納才量用

漢高帝五年五月，劉邦打敗項羽，定陶稱帝後，在洛陽南宮舉行了慶功宴會，在談到戰勝項羽原因時說明自己善於任用賢能。

劉邦所言，不無道理。善用人才確實是劉邦取得楚、漢戰爭的勝利，奪得天下的重要因素。

從劉邦的整個用人過程，及漢高帝六年(前201)分封王侯的情況看，他推行的基本是一條唯賢必攬，量才錄用的用人路線。具體地說，有下列幾方麵內容。

其一，不重門第，唯賢必攬。劉邦生於農村，長在鄉下，沒有項羽那樣的貴族血統、世族榮耀。他的出身、地位，決定了他所結交的，都是社會下層的親朋好友。他身為布衣，卻想富貴，必然也會產生“王侯將相，寧有種乎”的思想。因此，他的門第觀念淡薄也就很自然了。起事後，開始跟隨他的，將不過舊友，兵不過三千。他要帶領這支人馬入關滅秦，闖出一條富貴之路，在楚漢戰爭中，他要戰勝項羽，奪得天下帝王的尊位。試想，他不廣攬人才行嗎?而在整個用人過程中，他的上述思想又一直起著主導作用，於是在他事業成功之時，身邊已聚集了一大批來自各行各業，不同身份、不同地位的文武人才。

來自社會下層的重臣主要有：

樊噲，“以屠狗為事”,隨劉邦起兵沛，身為武將，屢立戰功，後被封為舞伯侯。

夏侯嬰，原為沛衙馬車夫，從劉邦起事，也是一位能征善戰的武將，官至太仆。

周勃，以編席為生，在鄉裏當吹鼓手，後被拜為掌全國軍事的太尉。陳平，“家乃負郭窮巷，以席為門”。以護軍中尉從劉邦南征北戰，後被封為曲逆侯。

英布，是從驪山逃出的罪犯，先從楚，後歸漢，為劉邦主將之一，曾被封為淮南王。

韓信，“家貧無行”,清貧得連其母死也無錢安葬，但文武雙全，歸漢後，被劉邦拜為大將軍，是戰勝項羽的重要力量，曾被封為楚王。

除此之外，還有酈商、婁敬等人，均來自社會下層。出身儒生的重臣主要有：

酈食其，為高陽“好讀書，家貧落魄，無衣食業”的窮儒生，劉邦兵過高陽，遂投劉邦，被號為廣野君。食其多謀善辯，屢立奇功。

陸賈，“以客從劉邦定天下”,知《詩》《書》,有辯才，著《新語》十二篇。曾說降南越，被拜太中大夫。

來自秦下層吏卒的主要有：

蕭何，“以文毋害為沛主吏掾”,從劉邦起事於沛，立有首功，後被拜相國。

曹參，原為秦時獄掾，以中涓從劉邦，多立戰功，後任齊相國，封平伯侯。

周昌，秦時為泗水卒吏，從劉邦破關滅秦，性直敢諫，漢初被任為趙相，封汾陽侯。

來自秦廷官吏的主要有：

叔孫通，為秦朝博士，秦之後，先從義帝，後投劉邦，因定朝儀有功，被拜博士，後又為太常、太子太傅。

張蒼，原為秦朝禦史，自陽武從劉邦，因懂天文、數學，劉稱帝即位後，被拜計相。

除了上述人員，還有舊貴族出身的張良，小商販出身的灌嬰，前者被封留侯，後者官至禦史大夫。

可見劉邦用人不講門第，凡有才者不管先後，來者不拒。正因為如此，他招攬了一大批各色人才。這些人才不僅助他奪取了天下，而且也成為漢初政權的重要組成成員。

與劉邦相反，項羽用人，隻講門第，不重才能。陳平在對劉邦解釋他為何棄楚歸漢時說：“項王不能信人，其所任受，非諸項即妻之昆弟，雖有奇士不能用，平乃去楚。”

對於出身貧賤之人，項羽就更輕視了。即使有才能，也難以得到提升和任用。本來，項羽帳下有不少人才，但都因此而先後離去，陳平走了、韓信走了、英布也走了。他們都反過來助漢擊楚，成為埋葬項羽的掘墓人。

其二，量才錄用，人盡其力。劉邦不僅能夠廣攬人才，而且還能根據他們的專長，用其長，避其短，使他們各司其職，忠於職守，充分發揮出聰明才智，從這點來說，劉邦可謂是使用人才的專家。

蕭何，本沛縣文吏出身，在行政令、撫百姓上積累一定經驗。從劉邦入鹹陽後，眾將皆取金帛財物，獨蕭何“入收秦丞相禦史律令圖書藏之”。劉邦見他善於管理行政、經濟，遂用他為丞相，留治關中。蕭何果然不負劉邦所望，在關中侍太子，立漢宗廟、社稷、宮室；修刑法，督官吏，治郡縣，撫百姓，協助劉邦將秦地建成為與項羽爭戰的大後方、根據地。實際上，在蕭何的治理下，當時的關中，已成為漢初政權的雛形。正因為如此，關中在整個楚、漢戰爭中，成了漢軍的補給基地。

漢高帝二年(前205),劉邦兵敗彭城，是蕭何發來關中子弟，送來糧草，才使得漢軍複振。

漢高帝三年(前204),在楚漢相持滎陽、成皋的關鍵時刻，蕭何又將大批兵員從中包括自己的親屬子弟，送往前線，有力地支持了劉邦的對楚戰爭。

漢高帝五年(前202),劉邦稱帝後，欲論功行封，始終認為蕭何功勞為最，封其為酆侯。有些人不理解，認為蕭何身處後方，無攻城略地之功，不能評為功勞第一。

劉邦對他們解釋說：“你們知道打獵嗎?追野獸的是獵狗，而發出追趕指示的則是人。諸君如狗，能獵得野獸，當然有功勞；而那蕭何，則是發出指示的人，功勞當然更大。”

對此，當時一位姓鄂的官員說得更明白：“陛下與楚相持五年，多次失軍亡眾，是蕭何屢次送來關中子弟以充漢軍。漢與楚對峙滎陽數年，軍無現糧，又是蕭何轉漕關中，補給不斷。這才使陛下打敗項羽，奪得天下。蕭何之功，功在萬世。”

於是，蕭何被評功勞第一，“賜帶劍履上殿，入朝不趨”。

蕭何有功，且功勞為最，這正說明他的才華得到了充分發揮、施展。但給蕭何提供用武之地的人又是誰呢?是劉邦。如果從用人的角度上講，首功劉邦，蕭何次之。

文用蕭何，武用韓信，這是劉邦能夠最終打敗項羽的關鍵因素之一。

韓信，為“漢初三傑”之一。文武雙全，心懷大誌。秦末從項羽，因出身卑賤，一直未被重用。漢高帝元年(前206),赴蜀歸漢，被用為連敖。開始，並沒有引起劉邦重視，卻被丞相蕭何發現，經多次推薦，劉邦才拜韓信為大將，統領全軍。自此，韓信的軍事才能才得以施展。

漢高帝元年(前206),他“明修棧道，暗度陳倉”,領兵還定三秦。漢高帝二年(前205),他以聲東擊西之計，從夏陽渡河，擊敗魏王豹，收複魏地。

漢高帝三年(前204),他背水為陣，置軍死地而後生，在井陘打敗趙軍二十萬，平定趙國。

漢高帝四年(前203),他以誘敵深入，水淹敵軍之計，斬殺楚國大將龍且，敗齊、楚聯軍於濰水之邊，攻占了齊國。

漢高帝五年(前202),他又奉劉邦之命，統領各路漢軍，於垓下以十麵埋伏的戰法，打敗楚軍，使項羽自刎烏江。

可以說韓信自拜將以來，戰必勝，攻必取，真可稱得上是一位常勝將軍。

對於韓信的軍事指揮才能，劉邦在還定三秦後就已經看到，心中大喜，“自以為得信晚”。對此，張良心中更加清楚，所以，在劉邦兵敗彭城後，欲捐關東之地，以求能敗楚之將時，張良向劉邦推薦了三人，其中就有韓信。戰局發展果不出張良所料，項羽終死三人之手。

韓信是漢初不可多得的將才，他馳騁戰場，立下十大戰功，為漢政權的創建，立下了汗馬功勞。後來，雖被劉邦所擒、呂後所殺，但當初重用他，使他一展雄才的還是劉邦。

張良、陳平，足智多謀，劉邦就將二人留在身邊，做了自己的高級謀臣，且對二人極其信任，往往言聽計從。因此，張、陳的才智得以充分發揮，屢出奇謀，輔佐劉邦，戰勝了不少艱險，打敗了項羽，奪取了天下。

張良，為“漢初三傑”之一，他熟讀兵法，精通韜略，正像劉邦所說，是一位運籌帷幄，決勝千裏的人才。

劉邦於秦二世二年(前208)與張良相識，就很賞識他的才華，千方百計地想將張良攬於自己手下，直至漢高帝二年(前205)張良歸漢。自此，張良就在劉邦事業的整個進程中起著舉足輕重的作用。他屢出奇謀，使劉邦化險為夷，克敵製勝：

他以重金賄敵之策，智取燒關，劉邦才得以兵入鹹陽，滅秦廷，降子嬰。

他巧用項伯，鴻門救駕。劉邦才脫險鴻門，得封蜀王。

他授計燒毀棧道，以惑敵耳目，才使漢兵暫休漢中，待機東返。他以“明修棧道，暗度陳倉”之計，使劉邦兵出漢中，還定三秦。他阻立諸侯，使劉邦拒絕了酈生之諫，才避免了一場諸侯四起的混亂。他說服劉邦，使封三王，才敗項羽於垓下，徹底取得了對楚作戰的勝利。

西漢政權建立後，他又授計呂後，令其往迎四皓，以安太子。張良，確是漢初的一位奇才。劉邦轉戰四方，帳下謀士除張良外就要推陳平了。

漢高帝二年(前205)三月，陳平背楚投漢。劉邦見其才可用，當即就任陳平為都尉，並“使為參乘，典護軍”。對此，眾將頗有議論，對劉邦說：“大王一得到楚國亡卒，不知他是否有真才實學，就拜為都尉，使監諸將，不免太草率了吧?”

劉邦聞言，不加理睬，反而更加信任陳平。這使陳平十分感激，為報劉邦的知遇之恩，他先後六出奇計，全力輔佐劉邦戰勝項羽，奪得天下。這六計為：一是以金行反間計；二是以粗飯待楚使計；三是夜出婦女，助劉邦脫身計；四是潛躡帝足，請封韓信計；五是偽遊雲夢，智擒楚王計；六是白登救駕計。

這六條奇計，前五個出自楚漢戰爭之日，後一個出自北征匈奴之時，為劉邦的統一大業做出了貢獻。

張良、陳平，為劉邦的兩大高級謀士，深得劉邦信任，在劉邦事業的整個進程中，不少重大決策都出自二人之口。因此，劉邦稱帝後論功行賞，均封他們為侯。

酈食其、隨何、陸賈，都是劉邦周圍能言善辯之士，根據他們的特長，劉邦令他們“居左右，常使諸侯”。

酈食其於楚、漢戰爭之際，前往說降齊王，本已成功，後因韓信背約攻齊，被田橫烹殺，隨何奉劉邦之命，前往淮南，說降了英布，則是大功一件。最能展現他們口才的，是陸賈說服南越王一事。

漢高帝十一年(前196)五月，劉邦下詔：

粵人之俗，好相互攻擊，以前秦徙內地之民於南方三郡，使與百粵雜居。今暴秦已滅，南海尉趙佗長治南方，甚有條理，內地百姓沒受侵害，百粵間相互攻擊也已停止，這都因為趙佗治理有方。今立趙佗為南粵王。

並令陸賈持璽綬，前往南越，說服趙佗稽首稱臣。

趙佗本為龍川(今廣東東北部)令，屬南海郡尉任囂管轄。秦末，中原大亂，任囂也想乘機獨霸一方，但因年老體弱，一直沒能實現，臨死，他召來趙佗，與語道：“暴秦無道，天下苦甚，現中原諸侯並起，不知天下何時能安?南海偏遠，我恐盜兵侵入，欲起兵堵住北道，靜觀中原之變。不幸我年老病重，難以實行，望今郡中長吏，唯足下能繼我誌，故特召來相告。南海之地，東西長數千裏，又有中原人在此相助，足下可乘勢立國，不可拖延!"

說完，當即修好文書，令趙佗行南海尉事。

不久，任囂病亡。趙佗遂傳下檄文，命邊關塞住北道，嚴加把守，將所有秦派官吏全部拿獲。秦朝滅亡後，他又發兵攻取了桂林象郡，自立為南粵武王。

陸賈到來，趙佗便令召入。陸賈走入堂內，見趙佗頭不戴冠，身不束帶，兩腿叉開，大模大樣地坐在廳內，也不與他行禮，朗聲說道：“足下本是中國人，親戚、朋友的墳墓都在真定(今河北正定南),今足下反天性，棄冠裂帶，欲以區區南越與天子抗衡，恐怕禍快及身了。試想秦行無道，群雄四起，唯劉邦先破關滅秦，豈非天意!項羽背約，自立為西楚霸王，諸侯皆歸，可謂盛強。但劉邦起兵巴蜀，馳騁天下，遂滅項羽，不到五年的時間，就統一了海內。天子聞足下稱王南越，不助天下討伐暴逆，天朝將相皆欲移兵問罪，唯天子憐民勞苦，誌在休息，特遣使臣至此，冊封足下。足下本應出郊相迎，北麵稱臣。不料足下以新建未成之國，妄自尊大，倘天子聞知此事，必然生怒，掘燒足下祖墳，誅滅足下宗族，再使一偏將引十萬兵馬，來討南越，那麽越人殺足下以降漢便在頃刻之間了。”

趙佗聞言竦然起座道：“居蠻日久，致失禮儀，還請勿怪。”

陸賈道：“足下知錯能改，還不失為一位賢王。”

趙佗又問道：“我與蕭何、曹參、韓信相比，誰賢?”

陸賈道：“足下似乎更賢。”

趙佗聞言心喜，遂進一步問道：“我和皇帝相比，誰賢?”

陸賈答道：“皇帝繼五帝、三皇之業，治理中國。中國人以億計，地方萬裏，萬物豐盛，且政出一家，自從開天辟地以來，未曾有過。今足下民不過數十萬，皆蠻夷，又地處蠻荒，山海崎嶇，約不過大漢一郡，足下試想，能與漢帝相比?”

趙佗大笑道：“我起事不在中國，故王此地，若使我居中國，亦未必不如漢帝。”

說完，留陸賈客館中，日日與飲，縱談時事，陸賈均對答如流。數月後，趙佗慨然道：“越中乏才，無一可與共語。自先生來，日日使我聞所未聞。”

遂自願稱臣，遵奉漢約。

陸賈見事已辦好，欲辭別歸漢。臨行，趙佗送無數珍寶，價值千金，陸賈也將所帶財帛盡送趙佗，主客歡盡，陸賈方才辭別北歸。

陸賈返回長安，報知劉邦，劉邦大悅，拜陸賈為太中大夫。

趙佗歸漢，境平民安，是陸賈之功，但也正說明了劉邦的知人善任。此外，叔孫通懂禮儀，劉邦就讓他掌管宗廟禮儀；張倉知天文、數學，劉邦就叫他編曆法，定度量衡。他們也都各盡所長，為漢初政權的建設，作出了自己的貢獻。

劉邦用人，雖可稱道，但也存在著明顯的猜忌行為。

在完成統一大業的過程中，因各種原因，劉邦赦免過不少犯有死罪，但有一定才能的人，像田叔、孟舒、蒯通、季布、欒布等人。然而，對於某些才能超群，功勳卓著的人士，劉邦則一直把他們看作是對自己的潛在威脅，存在著嚴重的猜忌心理和行為。對韓信、英布、張敖是這樣，就是對蕭何也是如此。

蕭何為沛吏時，就已和劉邦成了朋友，並“數以吏事護劉邦”。後又從劉邦起事，進入關中。劉邦還定三秦後，拜何為丞相，留治關內。時間一久，劉邦唯恐蕭何居關自立，屢派使臣從前線返回關內慰問蕭何。名為慰問，實為監視。此事被蕭何屬下鮑生看破，勸何將自己親屬子弟送往戰場，才消除了劉邦猜忌之心。

漢高帝十一年(前196),韓信被呂後所殺。其時，劉邦正親征陳豨，聞訊後，立即遣使臣返長安，拜蕭何為相國，加封五千戶，並令一都尉率五百人為蕭何衛隊。眾臣皆來祝賀，唯召平獨來吊唁。

召平，原為秦東陵侯。秦滅後，淪為布衣，生活清貧，以在長安城東種瓜為生。蕭何聞其賢，遂召為掾屬。

召平見到蕭何道：“丞相，可知大禍將要降臨?”

蕭何聞言，頗為吃驚，問道：“足下何出此言?”

召平道：“試想，陛下風餐露宿征戰於外，而丞相留守於內，沒有任何危險，反而加封於丞相，這是什麽原因?還不是因韓信新反於長安，從而對丞相也產生了猜忌。陛下賜丞相衛隊，表麵是寵愛丞相，而實際上是為了防備萬一。為此，丞相不可接受這次賞賜，並將家私財產全部拿出獻為軍費，方可免此災禍，望丞相深思。”

蕭何聞言方恍然大悟，忙再拜稱謝。遂從召平之計。劉邦疑心果除，蕭何也避免了一場殺身之禍。

同年七月，淮南王英布反，劉邦欲領兵親征，臨行，數派使問蕭何準備做什麽?

蕭何回答說：“因陛下統軍，何在朝主要是撫百姓，供軍需。”

一客聞訊，找到蕭何說：“丞相離滅族不遠了。”

蕭何忙道：“願聞詳情。”

客道：“君位為相國，功第一，再也無法加封。而且，自君入關始，就得民心，如今十幾年過去了，這種情況沒有絲毫改變。陛下之所以數次派人來問，是怕君得民心，功高震主。故此，為君計，不如壓價多購私田，以此自汙，陛下猜忌之心必除。”

蕭何從其計，劉邦果然大悅。

不久，劉邦平定英布後返長安，百姓阻於道，上書告丞相強行壓價購買百姓田宅。劉邦回到宮中，蕭何前往拜謁，劉邦笑道：“今日相國就是如此利民?"

說著將百姓上書交給了蕭何，責道：“相國自去向百姓交代?”

蕭何買田，本不自願，隻是為了消除劉邦之疑，所以回府後立即將所買之田，或補足地價，或退回原主。

時隔不久，蕭何見長安地少人多，乃上了一道奏章，道：“長安地狹，上林苑中有很多空地，都荒廢著，望陛下準民入苑耕作，一則可收糧食，瞻養窮氓；二則也可以其禾稈，供給獸食。”

不料，劉邦閱後大怒，道：“相國是受了賈人財物，來為其請耕我苑，真是罪不可赦!”

說完，命令衛士將蕭何拘押，交付廷尉。

蕭何被拘，全朝震動，群臣都為其呼冤，其中有一個姓王的衛尉，決心冒死為蕭何申辯，乃入見劉邦，問道：“相國有何大罪，陛下將其係於獄中?"

其時，劉邦心情尚悅，見問，答道：

“我聞李斯相秦皇帝，有善歸主，有惡自受。今相國受商賈賄賂，為請我苑，以此取媚於民，所以我將他抓起來治罪。”

王衛尉聞後則說：“相國為民請命，求辟上苑，這本是宰相應盡的職責，陛下怎能疑其受人賄賂呢?況且，陛下與楚作戰多年，又親征陳豨、英布，當時都是委相國留守關中。相國若有異圖，隻要一動手足，關西之地就非陛下所有了。相國不以此為利，能去貪賈人一點兒財物嗎?而且秦皇以不聞其過亡天下，這也是李斯的過錯，又有什麽可效法的呢?陛下未免輕視蕭相國了!"

劉邦聞言麵有慚愧之色，思索良久，方派使臣持節將蕭何從獄中釋出。

蕭何年已老，又被押係多日，身體難免受到傷害。既已放出，也隻得前往宮中謝恩。

劉邦道：“相國不必多禮。相國為民請願，而我不答應，我不過為桀紂王，而相國為賢相。我之所以押相國多日，就是為了讓百姓知道我的過錯!"

蕭何謝恩退出，自此更加恭謹，沉默寡言。

蕭何，也是“漢初三傑”之一，是劉邦統治集團中的最核心人物。自隨劉邦，可謂忠心耿耿。對這樣的人物，劉邦尚存如此嚴重的猜忌之心，那麽，韓信、彭越、英布的被誅也就不足為怪了。

在用人上，劉邦還有一個對待儒生的問題。劉邦為沛公時，領兵西進，欲入關滅秦，途經高陽，高陽儒生酈食其欲拜見劉邦，一騎士對他說：“沛公不喜儒，諸客戴儒冠來者，沛公輒解其冠，溺其中。”

然而，當劉邦見到酈食其，聞其言後，當即將其引至上座，並從其計，遂兵下陳留。

儒生隨何，曾奉命說降淮南王英布。劉邦稱帝後，當著眾臣之麵，折辱隨何道：“為天下安用腐儒?”

隨何聽後，跪拜於地，道：“試問，陛下能否以騎兵五千，步卒五萬，攻取淮南?"

劉邦答道：“不能。”

隨何又道：“何奉陛下之命，引二十人前往淮南，說布背楚歸漢，勝過陛下數萬人馬。然而，陛下卻說何為腐儒，還說什麽‘為天下安用腐儒’!不知這是為什麽?"

劉邦見問，方知有失言之處，遂道：“我正要獎君之功。”說完，立即拜隨何為護軍中尉。

由此可知，劉邦既輕儒，又重儒。他輕的是“腐儒”,重的是有真才實學的儒生。在他身邊，這樣的儒生何止酈、隨二人，像張良、叔孫通、張倉、陸賈等人，都是當時很有才學的人。沒有這樣的人，劉邦就難以奪取天下，也難以鞏固天下。