029 並肩耐歲寒⑨
因為事情有了定論，吃完飯葛木子就想告辭離開，不料杜佳明卻叫住了她。目光審視地在葛木子身上又打量了一番後，杜佳明眼底有種說不出道明不的神色。
“小葛，你是個聰明人，很適合做銷售。”杜佳明由衷說道。
不管這次葛木子是怎樣找上的自己，但有一點值得十分肯定的是，葛木子從始至終都沒提過自己答應她的事情，更沒提上次她給的建議。話語之間，不僅沒有半點不爽或是委屈，也沒有令人厭煩的邀功舉動，這些都讓杜佳明感到了十分舒適。
“杜總是在誇我？”葛木子被杜佳明這話說的一頭霧水。
“算是。小葛，你手機不是壞了嗎？回頭我讓小曹送你一款我們最新上市的手機，你也試試。”
“這怎麽敢？杜總，太貴重了。”
“沒什麽的，就當是謝謝你上次的提議。”杜佳明不動聲色地提了這一句。
葛木子終於釋懷了。
或許站在自己的角度杜佳明確實是個言而無信的人，但換位思考的話，他站在那個高度一定有他自己的考量。臨別時，葛木子真心實意地謝了杜佳明，她忽然覺得自己好似又看到了另一種不同的風景。
出了“九叫”餐廳後，葛木子急忙打車回了售樓部，現在已經是一點，離著宣講隻有兩個小時，而葛木子現在還有一大堆事要辦。
風風火火地進了售樓部，葛木子一把拉住方媛，讓她通知4組開會。
“華信通信今天下午三點有一場宣講，我們兩點半出發。白靈留下來在售樓部接待客戶，師傅、羅伊和我一起過去，宣傳資料現在就開始裝，最好能裝足兩百份，實在來不及的話就用戶型圖替代。”
“大姐，不是吧？你把華信通信也搞定了，要不要這麽猛？”白靈嘴長得都可以塞進一隻拳頭了。
方媛也是滿臉不敢置信地看著葛木子。“妞，你該不會是威脅人家負責人了吧？”
“師傅你想啥呢？”
“你上次不是說你替他們出了銷售建議？是不是你告訴人家負責人，要是不同意你去宣講，你就把事情鬧大？”
“……師傅，要我那樣做的話，人家早把我兩腳踹出來了，還能讓我們去宣講？”
羅伊臉上露出了笑意，拍了拍一旁的白靈。“不管葛木子是用什麽樣的辦法搞定這件事的，現在她已經把路鋪開了，剩下的就看我們大家的了。現在離月底隻剩下四天，能不能再衝出一單團購，可就看我們了。”
“對，羅伊說起這事，我想起來了。師傅，你得和我去一趟龔經理的辦公室，我幹了件先斬後奏的事，我怕龔經理不會同意。”
“妞，你該不會是瞎承諾別人什麽了吧？”方媛瞬時緊張起來。
葛木子苦笑著點點頭。“還真是這事。因為我們隻有四天時間，根本不可能把華信這樣大企業的團購做完，所以我承諾杜總，我們登記完先收意向金，以後要是人家不買房，再把意向金退回去，如果成交了的話，那就把意向金轉為房款。”
“……”
“……”
眾人瞬時無言。
置業顧問最大的忌諱就是隨意向客戶承諾超出職權之外的事情，比如上次葛木子接待的劉聰、羅順莉兩口子，葛木子就是因為清楚的知曉這點，所以才沒敢同意讓他們延期交款，而是打了許心藍的電話。
但這一次事出過急，而且葛木子也有了自己的想法，她瞥過三人，眼中有著一抹固執。“這事，你們不說，我不說，誰又知道我們是先斬後奏的？上次我客戶的事，許主管教過我，公司要的是業績，人要學會變通，怎麽我現在學會了，你們都是這副表情？”
“再說我現在不是準備去找龔經理申請了嗎？畢竟交多少意向金合適，我根本沒底，而且這事隻靠我們也不行，還得帶上公司的收銀。”
置業顧問不能碰錢，這是行業內不成為的規定，不管是現金還是刷卡機，置業顧問都不能過手。所以葛木子說的沒錯，想要促成下午的意向金收取，畢竟得過領導那關，還得帶上公司的收銀出門。
方媛總算是反應了過來，她抓起葛木子的手就想上樓。“走，我陪你一起去找龔勇。”
羅伊卻攔住了她們，眼中閃過一縷陰鬱之色。“這事別直接找龔勇，先去找大表姐，請求她來處理。”
“你是害怕龔勇會不同意？”
“不是他同不同意的問題，你們想想，林淺秋的事龔勇就對葛木子有了意見，後來他又趁葛木子不懂的情況下，要去了華信通信和頤養製藥的電話，他隻要咬死了不同意先行收取意向金，我們這個團購就得涼。而華信通信的聯係方式他也有，這不是給了他一個最好的機會切客嗎？我信不過他。”
羅伊這番話說得眾人恍然大悟，龔勇最近做事是有些不大靠譜，完全讓人無法信任。
方媛和葛木子找到許心藍的時候，許心藍正在水吧區埋頭核算這個月的各組總業績，看見葛木子兩人，許心藍向來板正嚴肅的麵容上浮起了一抹笑意。
“方媛，你們組這個月做的不錯，令我刮目相看。”
“許主管，是這樣的，我們現在有一個團購……”方媛嘴快，直接巴拉巴拉地把事情飛快說了一遍，許心藍眼中生出了些許異色。
“你是說你們現在想申請先行收取意向金？你們有多少把握這個團購能成？”
“百分之九十的把握，這是葛木子的自帶資源，因為我們這個月隻差了2組四百多萬，所以葛木子才會把這個資源放出來。”方媛說謊眼睛都不眨一下。
葛木子卻微微有些臉頰發燙，在客戶麵前她舌燦蓮花，但在領導麵前她還真沒撒過謊。
“行，我知道了，我帶你們去找楊總。”
葛木子一聽這話臉都變了色，因為林淺秋的事，她對楊蕊已然有了心理陰影，總覺得對方辦事有失公允，可現在卻要去向對方申請，葛木子心中就像是掛了隻吊桶一般，七上八下晃**的極為厲害。
當然許心藍並沒有直接越級上報，在去楊蕊的辦公室途中，她還叫上了龔勇，雖然沒有和龔勇說明細節，但許心藍也大概地說了一些。
“葛木子的自有資源？可我記得她華信通信是交給我了的。”
龔勇不說這事還好，一說方媛就來氣。“龔經理，那是因為葛木子根本沒分清自有資源的意思。要不是自有資源，葛木子能隨便過去一說人家就同意她去宣講？她剛才和杜總一起吃了飯回來，不是老關係，杜總會請她吃飯？”
“吃個飯也證明不了什麽，待會兒去到楊總麵前，你當我們麵打個電話過去吧。”龔勇顯然不吃方媛這一套。
葛木子緊緊抿著嘴唇沒說話，如果之前龔勇表現的不夠明顯的話，那現在他的這番言行舉止已然坐實了羅伊他們所有的猜測。
因為不管是自有資源，還是進公司以後才跑出來的團購，第一單的時候基本就沒什麽區別，哪裏需要去確認是不是和對方熟悉。
方媛撇了撇嘴，帶著幾許嬰兒肥的臉頰微顫了兩下，幾乎是皮笑肉不笑地說道。“好啊，待會兒我們可以問問楊總，是不是有這樣的確認流程。如果有，那就讓葛木子開免提打杜總的電話，我倒是想知道就算不是自有資源，是不是這單團購就不讓做了。”
方媛這話可以說是極為針對了，龔勇臉色巨變，終於驚覺過來自己犯下了什麽低級錯誤。
當著許心藍、方媛的麵說出剛才那些話來，簡直就是刻意在針對葛木子，但實際上龔勇雖然是有私心，卻沒想過要針對葛木子或者是4組。他訕訕動了動嘴唇，終究沒把道歉說出口，畢竟他心裏多少是有些不爽葛木子的。
到了楊蕊辦公室後，龔勇壓根就沒敢提驗明真假的半個字，許心藍將事情說完之後，便將葛木子的申請提了出來。
“你們是說有百分之九十的把握做成這樁團購？那好啊，收意向金就意向金吧，隻要能促進成交，公司都會大力支持你們的。”
“可是意向金收多少合適呢？”方媛問道。
“意向金嘛，有可能是要退的，所以沒必要收太高。龔勇、許心藍，你們認為收多少合適？”
楊蕊將問題拋給了龔勇和許心藍，兩人想了想之後，分別報出了一萬和五千的數額，葛木子卻眉頭緊皺。
“葛木子，難道你認為五千也還是太高？”楊蕊何等敏感，立即就發現了葛木子的神色。
“楊總，我不認為五千高，相反，我覺得就連一萬都太低了。雖然我申請收意向金的初衷是為了把客戶引導到售樓部，但這是團購，成交率最差也會在三分之一左右，我想要促進成交率，在宣講完畢後能交款登記的客戶說明已經意向很足了，那我們為什麽不把金額設置高一些，這樣客戶會更精準一點。”
“你是說客戶提純？”
楊蕊眼中閃過一抹異色，就連龔勇和許心藍也滿臉愕然。