生意人要會見風轉舵

識時務者為俊傑。在經營中隨機應變、見風使舵，如此才能事半功倍地賺錢。

選擇決定結果

李嘉誠之所以能成為華人首富，就是因為他善於審時度勢，然後見風使舵。20世紀60年代，受內地政治大環境的影響，港人心不穩，出國求避，地產低迷。李嘉誠從一大陸公社書記（這是他當時所能接觸之最高級別大陸幹部）口中探得，**不會波及香港。於是李嘉誠大膽投資香港房地產，買房買地，賺了個盆缽兩滿。

做生意首先要看清形勢，這點是任何人都不會懷疑的。大至世界格局的重組，小至市場需求的改變，都要看得明明白白才能夠賺錢，才能夠事半功倍、輕而易舉地賺錢。

在日本家用縫紉機製造行業中，有3家非常有名的廠商，它們是“力卡”。“兄弟”、“蛇口”。這3家廠商都實力雄厚，產品質量一流，可謂勢均力敵，三足鼎立。但進入20世紀70年代後，縫紉機市場走向滑坡，主要是因為消費者生活水平普遍提高，很多人以購買成衣取代自己縫製。另外，因為台灣地區大量廉價的中低檔縫紉機推出，擠占了一些市場。麵對市場風浪，這3家大名鼎鼎的縫紉機廠商各有對策。

“力卡”縫紉機公司認為市場的清淡是暫時的，並自恃產品質量上乘，“皇帝女兒不愁嫁”。故此按兵不動，依然故我。

“兄弟”縫紉機製造廠則認為縫紉機在家庭的作用逐步消失，三十六計走為上計，遲走不如早走，這是個時機，是一種新局勢。於是，該廠迅速改產辦公自動化設備及電腦。

“蛇目”縫紉機公司則認為縫紉機產品尚未到衰落期，隻要改進它，家庭還需要它，服裝加工廠更需要。因此，該公司花本錢開發電腦縫紉機。

有什麽樣的選擇就有什麽樣的結果，3家實力相當的縫紉機廠商的命運最終結果是：“力卡”的產品因無法與“蛇目”的電腦縫紉機匹敵，又難與台灣省的低價縫紉機競爭，最終走向絕路，於1984年不得不宣告破產了。而“蛇目”和“兄弟”公司善於馭勢，及時適應潮流，則興旺發達。

孫中山先生說過：世界潮流，浩浩****，順之則昌，逆之則亡。偉人說的話同樣可以視為指導賺錢的商業思想。

精明的溫州商人就是如此，在風起雲湧的商業戰場中，時時刻刻順市場潮流而動，見風轉舵，隨機應變，識時務而成為商戰中的俊傑，因此他們總是能事半功倍地賺錢。

做生意要明大勢

要做生意首先就要明大勢。怎麽明大勢呢？那就要從國家大事中找信息，國家的經濟、政治、外交，甚至每一項新政策的出台，都蘊含著賺錢的機遇。

在黑龍江省的國家級貧困縣明水縣，有著好聽名字的明水縣多鹽堿地又不通鐵路，黑龍江人常用“明水沒水，拜泉沒泉”來形容這一帶的落

寞與貧瘠。溫州商人林永敏卻在這片黑土地上開始了他的“實業”夢想，不僅落戶在此，一個接一個地創辦著企業，還帶來了溫州老鄉來此“淘金”。為什麽呢？因為林永敏看清楚了大勢。

1999年，明水縣到浙江招商，林永敏當即看中明水縣的民用爆破企業的改造項目。雖然，這是一個設備陳舊、已經停產的老廠，更有250多名工人的就業和200多退休職工的養老問題。但林永敏還是勇敢地成為了當地招商引資引來的第一個“外商”。

5年間，老林不僅把這家民用爆破企業改造成為縣裏的納稅大戶，還從溫州請來妹夫幫助自己管理企業，自己專職跑銷售。近年，他又陸續投資擴建了廠房，建成了自動化水平更高、全程安全監控的新生產線。

問及當初為什麽要選擇這個地方、這個行業，林永敏頗為自豪地說：“炸藥行業是特種行業，是個人很難從頭做起的‘控製行業’。原來的這家工廠已經具備了生產炸藥的批號和技術、設備、人員基礎，隻是經營不善而麵臨破產，這樣的項目擺在眼前還能不立刻抓在手？這幾年，我隻要保證了生產安全，產品不僅在黑龍江市場不愁賣，還有更大的發展空間。”

後來，明水縣領導請他參謀發展龍頭企業搞糧食深加工，眼光敏銳的他看到了一個更大的機會——糧食深加工項目。經過考察調研，林永敏帶來了自己溫州老鄉創辦的全國百強民營企業環宇集團，共同投資1.2億元建設玉米澱粉加工企業——環宇集團黑龍江格林糧食開發有限公司，自己入股40％。由於設計周密，企業在半年內完成建設並投產，以往是明水農民發愁的玉米成了銷路順暢的澱粉。

有人說：明水是個貧困縣，周邊多是“貧困地帶”，至今還不通鐵路。這裏投資環境不算好。但是，林永敏卻不這麽看’他認為，在明水投資具有更長遠的優勢。首先，“中央一號”文件把“三農”放在首要問題來考慮，重點支持關係國計民生的糧、農項目。其次，為支持東北振興，國家實施了一係列優惠政策，黑龍江省和綏化市的有關部門更是對明水縣實行對口幫扶。現在企業剛剛建成，已經享受到貸款和購進固定資產的增值稅予以抵扣的優惠政策了，僅是予以抵扣的增值稅就有1000多萬元，而這些是在其他地方投資享受不到的。再就是溫州能源和資源的缺乏限製了企業在當地投資，使企業家走出來尋找新的投資項目。東北有很好的資源，老工業基地長期形成的人才基礎、文化素質都是其他地方不具備的。

因此，在別人眼中的劣勢在林永敏眼中就成了優勢，他就是想充分利用東北這些優勢，再順應國家大勢，順勢而為地做生意，自然就會事半功倍。

由於及早考慮到當地沒有直達的鐵路，林永敏在企業建設之前就開始謀劃產品運輸問題，企業尚未投產，離明水縣最近的鐵路線的一個貨場也成了企業承包經營的一部分，不僅廠裏每天生產的產品不愁運輸和儲存，還可以盈利。當地老百姓無不感慨，“我們看不上、管不好的東西，怎麽到了溫州人手裏都能賺錢？”

明水縣每年玉米產量約為30萬噸，其中20萬噸左右作為商品糧銷售。林永敏的企業每年加130萬噸玉米澱粉，需要45萬噸玉米作為原料，不僅解決了當地農民賣糧難問題，還要向周邊地區收購玉米。為此，當地縣領導很佩服地說：“明水是個農業縣，從農民到縣領導，糧食歉收，愁吃不飽飯；糧食豐收，又愁賣糧難，一直是守著糧倉喊餓的貧困縣。但這讓本地人發愁的糧食卻被外來的溫州人看好了、用好了，還做成了大文章。”

看得遠、易賺錢

溫州人精明不僅僅在於善於打“小算盤”，更在於溫州人具有戰略眼光。這種眼光，就在於不計眼前的不利因素，而是考慮更長遠的利益，能在一般人看不到的地方發現潛在機會，開拓市場一。溫州人善於看清楚國家大勢，那是因為溫州人很關心政治。有溫州傳媒曾在溫州作抽樣調查，有66％的溫州人關心政治，而溫州商人更是高達91％的“關心政治”或“非常關心政治”。

溫州人之所以這麽關係政治，是因為過去的20多年，溫州人的民間私營經濟活動一直與國家的政策相關聯。溫州人已由對政治心有餘悸，變成懂得觀風度勢、自我保護。

同時該調查還顯示，溫州人關心政治、觀風度勢更大程度是實用主義。60％被訪者表示“曾經因為某項政策的出台或政策提示，而放棄或更有信心做某項投資或生意”，還有17％被訪者坦誠直言“曾經鑽過政策空子”。

眼光看得遠，做生意就會順勢而作，就好比順水行舟。李白之所以能“千裏江陵一日還”，是因為順水行舟；蘇東坡坐船回老家，走的和李白是同一條水路，卻整整花了3個月。差別這麽大的原因就是一個順水，一個逆水。

眼光長遠，就能因勢利導地尋找賺錢之道。比如，明白了國家鼓勵發展什麽，限製發展什麽，就會做對了方向，而且還能搶得先機，不但賺得巧、賺得多，而且隨時都會有錢賺，還可以賺得長久。

有一個溫州老板獨特的生意經就是分析政府文件，對於政府出台的各種文件，都會下功夫去琢磨、研究，以此來保證自己在經營中的“先知先覺”，提前做好應變準備，因此總能賺錢。

有一次，廣東省政府下達文件，要求各單位處理庫存物資，加快資金周轉。溫州人分析文件後認為，各企業一定會按照文件要求清倉查庫，處理積壓物資，這為自己提供了一批廉價商品。於是，他立即派出供銷人員到各家工廠洽談業務，收購了大量處理物資，然後他的廉價商店在鞭炮聲中開業了。潮湧般的人流匯集到廉價商店，使長期積壓在倉庫裏的尼龍布、皮鞋、床單等商品，一時成為搶手貨。不僅為300多家工廠推銷了大量的積壓物資，自己還做成了4000多萬元的大生意。

現在成功的溫州商人創業時的學曆都很低，因為他們大多出身貧寒而少讀書。不過，這也不是什麽壞事情。因為改革開放這些年，轉型中的中國就是一部波瀾壯闊、難以讀懂的大書。與其去讀那些沒有太多實踐意義的死書本，不如在經營管理的過程中讀這部瞬息萬變、奧妙無窮的“活書”，這部“活書”才是能夠讓他們學到更多、受益更大的。事實上，正因為溫州商人或多或少地讀懂了這部“活書”，才使得他們善於看清形勢的發展，才有機會順勢而為，去獲得成功。

溫州人商業智慧的精髓，在於被世人普遍讚譽的“三麵鏡子”

望遠鏡——高屋建瓴，未雨綢繆，及時把握社會的發展趨勢；

顯微鏡——以洞若觀火的敏銳觀察力，對市場的需求體察入微；

放大鏡——見微知著，一葉知秋，運籌帷幄之中，決勝千裏之外。

溫州人通過對這三麵鏡子的悉心打磨，練就了一身縱橫商海的過硬本領，使自己逐浪潮頭而立於不敗之地。