沉默也是一種說服力

古龍筆下真正的武功高手，永遠都令對手無法看清他的招式。對此，古龍是這樣解釋的：“因為他根本已無招可尋”。

有時候，不說話比說話更有說服的力量。愛人得知其父去世的消息，正處於極度悲痛之中，你摟她入懷，讓她靠在自己的肩上痛哭，比任何口頭的安慰更有力量。當孩子不小心打壞了暖瓶，一個關切與憂心的注視，或許更能讓他下不為例。記得在一部反映美國獨立戰爭的電影中，一場殘酷的攻堅戰將要在荒原上展開，所有的將士都知道這一仗將是無比凶險，將會有無數戰友有去無回。將軍最後一次檢閱了他的部隊。他從一整齊的方陣前緩緩走過，眼裏噙著淚水，注視著他眼前如他兒子般年輕的臉龐，似乎要將每一張臉都鍥刻在腦海。這名將軍自始至終沒有說一句話，但他的舉動震撼了每一個士兵的心靈。士兵們發出震耳欲聾的的喊聲：“自由萬歲！”然後在將軍的揮手之下，如猛虎般朝敵陣發起了衝擊。在那場決定整個戰爭勝負的慘烈戰役中，他們發起一次又一次的衝擊，終於用鮮血凝成了勝利。

——這就是沉默的力量！無聲卻勝有聲的力量！它如大地，高山，黑夜，石頭，平靜的湖水等等。在我們這個喧囂繁鬧的時代，很多人已經遠離了沉默。他們認為，沉默會使別人把自己看得懦弱、害羞、卑微、愚蠢、平凡。於是人們即使心裏恐慌無比一無所知手足無措也要大聲嚷嚷，也要憤怒一下。其實，真正自信的人是沉默的。他的力量在沉默中你就會明顯地感覺到。

有這樣一段關於沉默的描述，墨子與公孫班探討“非攻”之學問。

公輸般：我知道怎麽對付你，但是我不說。

墨子：我也知道怎麽來對付你，我也不說。

兩個都不說的人，用沉默來完成了心靈的碰撞，是一種智慧的較量。它無疑體現了高瞻遠矚和大徹大悟的成竹在胸。

台灣有一個經營印刷廠的老板，在商場打拚多年後萌發了退休的念頭。他原來從美國購進了一批印刷機器，經過幾年使用後，扣除磨損費應該還有250萬美元的價值。他在心中打定主意，在出售這批機器的時候，一定不能以低於這250萬的價格出讓。有一個買主在談判的時候，針對這台機器各種問題滔滔不絕的講了很多缺點和不足，這讓印刷廠老板十分惱火。但是他在自己剛要發作的時候，突然想起自己250萬元的底價於是又冷靜了下來，一言不發，看著那個人繼續滔滔不絕。結果到了最後，那人將機器貶損地一無是處後，這樣說“嘿，老兄，我看你這些機器我最多能夠給350萬元。”於是，這個老板很幸運的比計劃多賺了整整100萬元。

說話的藝術，同時也包含不說話的藝術。荀子說：說話而恰當是智慧，沉默而恰當也是智慧。西方也有一句名言：聰明的人借助經驗說話，而更聰明的人根據經驗不說話。麵對滔滔不絕、好勝心強的人，與其針尖對麥芒，不如沉默不語。沉默不語本身就是一種無言的反抗，具有使對手心神不寧的威力。

從發難者的角度看，緘口不言的對手往往最難對付，因為不知道他正在考慮什麽。“也許他正在尋找可乘之機，或者另有奇招，已穩操勝券……”在發難者絞盡腦汁揣摩對方心理的過程中，沉默者的形象愈加高大，結發難者造成巨大的心理壓力。反之，如果與善談且好勝者滔滔不絕地進行“說服”，不是演變為一場沒有結果的意氣之爭，就是自己破綻百出敗下陣來。

在我國的佛教中，“沉默”具有其特殊的意義。當年文殊法師問維摩詰有關佛道之說時，維摩詰一言不發。維摩詰的沉默，在後來的禪師們看來“如雷聲一樣使人震耳欲聾”。這種“如雷的沉默”，猶如台風中心，看似無聲無力，卻是力量的源泉。如果我們拋開略顯晦澀的禪宗教義，從老子的“大辯若訥”以及莊子的“不言而言”中，都可以感知古代先賢對於沉默的推崇。

值得指出的是，對沉默是金這句話當然也不應機械地去理解。什麽都不表態，什麽都保持沉默，並非一種積極向上的人生態度。成天板著臉，冷冰冰地讓人難以靠近、難以琢磨，裝酷或許可以但酷得遠離了生活。沉默要恰到好處。火候不足，內不足以修心養性，外不足以親切感人；火候過老，顯然已是身如槁木，心若死灰，又何來生趣呢？

總之，我們不能因為沉默而沉默，沉默不是終的目的。沉默的最終目的是把話說好。隻有這樣，沉默方才是金。