如何避免愚蠢的勤奮？
/ 01 /
幾個投資機構的老板跟我聊天時，曾說了這麽一件事。
有個出身農家的年輕人，讀書時特別拚命，拚命的程度讓同學們都害怕。
他從來不玩，隻悶頭讀書，經常一個多月不洗澡。後來，他自己搞項目攻關，一個多月足不出戶，身上都有了黴味。功夫不負苦心人，最後，他研究出來一款非常奇特的產品。
這款產品，鐵定是有龐大市場需求的。它就是一款手機，但可以用來控製所有的家電，電燈、電視、空調、微波爐和烤箱之類的。
研發成功後，他洗澡刮胡子，帶著試製品出來拉融資。
投資公司見到這款產品，非常感興趣。於是，雙方晤談。談著談著，投資者的興趣就淡了，脫口冒出來一句：哎，我們這兒缺個產品經理，你來幹如何？
啥？年輕人憤怒了。他是出來開宗立派、開山創業的，可這些資本家居然想讓他打工，這事根本沒法談。
這個年輕人，把他們那幾家投資機構都找了。幾家投資機構的反應完全一樣，見到產品，先是眼前一亮，聊著聊著，就沒了興趣，最後不痛不癢地說了句：哎，我們這兒缺個產品經理，要不你來試試……
最終，這個年輕人拿著他的產品，於十字街頭茫然四顧。
他付出那麽多，何止掉肉脫皮，幾近抽筋剝皮，為什麽還是得不到認可？
/ 02 /
有些流行的觀念，日久入人心，幾乎被視為絕對真理。
比如，從底層逆襲的人，沒有一個不是脫層皮或者掉身肉的……
此觀念，已經到了確信不疑的程度——但實際上，這個觀念未必就板上釘釘。底層逆襲至少有四種情形：
第一種，掉肉脫皮，逆襲成功；
第二種，沒掉肉也沒脫皮，照樣逆襲成功；
第三種，肉掉了，皮脫了，也未能逆襲成功；
第四種，沒掉肉也沒脫皮，也未逆襲成功。
第四種我們不說——實際上，這碗雞湯就是灌給第四種人的。
現實中，第二種人，即沒掉肉沒脫皮逆襲成功者，遠多於掉肉脫皮逆襲成功者。而第三種人，掉肉脫皮逆襲失敗者，同樣也多於第一種人。
掉肉脫皮逆襲成功者的出現，不過是個小概率事件。商場上，最多的是沒掉肉沒脫皮，一帆風順的逆襲成功者。
這是因為任何時代，如魚得水者必然是適應者。如果你恰好是這類人，當然沒理由非要掉肉脫皮。就好比籃球場上，你是姚明，到時候大家自然便推你出來了。如果你不是，縱然掉肉脫皮，也照樣會一敗塗地。
有些人在成長過程中，並沒有領略到商業市場的法則和規律，甚至是反商業主義者。這類人進入社會，當然無法融入。掉肉脫皮隻是讓他們轉型——轉型成功，就會被商業社會所接納；轉型失敗，就除名江湖，不為人所知了。
/ 03 /
除非你知道要成為一個什麽樣的人，否則你的努力不會奏效。
不對路子的努力，越勤奮，可能距目標越遠。
以前，大科學家李約瑟來中國遛彎。他去參觀一家染料廠，還沒進門，就聽見裏邊叮叮當當響。
進來一看，就見染料工人站在巨大的鐵鍋前，手執鐵棍，咬牙瞪眼，發狠地用力攪拌。攪拌的力氣極大，鐵棍撞擊鍋底，發出咣當咣當的動靜。
為啥要用這麽大力氣呀？李約瑟看得納悶，就問。
是這樣的。染坊工人解釋：製造染料呢，一定要用大力，一定要用鐵棍重重地撞擊鍋底，撞得越狠，聲音越響，染料的質量就越好。
這……李約瑟詫異地問：這怪招，是誰教給你們的呀？
是老祖宗傳下來的。工人回答。
老祖宗？李約瑟問：你們的老祖宗有沒有告訴你們，為什麽製造染料時要用鐵棍大力撞擊鍋底？為什麽呀？
工人樂了：咱哪知道這個，老祖宗怎麽說，咱就怎麽幹唄。
哦！李約瑟說：你們呀，動動腦子，問一句“為什麽”會死嗎？我來告訴你們吧，要製造出好染料，根本不需要你們那麽賣力死拚，隻要往大鍋裏放些鐵屑，染料的質量保證比以前更好。
真的嗎？工人不信，試驗了一下，找一口沒用力攪拌過的大鍋，往裏邊撒點鐵屑，等染料成品出來一看，果然質量比以前的更好。
怎麽會這樣？工人驚呆了。
李約瑟冷笑道：隻知道掉肉脫皮地死拚，卻絲毫不動腦子，你們能拚出個名堂來才怪！你們用鐵棍撞擊鍋底，就是要把鍋底撞出鐵屑來。你們製造染料，也正如你們的人生，需要的不是賣死力，而是動腦子！
這件事，時間很久遠了。
但許多人，仍然沒學會動腦子。
那些掉肉脫皮逆襲成功者，隻是因為肉掉對了，皮脫對了，成了最適應商業社會的人，所以他們成功了。
而那些掉肉脫皮卻逆襲失敗者，他們就如同古舊染坊裏的工人們，隻知道一味地死拚賣力，至於為什麽這樣做，該掉哪塊肉，該脫哪層皮，他們腦子裏卻是一片懵懂。所以，他們失敗，也是情理之中。
動動腦子吧，這樣才會避免愚蠢的勤奮，才能取得真正的成功。
/ 04 /
哪些人天然適應商業社會，哪些人比較難融入呢？
先說商業社會的特點是什麽，一個字——賣！
有些人一看到這個“賣”字，就特別反感——這些人肯定不是能適應商業社會的人——那我們換個委婉的說法：交換！
商業社會最大的特點就是交換。商業社會就是這樣一個殘酷的世界，每個人必須有自己的產品，這些產品對別人來說必須有價值，有價值才能夠遇到買主，才能夠換回你需要的生存資源。
人類社會用來交換的產品，有這麽五個層次：
第一層，是身體。這是成本最低的產品，所以最受公眾排斥。但你會發現，公眾一邊排斥他人的身體交換，一邊對顏值趨之若鶩。你想明白這種矛盾的現實，就了解了人心、人性。
第二層，是體力交換。這類產品是人人都有的，所以價格很難漲上來。除非整個社會富裕了，人值錢了，這類產品的價格才會水漲船高。
第三層，是實用型產品，諸如農產品、電子產品、金融產品等。這些產品是社會化生產的成果，隻有組織者才能夠獲利，打工者是無利可圖的。
第四層，是平台產品，就是用來生產具體產品的組織結構，這類產品難度更高。
第五層，是智慧型產品。雖然現在有文化產業，甚至還有智慧產業，但真正能夠滿足大眾需求的，少之又少。
你會發現，身體交易不被公眾允許，體力又賣不了幾個錢，餘者都是高精尖，距離公眾明顯有點遠——人類創造了商業社會，但隻有極少數人適合這個世界。
那麽，有沒有一個世界，能讓絕大多數人都安之若素呢？
答案是——沒有！
維係人類這個群體的，隻有三條紐帶：暴力、財富與智慧。暴力社會隻有極少數人獲益，財富社會則會讓相當數量的人獲益，甚至能讓所有人受益。至於智慧社會，在人類進入下一個進化環節之前，這事甭指望。
這就是說，以交換為特征的商業社會，是人類最不壞的選擇。
最不壞的意思是，商業社會並不是好社會，太多人無法適應，這個社會裏充滿痛苦。但不選擇它，就隻能得到一個更壞的暴力社會。
兩壞相權，隻能挑個相對不悲慘的。
重複一遍，商業社會並不是個好社會，但如果你拒絕它，就隻能得到更恐怖的暴力世界。
就是這樣。
/ 05 /
隻有具備商業潛質的人，才能適應商業社會。
隻要你具備商業潛質，不管在哪一層，鐵定會層層上升。你不需要掉肉脫皮，商業社會如水，具備商業潛質的人是木塊，天然就會浮在水麵上。
那些經過打拚，掉肉脫皮獲得成功者，他們本來不具備商業潛質，但在打拚中改變了自己，終於具備了商業潛質。
更多的人，打也打了，拚也拚了，肉也掉了，皮也脫了，可他們根本不知道這樣做的目的，折騰到最後，仍然是鐵板一塊，積習不變。所以，他們拚到最後，是雞飛蛋打、魚死網破。
你必須成為一個商業交換者。能夠在商業社會如魚得水的，莫不是交換者。他們知道什麽東西可以用來交換，知道交換的價碼，懂得交換對象的心理，擅長交換模式的談判。隻有具備這些能力，才有資格稱為交換者。
你如果覺得做到這一點並不難，那你就錯了！
人類的天性，是極端厭惡交換的。
/ 06 /
麻省理工學院的教授丹·艾瑞裏曾做過一個實驗。
課堂上，他拿來一大遝信封，說：同學們，你們所有人都將得到一個信封，有的信封是空的，有的信封裏邊有張球賽門票。有人將得到門票，有人毛也撈不到一根，就看你們每個人的手氣了。
然後，他隨機分發信封。果然，有的學生拿到空信封，有的則得到了一張球賽門票。
然後，艾瑞裏說：現在，你們這些有門票的同學，把門票出售給沒有門票的同學。你希望賣多少錢？把價格寫在紙上。買門票的同學，你希望花多少錢買到？也把價格寫下來，然後交上來……
交上來之後，艾瑞裏計算了一下：賣門票的同學，平均售價是每張2400美元；買門票的同學，平均買價是每張170美元。
170比2400，這就是交易市場上買賣雙方的預期價格差距。
艾瑞裏的交易實驗，堪稱人類社會的縮影。
買賣雙方心理差距太大，根本沒有交易的可能。隻有交易者，才能夠在這種狀態下完成交易。
現在，我們回到本文的開頭。那個創業的年輕人，他苦研技術，但對商業社會的規律一無所知。他不知道，在商業社會裏，產品是沒有意義的，有意義的，是人。
隻有交易者，才能夠獲得這個社會的認可，才能夠把泥土賣出黃金價，才能夠把黃金以泥土價買進來，才能夠獲利。在你完成自我轉型之前，無論掉多少肉，扒多少層皮，都賣不掉自己——反之，一旦你完成這個轉型，就會瞬間融入社會化大生產，撈到盆滿缽滿，吃到肚皮肥圓。
/ 07 /
艾瑞裏的實驗告訴我們，一個商業社會的適應者必然具有這樣幾個特點：
第一，不迷信暴力。他們知道人類的天性是喜歡囤積的，交易雙方之間存在著巨大的心理鴻溝。這隻是人性，而非誰剝奪你或侵害你。你要做的是彌補雙方的心理落差，而非終止談判。
第二，不拘泥固執。在排斥商業法則的非交易者心中，賣就意味著莫名的屈辱，他會給自己定下許多規則、原則，為交易設置障礙。而在商業者看來，交易就是交易，人為設置障礙，純粹是找抽。
第三，遇事不絕對肯定。交易者知道，這個世界是不確定的，人心更不確定。而在排斥商業者眼裏，這世界固化不變。後者的心裏，充斥著一大堆的應該，應該這樣，應該那樣，偏偏不理會現實。
第四，從不自以為是。交易者見多了人類的蠢，也見多了人類的聰明智慧，從不敢說自己是絕對正確的。而不適應商業社會的人，多半堅信自己的主張，為點雞毛蒜皮之事，動輒誓死捍衛。
第五，從不主觀臆測。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不終止，每當你接受一個固化的現狀，下一步必然是全局翻盤。所以，他們從不把希望寄托在幻想上，而是以一種空明的心態應對人生。
傳統文化中，商人都是一臉油滑奸笑的形象，這真的很逼真。成功的商業者始終在做一件事：以微笑為掩護，摸你的底價。而憤世嫉俗者，總是板著一張後娘臉，好像全世界都欠了他。隻是因為這類人的心中，從來就容不下別人。
知道這個道理，願意轉型成商業交易者，你就不需要掉肉脫皮。不接受這個社會的規律，別說掉肉脫皮，就是扒皮抽筋，也不會改變這個世界分毫。