說話說到點子上

〖人脈案例〗

三國時代，呂布被曹操所擒。曹操考慮到呂布本領高強，有心饒他不死，留下為己所用。為此，他征求劉備的意見。

劉備擔心呂布歸順曹操後，不利於自己日後稱雄天下，希望曹操處死呂布。這時，劉備本可以列舉呂布的很多劣跡惡行，但僅選擇了呂布心狠手辣、恩將仇報、親手殺死義父的典型事例來說服曹操。劉備隻說了一句話：“您難道沒有見到丁建陽和董卓的前車之鑒嗎？”一句話提醒曹操，呂布反複無常，很難成為心腹，弄不好就成為呂布的刀下鬼。

於是，曹操下決心，立斬呂布。

話要說到點子上才能起到關鍵性的作用。話並不是說得越多，才越有說服力。抓住談論的要害，才能事半功倍。在人際關係中，處於不敗之地，就要有個好口才，這就像我們辯論一樣。抓不住對方的論點要害，永遠也不會把對方擊敗。

古人雲：“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”說話也是如此，話不在多，點到就行。在生活節奏緊張快速的現代社會中，沒有人願意花費大量的時間去聽你的長篇大論。這就要求你在談話時做到言簡意賅，一針見血。

我國現代化的宏偉事業，需要越來越多的優秀人才具備適應市場經濟的交際能力。因此，未來的事業對人才有一個共同的要求就是要善於說話。“能言善辯”的語言表達能力是增強競爭能力的重要工具。各個領域、各個階層人士的交往越來越頻繁，語言交際的地位越來越重要。語言交流作為社會交際的最基本最便捷的工具日益受到重視。這是誰也回避不了的事實。

我們要有出色的語言組織能力，善於總結自己的觀點。凡事語中要害，在開口之前，先讓舌頭在嘴裏轉個圈，把多餘的廢話減掉，一開口就往點子上說，才能在激烈的社會競爭中處於不敗之地。

俗話說：“話不投機半句多。”說明說話不但要因人而異，而且要有藝術，說到點子上才有力度。不然，就是說一千，道一萬也枉然。

常言道：“牽牛要牽牛鼻子。”說話也是這樣。隻要抓住了重點，牽住了牛鼻子，問題就能迎刃而解。哪怕是一個三四歲的小孩，也能牽動一頭大公牛。相反，如果牽了牛尾巴，就是十個大人也難於牽動它。

在實際工作中，有些人說話就是抓不住重點，遇到問題眉毛胡子一把抓，不是空話、套話、廢話一大堆，就是以其昏昏，使人昭昭，瞎折騰，到頭來不但收效甚微，而且浪費了時間。

話要說到點子上，牽牛要牽牛鼻子。隻有抓住重點，抓住要害，落實到點子上，方能見成果，出效益。

森林王國獅子大王決定選一個大臣當自己的親信，狐狸和狼成為最佳的候選者。

狼首先毛遂自薦：“大王，您的親信一定要非常勇敢，才能保護您的安全，在這一點上我可比狐狸厲害得多。”

狐狸對獅子說：“獅子大王這麽強大，還需要狼的保護嗎？”

獅子覺得狐狸說得有道理，就對狼說：“我需要的是謀略能力，而狐狸更聰明。”

結果自然是狐狸當了親信大臣。狼競選失敗在於說話沒有說到點子上，而狐狸卻善於捕捉獅子的內心，一語中的，令獅子自己說服自己。狐狸當選就不足為奇了。

很多時候，我們總想去說服對方，其實，很多人是不可能被你說服的，說服別人的最好方式是讓他自己說服自己。

在生活中，我們經常看到，有的人習慣於喋喋不休、滔滔不絕地高談闊論，而又詞不達意，語無倫次，讓人聽而生厭；還有的人喜歡誇大其詞，侃侃而談，說話不留餘地，沒有分寸。這樣都容易造成畫蛇添足的惡果。

發言者愛講長話，一是為了顯水平，以為話講得越多，水平就越高，於是便借著嘴功顯才能；另一種是有著講長話的空間，大多會議對發言者沒有時間限製，想講多長就講多長。

口才好當然重要，但不能毫無顧忌的亂發揮。若沒有把話說到點子上，也等於白說，說得再多也沒有用。所以，話不在多，而在於精。再說，一個人水平的高低在於工作業績的表現，與講話的長短並無直接關係。有話則長，無話則短。講長話也讓人把握不住重點，反而對工作造成不利。會場中，台上津津有味，台下呼呼大睡，無不是講長話帶來的負麵效應。

怎樣才能把話說到點子上呢？說話者既要圍繞中心，又要有很強的說服力、親和力、感染力。要學會說真心的話、現實的話、感人的話、公平的話，忌說官話、套話、粗話，始終做到言之有據、言之有理、言之有情、言之得當。我們在開口之前，應先讓舌頭在嘴裏轉十個圈，把多餘的廢話“轉掉”。

〖人脈感悟〗

話不在多，點到就行。在生活節奏緊張快速的現代社會中，沒有人願意花費大量的時間去聽你的長篇大論。這就要求你在談話時做到言簡意賅，一針見血。