行不通時就換招

某些以魚類為生的鳥類，其嘴的形狀，直直的，上下兩部分都又長又寬闊。吞吃食物時，有的常常把捕到的魚兒往空中一拋，讓那條魚頭朝下尾朝上落下來，然後接住一口咽了下去，這樣的吃法可以使魚在通過咽喉時，魚翅的骨頭由前向後倒，不會卡在喉嚨裏。

社會複雜多變，人心叵測，為人處世，求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”,這個時候便不能一條道跑到黑，而應該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應該具備的策略和手段。連沒有長出羽毛的鳥都會"把魚倒過來吃",聰明人更不會赤膊上陣，硬碰釘子，讓刺卡在喉嚨中。

如果你魄力不足，不妨施以巧計；條條大路通羅馬。有以勇氣開辟的光明大道，也有以巧計鋪設的捷徑。勇謀相較，謀取為多；勇謀相搏，謀者多勝，此為不刊之論。如果你難以如願以償，就會有遭人白眼之時。

有位編輯向著名學者錢鍾書組稿，便是繞著圈子，成功地辦成了事情。傳播媒介把學界泰鬥錢鍾書先生的脾性渲染得那麽乖僻。鑒於前車之鑒，這位編輯特意行事而不張揚。她對錢老的著作及學術成就有所了解。自1961年其力作《通感》問世以來，錢老之名即銘刻腦際，追慕迄今。而且，錢老的叔父錢孫卿先生是她所在學校的前任老校長。憑此兩條，該編輯自度籍籍無名，故投石問路，先迂而回之。

錢老伉儷情趣高雅，幽默詼諧，相與為樂。楊絳女士經常稱錢老為"黑犬才子"。此係錢老之字"默存"分拆而成的離合體字謎。於是她冒昧為他們姓名編了兩條燈謎："文化著作"指"錢鍾書";"柳絮飛來片片紅"指"楊絳"。信中先呈上她的燈謎，然後陳述其叔父舉學之業績。很快收到回信，內附聯名賀卡，藍底金字，莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片，神旺氣足，獨具風采。

由上述事例可見，對於令人敬畏的對方，最好先提出請求之前，兜個圈子，提及他的興趣或近況，使對方覺得“這人好像很了解我”而加深他對你的印象。

另有位編輯向一位名作家約稿。那位作家一向以難於對付著稱，所以這位編輯在去他家之前，感到既緊張又膽怯。

開始並不成功，因為不論作家說什麽話，這位編輯都說“是，是”或者“可能是這樣的",無法開口說明要求他寫稿的事。他隻好準備改天再來向他說明這件事，今天隨便聊聊天就結束這次拜訪。

突然間他腦中閃過一本雜誌刊載有關這位作家近況的文章，於是就對作家說："先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美國出版了，是嗎?"

作家猛然傾身過來說道：“是的。”

"先生，你那種獨特的文體，用英語不知道能不能完全表達出來?"“我也正擔心這點。”

他們滔滔不絕地說著，氣氛也逐漸變得輕鬆，最後作家竟答應為編輯寫稿子。這位不輕易應允的作家，為什麽會為了編輯一席話，而改變了原來的態度呢?因為他認為這位編輯並不隻是來要求他寫稿，不僅讀過他的文章，對他的事情也十分了解，所以不能隨便地應付。讓對方以為自己對他的事非常了解，就要像那位編輯一樣，在心理上占優勢。

一般人要和名人或有頭銜的人見麵時，都會產生膽怯的心理。如果在氣勢被壓倒，不太敢開口說明要求的事，如此一來雙方都很尷尬。這時不論多小的事情沒有關係，首先要談起對方的興趣、近況等，仿佛自己對他的事非常了解。我們可以說："聽說你最近戒煙了，是否真的?""前幾天我在電視上看到你。"這些好像沒有什麽重大意義的話，可以打開對方的心扉，將他拉進自己的話題中。

現實生活中，不管處理任何事情，都要靈活應變。此招不行，趕快換招，否則，即使你用盡了力氣，恐怕也難以達到目的。

有一個故事是這樣的：有一次，太陽和風為爭論誰最強大而吵起來了。風先說：我們來比試比試吧。看到那個穿大衣的老頭了嗎?誰讓他更快地脫掉大衣，誰就最強大，我先來。

於是太陽躲在了一邊，風朝著那老人呼呼地吹起來。風越吹越大，最後大到像一場颶風。可老人隨著風的變大，反而把大衣裹得更緊了。

風放棄了，漸漸停了下來。這時，太陽出來了。他用溫暖的微笑照在老人身上，不久，老人覺得熱了，他脫掉了大衣。

太陽對風說道：看到了吧，溫暖和友善比暴力和粗魯要強大得多。由此可知，無論做任何事，要剛柔相濟，靈活多變，才能成功。人如果無剛，則不能自立，不能自立則不能自強，不能自強也就不能成功；人也不可無柔，無柔則不親和，不親和就會陷入孤立，四麵楚歌，自我封閉，更難以成功。