機會不會自己來

美國的丹尼斯·詹森17歲那年，他來到了紐約，開始沿門推銷吸塵器，那是他最慘痛的一次推銷經史。

詹森回憶說，當時他到一位已退休的百貨公司經理家，向他示範一個新吸塵器如何清理小地毯，哪知道往後退時一不小心被吸塵器絆倒，一屁股摔在地上。詹森尷尬地爬起來，向經理展示吸塵器的吸力，說它能吸起三個500克重的鐵球，但想不到一個鐵球竟掉到了詹森的腳上。

“別灰心!”那位經理對詹森說，“小夥子，你會成功的。”為了表示對詹森的鼓勵，他特地買了一部吸塵器。“他說對了，”詹森說，“我繼續沿門推銷。假如你敲的門夠多了，你就能得到一個示範的機會；示範的次數多了，你就能賣出一部機器。”事實上就是如此，隻有不斷尋找機會的人，才能夠及時把握住機會。

17歲的孩子奮力求進的策略奏效了。5年後，詹森升為經理級人員；再後來，他成為那家公司的總經理。