欲擒故縱踢軟肋

在政治鬥爭、軍事鬥爭，以及日益激烈的經濟競爭中，欲擒故縱之計是經常被高明的決策者所采用的，且勝算概率極高。《戰國策魏策一》:"《周書》日：‘將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑予之’。”這是一種暫時讓步，等待進攻的策略。

當條件不具備時，要想奪取或保存某種東西，必須暫時交出或放棄它，等待時機，創造條件，最後再把它奪回來。"取”是目的，"予"是手段，"予"是為了"取"。一切的"予",都是以“取”為前提的，都要看對大局是否有利。在我們的實力尚處於劣勢的條件下，為了調動對手、戰勝對手，不計較一城一池的得失，這種以最終打敗對手為主的放棄是為了更牢固、更長久的占領。將欲弱之，必固強之。

許多血淋淋的事實告訴我們：在許多時候，不是你死，就是我亡。想活命必須出拳比別人更快、更狠。當事關生死時，隻能向對方讓步。

戰國時，齊人張醜成為燕國的人質。由於兩國關係緊張，燕國人就想把張醜殺了。張醜得知後立即逃走，但還沒逃出燕國，就被燕國一官吏抓住了。張醜見硬拚不行，急中生智說："你知道燕王為什麽要殺我嗎?因為有人跟燕王說我有許多財寶，其實我並沒有什麽金銀財寶，燕王又不信我。"張醜接著又說："我被你捉到了，你有什麽好處?""燕王懸賞一百兩黃金捉你。”"那你肯定拿不到銀子了!你要是把我交給燕王，我就對燕王說，你獨吞了我所有的財寶。燕王聽到後一定會找你要財寶，你拿不出，到時候你陪我一起死吧!"張醜邊說邊笑。官吏聽完心就慌了，越想越害怕，最後隻好把張醜放了。

張醜成功的原因在於找準了這個官吏貪財怕死的心理弱點，詳細分析了利害關係然後一擊而中，憑著自己的三寸不爛之舌死裏逃生。

東周時期，鄭莊公克段於鄢的故事幾乎盡人皆知。鄭莊公對同胞兄弟共叔段企圖裏應外合、篡奪政權的陰謀本已覺察，而他不但不予製止，反而許之封地築城，對共叔段一係列準備工作置若罔聞。其母薑氏請求封其弟共叔段於京地。公子呂諫阻，莊公卻故作姿態，說："母親薑氏希望這樣，不滿足她的要求就不得安寧。"有人報告說，共叔段正招兵買馬，訓練卒乘，他故意說共叔段為鄭國操練兵馬，勞苦功高；有人稟報說，共叔段占領了京城附近的兩個小城，公子呂請莊公出兵討伐，他卻說："多行不義必自斃，子姑待之。"直到共叔段和其母的陰謀充分暴露，鄭莊公才說：“可以收拾

他們了。”然後周密布置，在共叔段與其母薑氏舉事之時采取果斷措施，挫敗了共叔段的奪權陰謀，逐共叔段出國，流放薑氏於城穎。

曆史上的"七擒孟獲"故事，更顯示了欲擒故縱之術的高明：

蜀漢建立之後，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的後顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。蜀軍主力到達瀘水(今金沙江)附近，誘敵出戰，事先在山穀中埋下伏兵，孟獲被誘入伏擊圈內，兵敗被擒。

按說，擒拿敵軍主帥的目的已經達到，敵軍一時也不會有很強戰鬥力了，乘勝追擊，自可大破敵軍。但是諸葛亮考慮到孟獲在西南夷中威望很高，影響很大，如果讓他心悅誠服，主動請降，就能使南方真正穩定。不然的話，南方夷各個部落仍不會停止侵擾，後方難以安定。諸葛亮決定對孟獲采取“攻心”戰，斷然釋放孟獲。孟獲表示下次定能擊敗你，諸葛亮笑而不答。孟獲回營，拖走所有船隻，據守瀘水南岸，阻止蜀軍渡河。諸葛亮乘敵不備，從敵人不設防的下流偷渡過河，並襲擊了孟獲的糧倉。孟獲暴怒，要嚴懲將士，激起將士的反抗，於是相約投降，趁孟獲不備，將孟獲綁赴蜀營。諸葛亮見孟獲仍不服，再次釋放。以後孟獲又施了許多計策，都被諸葛亮識破，四次被擒，四次被釋放。最後一次，諸葛亮火燒孟獲的藤甲兵，第七次生擒孟獲。終於感動了孟獲，他真誠地感謝諸葛亮七次不殺之恩，誓不再反。從此，蜀國西南安定，諸葛亮才得以舉兵北伐。

打仗，隻有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。如果逼得"窮寇"狗急跳牆，垂死掙紮，方損兵失地，是不可取的。放他一馬，不等於放虎歸山，目的在於讓敵人鬥誌逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最後己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方在地盤上屢次乘機擴大疆土。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患。而諸葛亮審時度勢，采用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。

兩晉末年，幽州都督王浚企圖謀反篡位。晉朝名將石勒聞訊後，打算消滅王浚的部隊。王浚勢力強大，石勒恐一時難以取勝。他決定采用“欲擒故縱”之計，麻痹王浚，他派門客王子春帶了大量珍珠寶物，敬獻王浚，並寫信向王浚表示擁戴他為天子。信中說，現在社稷衰敗，中原無主，隻有你威震天下，有資格稱帝。王子春又在一旁添油加醋，說得王浚心裏喜滋滋的，信以為真。正在這時，王浚有個部下名叫遊統的，伺機謀叛王浚。遊統想找石勒做靠山，石勒卻殺了遊統，將遊統首級送給王浚。這一著，使王浚對石勒絕對放心了。

公元314年，石勒探聽到幽州遭受水災，老百姓沒有糧食，王浚不顧百姓生死，苛捐雜稅，有增無減，民怨沸騰，軍心浮動。石勒親自率領部隊攻打幽州。當年4月，石勒的部隊到了幽州城，王浚還蒙在鼓裏，以為石勒來擁戴他稱帝，根本沒有準備應戰。等到他突然被石勒將士捉拿時，才如夢初醒。王浚中了石勒"欲擒故縱"之計，身首異處，美夢成了泡影。

解放戰爭時期，胡宗南的部隊在向延安進發。毛主席果斷地放棄延安，他說：暫時的放棄延安，是為了贏得全中國。

戰爭如此，經商做事也莫不如此。在商戰中，采取欲擒故縱戰術的要旨是先迎合對方的心理和興趣，從情感上使其對已產生親切友善的心態，縮短雙方的對立心理，使對方放鬆戒備，然後突然逆轉，順勢擒住對手。

生活中，其實也並沒有什麽真正的敵人，但我們會遇到一些固執的"蹶驢",不僅不通情麵，做事認死理，這時候，一定要找準他們的"死穴",飛起一腳狠狠踢過去。

美國第六任總統亞當斯不願輕易表露自己的觀點，這一習慣往往使報社的記者失望而去。一個叫安妮·羅亞爾的女記者也一直很想了解總統關於銀行問題的看法，可是去白宮采訪，羅亞爾屢遭拒絕，總是空手而歸。但是她堅持幾個月後，終於有了新的發現：總統有個習慣，喜歡在黎明前一兩個小時起床，然後散步、騎馬或去河邊裸泳。於是，她心中產生了一個鬼主意。

一天，她尾隨總統來到河邊，先藏身樹後，待亞當斯下水以後便坐在他的衣服上喊道："遊過來，總統。"亞當斯滿臉通紅，吃驚地問道："你要幹什麽?"

“我是一名記者，"她回答道，"我幾個月來一直想采訪您。可是每次到白宮，他們都不讓我進。於是我觀察你的行蹤，今天早上悄悄跟著你來到這裏。現在我正坐在你的衣服上。是回答我的問題還是在水裏待一輩子，隨便。"

亞當斯本想要回衣服騙走女記者，而羅亞爾急促地說，"你若上岸來搶衣服，我就要喊了，那邊有三個釣魚的。”

最後，亞當斯無可奈何地待在水裏回答了她的問題。

做為名人，最怕什麽?當然是怕丟麵子。總統的麵子夠大了，也是最丟不起的。而這個聰明的女記者恰好抓住了總統要極力維護麵子心理這個“軟肋”,暗示可能造成總統自我形象的損害，迫使總統乖乖就範。

要想抓住對手的軟肋，就得先了解對方。"知己知彼"才能大獲全勝。同樣，在你沒有摸準對方的情況之前，千萬不要貿然行動，否則，"打草驚蛇",讓對方有所戒備，你也就不會找到合適的機會容易下手了。而你也得確定自己是否有這個能力去"踢"人家，不要幹“螳臂當車”的蠢事，自取其辱。

從上述例子可以看出，"縱"是"擒”的手段，"擒"是"縱"的目的。如果“縱”之後不“擒”,那是白“縱”;如果"縱”的程度過寬，就有"放虎歸山”之嫌，後患無窮；如果"縱"之後不看準軟肋下狠腳，也難以獲得成功。