030 並肩耐歲寒⑩
客戶提純是房地產銷售的專用術語，但客戶提純也有很多種方法，其中最常用的一種就是增加定金金額，把客戶準入門檻提高。樓盤一般平時就收個三五千的意向金，但在提純客戶的時候，這個金額可能會以幾何倍數增長，這樣便可以將許多意向不足的客戶自然篩選出去。
提純後的客戶，在成交轉換率上也會高出普通客戶許多，最高的甚至能達到80%以上，但這已經不是銷售技巧，而是涉及到銷售策略的使用層麵了。葛木子隻是個入行不過一個來月的置業顧問，竟然能在從沒接觸過銷售策略的情況下說出這樣的話來，可見她的行業敏銳度有多高。
楊蕊暗自點頭，看來葛木子果然極具做房地產銷售的天賦。端起手邊的茶水喝了一口，楊蕊才向葛木子問道。
“葛木子，這批團購客戶你自己覺得收多少的意向金會比較合適？”
“五萬。”一開口葛木子就嚇了眾人一跳。
“五萬？為什麽？”
“是的楊總，這個金額是我仔細斟酌過的。因為這次團購比較特殊，我已經和杜總協商好，這批團購會以華信通信公司的名義來開展，也就是說華信通信在其中還起到了承擔風險的擔保作用。這從本質上就和前兩次的團購有所區別，員工的可接受度會更高，也不會有退不到款的後顧之憂，所以五萬並不算高。”
雖然葛木子解釋的很清楚，但楊蕊還是有些猶豫。
五萬這個數額若是針對上過門的客戶倒十分正常，就像葛木子第一次接待的張謙予，當時一套房子就交了十萬的定金。但華信通信的這批團購客戶，就連售樓部的大門朝哪邊開都不知道，怎麽可能聽個宣講就往外掏那麽多錢？
楊蕊隻是猶豫，可許心藍和方媛卻都覺得葛木子是在天方夜譚，龔勇更是在一旁幸災樂禍、冷笑不已。
“一批從未到過售樓部的客戶，你做個宣講就要收人五萬意向金，葛木子你真覺得可能嗎？就算他們公司出麵，依我看也是不可能。”
“我可以試試。”
“試試？葛木子，這可是工作，是能隨便拿來試的事情嗎？如果意向金金額過高，導致無法成交，你是不是也能承擔後果。”
龔勇這番毫不掩飾的質問，實在太過針對葛木子，就連楊蕊也聽出了一些異樣味道來。
本來還在猶豫的楊蕊，瞬間做下了決定，她瞥眼瞟了龔勇一眼，嘴角露出一種似笑非笑的神情。“聽龔經理這意思，如果隻收一萬或者五千的話，是不是你就能保證這批客戶一定成交？”
楊蕊和葛百合畢竟是閨中密友，她可以打壓、可以磨練葛木子，但換了別人那還真不行。當初林淺秋的事，楊蕊是從全局考慮才做出了那樣的決定，可龔勇貌似誤會了什麽，最近他的一係列行為，楊蕊多少也是知道的。
龔勇語塞，不由愣了一下，他沒想到楊蕊會替葛木子說話。“楊總，我也是為了公司考慮。”
“既然是替公司考慮那你就該知道，沒有葛木子，就不可能有這單團購，甚至於連宣講的機會都沒有。五萬就五萬，葛木子，不管這單能不能成，你隻管放開手腳去做，如果有什麽問題我一力承擔。”
葛木子睜大了眼，她一直認為楊蕊有失公允，但對方卻在這樣的關鍵時候力挺自己，葛木子很是詫異。
“怎麽，沒信心收這五萬？”
“有。楊總，我一定會竭盡全力，不讓你失望。”葛木子立正站好，眼中滿是堅定。
公司管理層的那些彎彎繞繞葛木子是看不大懂，但說到銷售問題，她還是很自信的。而且葛木子也確實不是信口開河隨便說的，這次杜佳明已經同意以公司福利的性質來開展團購，這便給了葛木子最大的信心和保障。
杜佳明那麽精明的一個人，當然不會不明白這其中厲害，他肯這樣做自然也有著他自己的道理。
楊蕊最終拍板，不僅同意了先行收取意向金，意向金也定在了葛木子提出的五萬預期上。葛木子歡歡喜喜地出了楊蕊辦公室，方媛卻是滿臉狐疑，畢竟葛木子申請下來的這個金額著實離譜了些。
“妞，這可是五萬啊，你真有信心能收到手？別等我們去了，一個交款的都沒有，那就太尷尬了。”
“相信我師傅，我不會做自己一點把握都沒有的事。走，我們去看看白靈他們準備的如何了，要是沒問題我們就抓緊時間出發。”
“好。”方媛點頭苦笑。
自打葛木子進了公司以後，她就經常覺得自己的心髒有些不好，總是被葛木子弄得一驚一乍的，幾乎都有了早衰的跡象。
兩點四十五，葛木子一行人帶著資料準時到達了華信通信。大堂的保安和前台早就接到了杜佳明的指令，將他們領到了位於三樓的大會議室。
一進大會議室，幾人不由倒吸了一口涼氣，這會議室竟然比頤養製藥的大上將近兩倍，輕鬆就能坐進好幾百人。
看著帶來的兩百份資料，方媛有些無語。“妞，你到底知不知道這場宣講來多少人？”
“這個我還真忘記問了。”葛木子尷尬一笑，抓了抓頭發。
因著距離宣講開場的時間已經很近，兩人說話時便有人三三兩兩地走進了會議室，羅伊和方媛急忙一前一後堵住了兩邊大門，挨個發放資料。葛木子也急忙將收銀員雷堅安排在了靠自己最近的地方，然後開始上手調試宣講設備，做準備工作。
正在葛木子調試話筒的時候，杜佳明帶著小曹進了會議室，一看對方竟然隻來了區區四個人，杜佳明就微不可見地皺了皺眉頭朝葛木子走了過去。
“小葛，你們來的人會不會太少了？”
一聽杜佳明這話，葛木子心裏就猛地咯噔了一下，華信通信這是有多少員工要來？雖然心裏打鼓，但葛木子臉上表露出來的還是滿滿的自信。
“杜總放心，雖然我們隻有四個人，但都是我們的團隊精英，不會讓現場混亂的。”
“行，既然你這樣說，我相信你。不過我們可是有五百多號員工啊，你們真忙得過來？”杜佳明還是有些不信。
“……”葛木子臉上的笑容瞬時變得有些僵硬起來。
她怎麽也沒想到華信通信會有那麽多的員工，這還隻是一個區域辦公大樓而已，這家企業到底是有多龐大？葛木子簡直無法想象。
咬了咬嘴唇，葛木子還是開了口。“杜總，那個這件事是我做的不夠周到，沒預想會有這麽多人。您能不能臨時借調幾個人給我幫幫忙？就待會兒登記名單的時候就行。”
葛木子有些不大好意思，杜佳明嗬嗬一笑，點了點頭。能夠知錯就認，及時補救，倒也是顆不錯的好苗子。
“小曹，去安排一下，抽調十個員工過來，等下做登記。”
“對了杜總，我們公司的意向金是五萬，我把收銀也帶過來了。”
“你這四個人裏還有一個是收銀？”杜佳明哭笑不得地盯著葛木子。
看來葛木子果然還是太年輕了，做事闖勁十足，卻沒有足夠的統籌能力，好在臨場反應還行。
葛木子臉頰微微發燙，第一次露出了扭捏的神情。
之前她一直以為做事隻要往前衝就行，可現在她才知道，想要做好一件事，需要考慮的方方麵麵實在太多，哪裏是自己想的那麽簡單？如果這次杜佳明不肯借調自己人員，那麽這場宣講十有八九不會有什麽效果。
畢竟人員的不足就會造就場麵的混亂，控不住場，還談何指望收錢登記一係列的後事？葛木子深深自省了一番，不管是從邏輯思維上，還是事情的執行能力統籌上，自己都還有得學。
果然沒多久，羅伊和方媛就快速跑了過來，兩人額頭都布滿了小汗。“葛木子，資料已經發完了，但我看這人好像還沒來完。”
“是沒來完，五百多號人呢。”
“……”
羅伊和方媛瞬時無言。
沉默了兩秒後，方媛伸出手拍了拍葛木子的肩膀。“沒事，資料不夠也沒關係。妞，別忘了最好的資料就在你手裏，我們相信你。”
“嗯，我會盡力。”
葛木子點頭，這件事因為她的疏忽，已經砸了一部分，剩下的也隻能靠著自己去努力彌補。
終於，所有的員工都入了場。因為是以企業的名義來做的這次團購，開場白便是杜佳明的發言，這又無形中的幫了葛木子一把，起碼杜佳明往台上一站，就鎮住了整個場麵。
在杜佳明致辭完畢後，葛木子才緊跟著上了台，已經許久不曾緊張的心情，因為頻發的狀況，不由又變得緊張了起來。
葛木子深深吸了一口氣，努力讓自己鎮定，她掛著職業甜美的笑意，打開PPT講解了起來。
好在有了前兩場的宣講經驗，葛木子雖然有些小緊張，進入狀態的時間卻也變得更短。
會議室裏靜悄悄的，隻有葛木子那抑揚頓挫的聲音在其中回**，闡述著一種夢想中的生活。