隻有讓位一條路。所以，讓別人先試試。陸先生、秦先生等，都自認為很有能耐吧?結果怎樣，栽了!他倆栽了，我也不急著，不輕易上，為什麽?怕還有人不服呀!當我覺得再也沒有人敢上的時候，我再上。其實我知道，這個位置，隻有我最合適。事實也說明了這一點，還不到半年，我的業績就升了一半。有比較才有鑒別，有些人，可能做編輯合適，搞發行和當這個發行部主任，不行!我也一樣的，除了發行，讓我去當一個編輯，肯定力不從心的……”

我這位同事的競爭策略無疑是正確的。現實生活中，有些事，是無法說清的。有能力的人，並不一定就會得到重用，沒有能力的人，也許身居要職。我這位同事若不先行隔岸觀火一番，如果立馬坐上去，再又被"轟"下來，於公於私，都將是一種重大的損失。

在生活中，看見了香噴噴的栗子，生發競爭的意識而想去得到栗子，無可厚非。但同時也要明白，你在想得到栗子的同時，他人同樣在向往。然而，要想得到栗子並非必須要頭一個就去扒，在要冒一定風險的時候，不如隔岸觀火，暫時觀望著別人的行動，等待時機到來的時候，栗子就非你莫屬了。