第三十八章 經商的頭腦
“掌櫃的,這找人當托的辦法,應該不是出自於你想出來的點子吧。”
看著欲言又止的醉香樓掌櫃,從談話中,沈言也明白了一些事情,那就是,醉香樓掌櫃並不是一個很有想法的掌櫃。
所以,醉香樓找托來營造生意紅火的辦法,多半也不是出自於掌櫃之手。
而是另有其人。
聞聽此言,醉香樓掌櫃一愣。
他沒想到,眼前這個年輕男子,竟然能夠舉一反三,單單從請人當托,就能想到出點子的人並不是自己。
這樣的人,簡直太可怕了。
“是與不是,與你有何幹係?我說了,我不賣!”
醉香樓掌櫃知道眼前這個年輕男子頭腦精明,幹脆不與他繼續談下去,索性直接以惡劣的態度擺明自己的立場。
“掌櫃的,別發火嘛,無非就是價格問題,咱們可以再談談嘛。”
沈言對醉香樓的酒樓沒什麽興趣,但是對醉香樓的名聲卻非常的感興趣,畢竟順天城有不少人都知道醉香樓。
沈言買的不是醉香樓,而是醉香樓的名聲。
在沈言看來,名聲可比醉香樓的酒樓要值錢的太多太多了。
買下醉香樓。
就相當於買下醉香樓的名聲。
日後加以改造,再利用醉香樓的名聲進行攬客,比新創立一個酒樓品牌要容易的多。
“哼!”
對於沈言的好言相勸,醉香樓掌櫃冷哼一聲。
就在二人談判陷入僵局的時候。
“爹。”
一道銀鈴般的聲音響起。
順著聲音望去,隻見一個長相嬌俏,身著淺藍長裙的女子徐徐走來。
不多時。
女子就走到醉香樓掌櫃身邊。
“玉若,你怎麽來了?”
醉香樓掌櫃此刻臉上完全沒有剛才那般憤怒,取而代之的是無限溺愛的目光。
肖玉若淺淺一笑,說道:“我見你和這位客官爭吵的厲害,所以過來看看,到底發生什麽事情了。”
說話間,肖玉若看了一眼沈言。
“別提了。”
聽到女兒提及沈言,醉香樓掌櫃的臉色一瞬間又恢複剛才那般難看,然後詳細的向女兒肖玉若解釋了前因後果。
知曉了前因後果,肖玉若看向沈言,說道:“原來這位客官想要盤下我們醉香樓。”
“是的。”
沈言點頭承認道。
“這裏人多,不如咱們上二樓雅間一敘?”
肖玉若建議道。
沈言稍微考慮了一下,最後同意了肖玉若的建議,去二樓雅間詳談。
“閨女,你不會真的要賣醉香樓吧?”
醉香樓掌櫃一臉擔憂道。
肖玉若輕輕拍了拍醉香樓掌櫃的手背,安慰道:“爹,你就交給我處理吧,讓我跟他談談。”
醉香樓。
二樓,雅間內。
“還未請教客官姓名。”
隨著二人相繼坐下,肖玉若率先開口詢問沈言的姓名。
“沈言。”
沈言很幹脆的說出了自己的名字。
旋即又詢問肖玉若的名字。
“我叫肖玉若,醉香樓掌櫃叫肖遠山,是我父親。”
肖玉若告知沈言自己的名字後,麵色微微有些不悅,說道:“方才你與我父親說,你想要買下醉香樓,隻出五百兩,這是不是有點太欺負人了?”
“肖小姐果然快人快語。”
沈言淡然一笑,說道:“依我看,這醉香樓請的那些食客,多半是出自於你之手了。”
“沒錯。”
肖玉若點頭道。
這兩年醉香樓生意不景氣,為了不讓外人察覺,她便私下裏雇了一批人,裝成食客,故意製造出醉香樓依舊生意紅火的假象。
“肖小姐還是有經商的頭腦。”
沈言誇讚道。
就在肖玉若被沈言誇獎,感到有些開心的時候,沈言話鋒一轉,說道:“雖然有經商頭腦,但不多。”
麵對沈言給一顆棗打一巴掌的行為,肖玉若惱道:“你什麽意思?”
“就算你請人來當托,但是你生意好轉起來了嗎?”
沈言質問道。
聞言,肖玉若噎然。
的確,自從雇了一批人裝食客,但醉香樓的生意,依舊沒有多少好轉。
“一個酒樓最重要的是什麽?”
沈言問道。
肖玉若不假思索回道:“味道。”
“那不就結了?”
沈言雙手一攤,說道:“你就算請再多人來當托,味道不好,也是無濟於事,不如你把醉香樓賣給我,價格如果不合心意,你開個價,大家好商量。”
肖玉若目光凝視著沈言,問道:“你真的想要盤下醉香樓?”
“當然。”
沈言一臉認真。
“就算你能盤下醉香樓,你有何辦法使得醉香樓起死回生呢?”
肖玉若雖然沒有接手醉香樓,但近兩年醉香樓的情況,她也是非常清楚,醉香樓已經是風中燭,雨裏燈了。
“這個就不勞肖小姐操心了。”
沈言神秘一笑,說道:“你就告訴我,多少錢能賣醉香樓。”
看著沈言臉上露出的自信笑容,肖玉若沉默半晌,說道:“賣是不可能賣的,我看你如此自信,應該是有辦法,不如這樣,咱們合夥!”
“合夥?”
沈言一愣。
萬萬沒想到,眼前這個漂亮女子,竟然有如此先進的思想覺悟。
“沒錯。”
肖玉若點了點頭,徐徐說道:“這家醉香樓,算是我肖家的祖業,就算我肯,我爹也舍不得賣掉,不如咱們各退一步,你出五百兩入股醉香樓,咱們一起合夥做生意,這也算是兩全其美的法子了。”
肖玉若的建議,讓沈言始料未及。
誰能想到,在封建時代,一介女流,頭腦絲毫不屬於男人。
“行!”
沈言最終同意了肖玉若的建議。
之所以同意,完全是因為肖玉若的智慧。
像肖玉若這般思維靈活的人,對於沈言來說,對方也不失一個優秀的合夥人。
能夠一起合夥。
以後沈言要是涉足其他行業,對方也能幫到忙。
“這是一千兩。”
沈言掏出一張千兩銀票,推到肖玉若麵前。
“不是說好五百兩嗎?”
肖玉若一臉困惑的看著沈言。
沈言笑著道:“實不相瞞,我欣賞你的行事風格,所以,我要追加五百兩,咱們一起合夥做生意,不過醜話說在前頭,我是大掌櫃,決策權在我手裏,從今往後....”