運用談話材料要合情合理

對於談話的題材和資料，一方麵要懂得去收集；另一方麵還要懂得去運用。

懂得去運用，即使一句普通的話，也往往會收到驚人的效果。

以前有個教育家，為了實現自己的教育理念而想辦一所學校，他發動自己的朋友去募捐，開始的時候，募捐是很困難的。他有一個朋友，正打算放棄這項工作，並且引用一句古詩“十叩柴扉九不開”來說明募捐困難的情形。

“十叩柴扉九不開”真是把募捐困難的情形形容得恰到好處。但是聽了，讓人多麽心灰意冷啊！

可是這位教育家，把這同一句話，從另外的角度去運用它，就得到了完全相反的效果。

他說：“不錯，我們現在的情形是十叩柴扉九不開，可是這也就是說十叩柴扉有一扇是開的。那麽，我們要敲開十扇門，隻要努力一點，多敲幾十個門就是了。”

於是他把“十叩柴扉九不開”這句話，改成“百叩柴扉十扇開”，不但激勵了他的朋友們，而且完成了募捐建校的任務。

這類例子，還有不少，這裏再舉兩個。

有一個發明家想發明一件東西，他和他的助手們已經進行了1642次試驗，可是都失敗了。

他的助手說：“你看，試驗了1642次，一點用也沒有。”

這個發明家卻說：“為什麽沒用呢？這使我們知道這1642個方法是不能成功的。若要成功必須在這1642個方法之外去找。”

還有一個更有趣味、更富於啟示的例子——

古時候，一個音樂家得罪了皇帝，被關在監牢裏，可是他還是每天拉他那心愛的小提琴。到了執行死刑的前一天，獄卒忍不住就問他：“明天你就死了，今天你還拉它幹什麽呢？”

那個音樂家說：“明天就要死了，今天我不拉，還能什麽時候拉呢？”

這些例子都是我們可以運用的對話材料，它能刺激我們的舊觀念，使它靈活起來。

當我們說話的時候，不能像背書一樣，把記下的話像鸚鵡一樣地重述，而是要運用這話，來表示我們的看法和我們的態度，這樣別人才不會覺得我們是書呆子。

你每日所遇見的各種可以作為談話的題材和資料，絕不僅僅隻是你與人談話的題材和資料而已。它們代表每一個事實。你要清楚每一句話，都正向你說明些什麽，它們全都向你提供一些對人和對事的看法，都在影響你對人生的觀點與態度。在你吸收它們的時候，你不是毫無主見地去吸收。而在你運用它們的時候，你也不是毫無目的地去運用。

在你吸收它的時候，你是需要用自己的觀點和態度去衡量一番的。你的耳朵聽到一句話，你的心立刻對它做出了判斷：喜歡它．或不喜歡它；同意它，或是不同意它。

同樣，在你運用它們的時候，你必然也帶著你本人的看法。你使用它們隻不過是進一步說明你對人對事的看法，提出佐證，證明你所堅持的道理，讚美你所認為美的人物，或是駁斥你所認為錯誤的理由，批評你認為錯誤的行為。