錢賺得再多也嫌少

溫州人的經商風格是“沒有最多，隻有更多”，這是他們能夠成為中國最會賺錢的群體的一個主要原因。

賺錢不會見好就收

由於傳統習慣的影響，在有些地方，很多的人往往安於現狀，很容易滿足。日子過得好一點兒，就“小富而安”，不想再幹了，沉溺於搓麻將、上飯館，甚至有些人沉淪於吃喝嫖賭。那些先富起來者就很快飄飄然，揚揚自得，驕傲陶醉，過早卸甲收兵，洗手罷工，奢侈浪費，盡情享受勝利果實，致使事業擱淺，甚至坐吃山空，直到一無所有。

與這種人截然不同的是溫州人，他們對錢的追求是永無止境的，他們絕不會“見好就收”“知足常樂”。他們有了十萬想百萬，有了百萬想千萬。但他們的“想”不是幻想、空想，不是白日做夢，而是付諸行動的掙錢實踐。他們對金錢的“貪婪”正是他們創造經濟奇跡的原動力。

1965年，胡定海出生於素有“電器城”之稱的樂清市柳市鎮。初中畢業後，他開始涉足電器行業。22歲那一年，有朋友告訴他，要想在電器行業有所作為，就必須來重工業城市。於是，他帶著柳市的電器和進口摩配單槍匹馬闖東北，來到了東北老工業基地的龍頭老大沈陽。

來到一個寒冷而又陌生的城市，舉目無親的胡定海意識到自己孤身推銷產品肯定困難重重，站穩腳跟才是首要，於是，他將目光瞄準了當地的國有機電公司，經過一番選擇，他最終與一家國營機電公司簽訂了協議，租用對方的櫃台，自己身兼老板和夥計，開始銷售家鄉的電器產品。

雖然當時胡定海賣的電器是零散的，也沒有品牌，但是憑著自己的眼光和努力，櫃台開局不錯，每月的銷售額能達到5~6萬元，重要的是，這是他生意上的第一步，這令他信心倍增。掘到了生意場上的第一桶金，便開始思索怎樣滾大這個“雪球”。1998年，胡定海開始代理正泰集團的成套設備，這是他人生最關鍵的一步，也使他原來小打小鬧的生意逐漸走上了康莊大道。

2002年，手頭已經有了資本的胡定海並沒有滿足於現狀，他想改造沈陽的一些老街，將其建成專業化的機電城。2003年，胡定海總投資2個億，買下了沈陽南站的地皮，開發建設沈陽五金機電城。事實證明他對了，當機電城還在規劃圖紙上時，蜂擁而至的電器商人就買走了70％的預售店鋪，其中溫州人占了40％。

200年5月份，胡定海又準備斥資4個億，收購有30多年曆史的沈陽國有五金集團公司，改造後的營業麵積將達到8萬平方米。同年7月份，胡定海又準備投巨資在沈陽市沈河區建設沈河通訊數碼廣場，胡定海為此傾注了不少心血，他自豪地表示，打算將該工程建成當地的標誌性建築。胡定海率領他旗下公司全麵進軍地產界，並取得不錯的成績，他因此被當地人稱為“地產大王”。

談起創業時的艱辛和成功後的榮耀，已經身為沈陽溫州商會會長、沈陽嘉樂不動產投資有限公司董事長的胡定海總結說，既然做生意是為了賺錢，那麽錢就應該是賺得越多越好，絕不能小富即安。

溫州人賺錢的三個階段

商人經商就應該學習溫州人的“貪得無厭”“永不知足”的精神，如果商人胸無大誌，小富即安，就會得過且過、惰性十足。結果隻能是：

如果開了一個小店，那麽到了耄耋之年還會是那個小店．這不是創業，隻是維持生計的生存之道罷了。

如果開辦了一個小廠，那麽幾十年後還會隻是一個小廠，這也不是創業，這與上班、替別人打工沒有差別。

如果創辦了一個小公司，那麽到業主彌留之際，規模還是與當初一樣小，這更不是創業，隻是找到一個飯碗麵已。如果有了遠大的誌向，那麽今後的經營中，會有第二次創業、第三次創業乃至更多次創業。幾十年後，小店會變成大百貨商場，小工廠會變成大企業集團，小公司會變成巨無霸上市公司。

很多溫州人就是這樣，最初準備賺到100萬元就罷手了，有了100萬元之後，又將目標定為1000萬元，然後是1個億……就這樣一步一步地做大了。

許多學者將改革開放以來溫州經濟的發展曆程歸為三個階段：

（1）原始積累階段。這一階段是改革開放初期，放手發展多種經營方式，形成了“小商品、大市場”的格局。

這一階段可以說是勤勞的溫州人自己創業資金的原始積累階段，他們

不需要政府的幹預，不需要親朋好友的提醒，更不需要別人的施舍，隻要哪一行能賺錢，就一定積極參與，他們“吃常人不願吃的苦，賺別人看不起的錢”，從小處著手，從小錢賺起，從而闖出了一條“小商品、大市場”的發展之路。在這一階段，大量的農村剩餘勞動力從土地上解放出來，從事家庭小作坊式的加工業和個體工商業，出現了“家家辦工廠、戶戶聞機聲”的景象，湧現出了大量的“前門開店，後院生產”的家族式企業。今天溫州許多知名企業的當家人都是在那時因為謀求生存而大膽闖出來的。

（2）股份合作經濟階段。這一階段是20世紀80年代中期以後，以資金、人才、技術為紐帶，引導家庭工業走向股份合作，大力發展股份合作經濟，發揮了“小資本、大輻射”的效應。

這一階段算得上是溫州人資本的重新整合階段。由於私營經濟的迅猛發展，個體或家庭作坊式的生產經營方式，已經不能適應企業更大規模、更高檔次的發展，於是，各個小企業紛紛走向聯合，由多個業主共同投資的股份合作製企業應運而生，“股份合作製”成為當時景典型的企業組織形式。由於發展的第一階段主要是家庭作坊“模仿型”生產，在產品質量上難免會存在一些問題，溫州的企業經曆了全國各地抵製溫州貨的“陣痛”。但永不言敗的溫州人聯起手來重新整合資源，整合他們擁有的資金、技術和無數寶貴經驗。

（3）第二次創業階段。自1992年以後，在鄧小平南方談話和黨的十四大精神鼓舞下，溫州人開始了以提高經濟質量為核心的第二次創業，整個溫州的民營經濟進入了一個新的階段，營造了“小區域、大發展”的態勢。

這一階段成了溫州人資本的迅速擴張階段。鄧小平南方談話結束了市場經濟姓“資”姓“社”的爭論，為民營經濟的發展正了名。因此，溫州人開始了新一輪創業行動，不過這次他們不再白手起家，而是擁有大量的資金、先進的技術、優秀的人才。他們側重產品質量，看重品牌效應，注重信用經營。甚至還提出“爭創世界品牌，實現產業報國”，放言“成為中國民族工業的脊梁”。在這一階段，湧現出了大批的優秀企業，造就了大批的億萬富翁。

看看溫州人這三個階段的創業史，我們會明白：“賺錢無止境”是他們與其他商人最大的不同之處，也是他們能夠成為中國最會賺錢的人的一個主要原因。

越有錢越想賺錢

有人說，哪裏有中國人，哪兒就有溫州人！如果在哪兒隻有一個中國人，那麽，這個中國人準是溫州人！也許這話絕對了一點兒，但溫州人為了做生意，勇於開拓，卻是不爭的事實。很多年之前，無數的溫州人就勇敢地走出國門，把生意做到了國外。而且，在國外做生意，他們同樣是“越有錢越想賺錢”。

德國華人社團聯合會副主席張香國於1981年隨叔父到荷蘭淘金；1993年在荷蘭開設中日泰餐館，很快成為當地華人開辦的最大的中餐館。1995年，他來到德國繼續從事餐飲業。生意紅火之後，他又開始涉足服裝和皮革批發行業。

1997年，張香國在諾伊斯市時裝批發中心租下鋪位，開始經營時裝生意。在服裝批發經營過程中，張香國發現，盡管德國的服裝批發中心不少，卻沒有一家是中國人開的。何不建立一座華人的中國貿易城呢？他找到結識的豪斯米蘭諾（Hausmi|ano）大廈經理，反複磋商以後，雙方達成了協議，並於1999年開張。很快，商城運作走上了正軌，生意日益紅火，成交額不斷攀升。進駐的商家依托諾伊斯獨特的地理優勢和中國商界在德國的商貿活動，得以迅速發展壯大，入駐率接近90％，成為遠近聞名的中國商品批發集散地。

之後，張香國的目光又瞄向了法蘭克福。於是，德國最大、最集中的貿易批發區——法蘭克福的德萊艾希（Dreieich）市場裏，一個占地4萬平方米、建築麵積2萬平方米、當時德國最大的中國商貿城——“中國貿易中心”於2003年5月正式開業。數十家來自法國、意大利、奧地利及德國的實力雄厚的華人商家率先進駐中心。一個月後，中心的貿易額就達到了原來該商場經營幾年的水平。

現在，不知足的張香國又開始醞釀著下一步的計劃，想要建設一個大規模的現代化的“中國商城”。這既是因為他心中有著一個牢牢的“中國結”，想通過建商城搭建一條新時代的“絲綢之路”，把中國製造的商品引入歐洲。另一方麵，也是希望能夠由此將生意做得更大、更多、更好。

這就是典型的溫州人的經商風格：賺錢“沒有最多，隻要更多”。他們賺到了第一桶金後，並沒有得意忘形或者沉溺於享受，而是激勵了他們想去賺更多的錢。而第一桶金給他們帶來的資金、經驗、信心方麵的優勢，又使得他們很容易成功。就這樣“一而十，十而百，百而千，千而萬”地發財了。