第六章舉止粗俗的人自貶身價

有科學家指出：一個人要向外界傳達完整的信息，單純的語言成分占7%，聲調占38%，另外的55%信息都需要由肢體語言來傳達，而且因為肢體語言通常是一個人下意識的舉動，所以，它很少具有欺騙性。

的確如此，當我們與某人第一次見麵的時候，通常情況下，我們都會很快地對他做出一番評價。盡管我們做出的評價也許與實際情況有出入，但是通過此番評估，在心裏，我們已經對他的友好程度、控製欲強弱以及成為自己夥伴的可能性大小有了初步的把握——在此過程中，對方的肢體語言留給我們的印象最深刻。

目前，大多數研究者都已經肯定了這樣一個事實：話語的主要作用是傳遞信息，而肢體語言則通常被用來進行人與人之間思想的溝通和談判。在某些情況下肢體語言甚至可以取代話語的位置，發揮傳遞信息的功效。