讓你的信用代表你

有多少人相信你，就會多大的影響力。

為人處世，誠信是做人原則中最根本的一條。一個人如果時時、處處、事事講信用，那麽相信他、願意與之合作的人會越來越多，其影響力也會越來越大。

你要讓你的信用代表你，讓你的名字走進每一個與你打過交道的人中，你要使他們信賴你，覺得你是一個可靠的人。如果你以前沒有運用這個秘訣，那麽，你現在便開始吧!

一個人的功成名就，外界隻是一個輔導作用，最主要的是靠自己的奮鬥與努力。信譽也隻能由自己去搏取，決不能依靠別人的施舍。富蘭克林在24歲時就知道事業的成功要靠自己去努力。於是，他用借來的錢，購買了同事的股份，從而變成了一家印刷公司和一張小報的主人。他從小立誌：希望自己成為第一個“自立人”，並且永遠做一名偉大的美國人，自己的命運應由自己去主宰。

富蘭克林就是這樣的一個人，他不但立誌去改正自己的過失，並時時注意讓別人認識他的作為。他說：“我要在大眾中博得聲譽，我得時常留意自己。不但要真實、勤奮、儉樸，更要盡力避免任何不利於樹立自己正麵形象的言行舉止。我待人接物，從沒逾越正常交往的範圍。有時從紙店裏買了紙，也是自己用一輛小車推回來。時間一久，別人都認為我是一個既勤儉。又有上進心的青年。因此，要求與我進行業務上聯係的人也越來越多。於是，我的事業發展得一帆風順。”

富蘭克林用這種方法，很巧妙地引起了別人的注意。所以，能幹、聰明的人，知道榮譽的獲得，是不能憑空而生的。

美國的名人培爾特的成功，又是一個典型的例子。別人在評價他時曾經說：“培爾特用勤勞、智慧在眾人的心目中樹立了一個篤誠和守信的形象，正是由於這種好名聲，人們願意與他交結，結果，他得到了偉大的成功。”

獲得眾人的信任，鑄就自己的信譽，增強自己的影響力——這是一條清晰的邏輯鏈條。

要想獲得眾人的信任，最需要注意的是信守承諾，說到做到。答應了別人什麽事情，對方自然會指望著你，一旦別人發現你開的是“空頭支票”，說話不算數，就會產生強烈的反感。“空頭支票”會給人添麻煩，也會使自己名譽受損。對別人委托的事情要盡心盡力地去做，但不要許諾自己根本力所不及的事情。美國前總統華盛頓曾說過：“一定要信守諾言，不要去做力所不及的事情。”他告誡人們，因承擔一些力所不及的工作或為嘩眾取寵而輕諾別人，結果卻使自己不能如約履行，那是很容易失去信用的。

贏得信用需要花費很多精力與時間，而失去信用往往隻需要一次違背諾言。你的信用能給予別人良好的印象，你是否守自己的諾言？你是否輕易地允以承諾？當別人向你打聽事情時，你轉達了多少次錯誤信息？你是否多次提供不實的材料？

講信用是忠誠的外在表現。人離不開交往，交往離不開信用。“小信成則大信立”，治國也好，理家也好，做生意也好，都需要講信用。一個講信用的人，能夠言行一致，表裏如一，人們可以根據他的言論去判斷他的行為，進行正常的交往。如果一個人不講信用，說話前後矛盾，做事言行不一，人們無法判斷他的行為動向，對於這種人是無法進行正常交往的，更沒有什麽影響力而言。守信是取信於人的第一要素，信任是守信的基礎，也是取信於人的方法。具有人格魅力的人，應該是守信的人，誠實的人，靠得住的人。