掌握“543”要訣，建立好人緣

朋友多了路好走，人緣好了交涉易。掌握“543”要訣，可以讓你輕鬆建立好人緣。

拓展“關係”5要訣

1．製定目標，努力不懈

建立“關係”最基本的原則，就是不要與人失去聯絡，不要等到有麻煩時才想到別人。“關係”就像一把刀，常用常磨才不會生鏽。若是半年以上不聯係，你可能已經失去這位朋友了。

此外，製定可以變通的目標，試著每天打5～10個電話，不但要擴張自己的“新關係”，還要維係舊情誼。如果一天打10個電話，一個星期就有50個，一個月下來，便可達到200個。你的人際網絡中平均每個月都可能增加10多個“得力人士”，可以成為你在交涉場中的輔助力量。

2．不要放棄每一個目標

大忙人雖不好找，並不表示絕對無法接近。不必浪費時間在上班時間打電話給他們，這時他們不是在開會就是在打電話，或是出外辦事了。

要學會利用空檔，聰明的交涉高手認為傍晚六七點，是與這些忙人接觸的“黃金時刻”。秘書、助理等大概都走了，隻剩下一些工作狂的人還舍不得走，希望自己埋頭苦幹、加班加點能做出更好的業績。此時是聯絡這些“大忙人”最適當的時機。

不要以為職位高的經理們都是高不可攀的人物。隻要抓住竅門和時機，就能聯絡到每一個人。一般大的公司企業的高層和有地位的人幾乎都有層層的關卡保護，若能突破這些障礙，剩下的就不難了。

每個企業都有門衛，設法找到他們，跟他們建立某種“關係”，他們就能告訴你通往老板辦公室的秘密通道。若得罪了他們，隻會讓自己吃不了兜著走。

3．情報無所不在

街上、飯店大廳、機場、公共汽車站、酒吧、舞會、親友聚會，處處都有不少最新情報。跟人談上一兩個小時，一定可以學到一點兒東西。出差、旅行也是拓展“關係”的好機會。

4．記錄“關係”的進展

像寫日記一樣，數十年如一日，這可能不容易做到；然而如果有恒心、有耐力，一定成績斐然。如果你很認真地在增進自己的“關係”，認識的人一定不少。要追蹤成果、找出真正的“關鍵人物”，不妨記錄每一次聯係的情形。在記憶猶新的時候就要趕緊寫下，如果等到日後再來補記，效果就大打折扣了。

可記錄的要點包括：姓名、地址、電話號碼、你的看法以及日後聯絡方法。

要有收獲，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟這麽多傑出的人士見麵，也是值得的。一旦習以為常，也就不以拓展“關係”為苦差事了，反而覺得興奮、刺激。

5．不能急於求成

拓展“關係”，若是盲目地向前衝，隻有使人離你越來越遠。你的積極進取在別人眼裏可能是“不擇手段”“沒頭沒腦”的。最糟的是，可能會使我們想親近的人紛紛躲避。

要建立真正的關係，並不像“攻城略地”或是打個“全壘打”那樣，可持續發展的“關係”，應該是長久而穩固的。正如一位企業界人士的說法：“我從不相信在三分鍾內就跟我稱兄道弟的朋友。如果要雇用一個人來做重要的事，我一定要找信得過的人。”

急於拉攏關係的人會因為一點兒收獲而自滿，要他們付出，得先談條件，而且不願與人分享信息。一心隻想競爭取勝的人，很難了解“互助”的真義，他們不知道自己好像是在參加一場沒有希望的比賽。

良好的關係通常要一段長時間的努力才能建立，要成為這方麵的高手，至少要有一顆敏感的心及寬闊的胸懷。

構築最佳關係結構的4要訣

人際關係網絡一經固定，就會成為適應客觀需要的相對固定的人際關係結構。那麽，在你建造自己的人際關係結構的時候，該掌握哪些要訣呢？

1．將心比心，理解對方

我國古代文化中，曾有過許多關於為人處世的論述。孔子主張“仁者愛人”，“己不所欲，勿施於人”。墨子主張“兼愛”，認為“愛人者，人亦從而愛之；利人者，人亦從而利之”。現代學者梁漱溟先生也指出，在我國，人與人相處時，要各以對方為重，即所謂“禮讓為國”。

可見，“以心換心”乃是各種類型交際的基礎。換句話說，交際的基礎在於理解別人，設身處地為別人著想，體諒別人的心情，主動分享別人的幸福和不幸，關心別人的命運，幫助別人、重視別人像重視自己一樣。

這是人類認識論中最敏感的範疇之一，它所認識的不是思想，而是別人的感情和心情。“把別人的感情當成自己的”（席勒）——這一發現是對待別人的正確的、唯一可信的立場，更是建造人際關係結構的最可靠的基礎。

2．行星圍著太陽轉

現代人際關係研究者深刻地揭示，穩定的人際關係結構是一個具有不同層次、不同能量等級的複雜係統。在這樣的係統中，每一個人根據本身能量的大小，而處於不同的地位，這樣才能保證結構的穩定性和有效性。

一般來說，按照等級原則，應當使我們的人際關係結構自然地形成核心、外圍、邊緣這樣三個部分，就是說，將那些對於實現目標有決定意義的人物放在中心的、主導的地位，又要讓其他有關的人物在整個人際關係結構中占有恰當的、相應的位置。

這樣，整個人際關係體係就會像自然界的太陽係一樣，太陽係的九大行星圍著太陽旋轉，一層比一層比重更輕，一層比一層範圍更廣，形成一個能量作用協調的統一體。

為達此目的，我們在建造人際關係結構過程中，就切不可平均使用力量，全麵出擊，也不可厚此薄彼，以偏概全，愛之則如膠似漆，惡之則不屑一顧。

3．人往高處走

一個合理的人際關係結構，還必須從低到高，由幾個不同層次組成。層次原則反映了人際關係結構內部縱向聯係的客觀要求。

一般來說，合理的人際關係結構可以分為三個不同層次：基礎層次、中間層次和最高層次。

基礎層次是指家庭關係，包括夫妻關係、父母子女關係、兄弟姐妹關係、婆媳關係、姑嫂妯娌關係及其他長幼關係。

中間層次指親友關係，包括戀愛關係、鄰裏關係、朋友關係、親戚關係等。

最高層次指工作關係，包括同事關係，上下級關係等。

隻有讓這三個層次組成一個寶塔形結構，一層比一層範圍更窄，一層比一層要求更高，才有利於人際關係結構的合理化。

在這三個層次之中，任何一個層次都不應當受到忽視。忽視了較低層次，較高層次便成為空中樓閣，無法牢固地樹立；忽視了較高層次，較低層次便成了無枝、無葉、無果的光杆根基，發揮不了應有的功能。

因此，在完善人際關係結構的過程中，沉醉於家庭小圈子而不思進取，或者想在事業上急於建樹而置家庭於不顧，都是不可取的。

4．鐵打的營盤流水的兵

世界上的一切事物，都處於不斷的運動、變化和發展之中。我們的人體體係，如果不隨著客觀事物的發展而發展，就會逐步處於落後的、陳舊的甚至僵死的狀態。因此，一個合理的人際關係結構，必須是能夠進行自我調節的動態結構。動態原則反映了人際關係結構在發展變化過程中前後聯係上的客觀要求。

在現實生活中，需要調節人際關係結構的情況一般有如下三種：

（1）奮鬥目標的變化。也許你的奮鬥目標已經實現，也許你的奮鬥目標變了，比如棄政從商吧，這需要你及時調節人際關係結構，以便有效地為新的目標服務。

（2）由於生活環境的變動。在當今這樣的信息社會，人們流動性空前加快，本來在A地工作的你，忽然到B地去工作，這種環境變動，勢必引起人際關係結構的變化。

（3）某些人際關係結構的斷裂。天有不測風雲，朝夕相處的親人去世了，在悲哀的同時，不能不看到人際關係結構的變化。

可見，調節人際關係結構有被動調節和主動調節兩種，不管是何種調節，都要求我們能迅速適應新的人際關係結構。

為此，我們在建造人際關係結構時，就應當努力為自己建造一種善於進行新陳代謝的開放性人際關係結構。

建立人緣的3要訣

個人在現代社會生活與工作，有個“好人緣”，你盡可以實現人生設計中的多種構想；沒有“好人緣”，則到處受挫，寸步難移。

那麽，怎樣才能有個“好人緣”呢？

1．要有容人之量

四川成都新都寺內有一尊笑容可掬的彌勒佛。佛像旁有一副對聯：大肚能容，容天下難容之事；開口常笑，笑世間可笑之人。這副對聯很耐人尋味。人生在世，不如意事常有八九。人事糾葛，牽絲攀藤，盤根錯節。世態百味，甜酸苦辣，難以勝數。人際關係中，有時發生矛盾，心存芥蒂，產生隔閡，個中情結剪不斷，理還亂，當何以處之？

一種方法是“冤家路窄”，小肚雞腸，耿耿於懷；另一種方法，則是冤仇宜解不宜結——“相逢一笑泯恩仇”。毫無疑問，後一種態度是值得稱道的。

2．要注意為人處世要有人情味

要關心人，愛護人，尊重人，理解人。人與人相處，應當減少“火藥味”，增加人情味。

要有急公好義的火熱心腸。人都有天災人禍，七情六欲，人吃五穀雜糧，哪能沒有一點兒病痛。你能在人家最困難的時候，善解人意，急人所難，伸出友誼之手，替人家排憂解難，將是功德無量的大好事。

俗話說，“積財不如積德”。行善積德，能得高壽。舊時老城隍廟有一副對聯說得好：“做個好人，天知地鑒鬼神欽；行些善事，身正心安夢魂穩。”誠哉斯言!

3．要以誠待人

誠實是人的第一美德。在古代原始人群的部落裏，撒謊是要受到最嚴厲的懲罰的。在處理人際關係時，應該是真心誠意，忠厚老實，心口如一，不藏奸，不耍滑。在人生的舞台上，不要披上盔甲，戴上麵具去“演戲”；不能像王熙鳳那樣，口蜜腹劍，兩麵三刀，上頭笑著，腳下使絆子。明是一盆火，暗藏一把刀。也不能像薛寶釵那樣罕言寡語，人謂裝愚，安分隨時，自雲守拙，對人四麵討好，八麵玲瓏，城府很深，慣有心機。我們做人要坦誠，更要光明磊落，襟懷坦白，與人交往時使人感到如沐春風、可親可信，這樣才能有個好人緣。