第二章 看得清未來，看得明當下
在“錢進”的路上，最令人困惑的莫過於：商機在哪裏?商機就是錢，看見商機並抓住商機就是“錢進”。遺憾的是，絕大多數人總是在懵懂中無視商機，直到別人賺得風生水起時才恍然大悟，但這時，商機已經不再是商機，在裏麵折騰的人太多了。
要是能有一雙慧眼，看得清未來，看得明當下，該有多好啊。如果看得清未來，就能抓住牛市的頭而不是尾巴；如果看得清當下，就能在該出手時出手。
有錢人之所以有錢，其中的秘訣之一就是他們相對看得清未來與看得明當下。他們習慣一手拿著望遠鏡，一手拿著顯微鏡，隨時觀察前方，隨時留意當下。一有風吹草動，他們就搶先出手。普通人看到他們出手時才發覺，但獵物已經到了他們手裏了。
做大生意一定要看大局
“做生意怎麽樣精明，十三檔盤算，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麽!頂要緊的是眼光，做得越大，眼光越要放得遠，做小生意的，譬如，今年天氣熱得早，看樣子這個夏天會很長，早早多買進些蒲扇擺在那裏，這也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看到一省，就能做一省的生意，看得到全國，就能做全國的生意，看得到外國，就能做外國的生意。”這是胡雪岩對自己經商成功的經驗總結。
縱觀活躍在商業界的各個大富豪，誰不是順應時勢的弄潮兒?因此，所謂“時勢造英雄”,的確有一定的道理。近幾年來的房地產熱，催生了多少大大小小的富翁?大的直接投資做開發商，隨便賺個上千萬；小的做些買房賣房的小投資，輕易賺個百十萬。可以這樣說，近年來做房地產生意的人，想不賺錢都難。
李嘉誠先生是人盡皆知的大富豪，他的成就一次大過一次。如果沒有洞悉未來的眼光，隻單憑虛無縹緲的所謂運氣，很難相信他能夠創出如此龐大的事業。
如果你留意過李嘉誠先生做生意的手法，你應該會看到，李嘉誠先生經營的生意，當時都並非有很多同行參與，但過了一段時間之後，這門生意就會成行成市，變得非常熱門，市場上也變得極興旺。李嘉誠先生能夠在早期進入市場，競爭一定很少，而他卻能快人一步，在市場內奠定根基，對該行業的運作、成本、管理、市場情況、消費者的心態、潛在的競爭對手等一定進行了解。到其他人加入這個市場之時，李嘉誠先生已經成為該行業的領導者。其他新加入者，還在學習、摸索、嚐試，但李嘉誠先生卻已經將業務在打了基礎之後，不斷提升，其他競爭對手就難再和李先生的企業匹敵。
和李嘉誠一樣聞名的香港地區大亨霍英東先生，也是一位時代的弄潮兒。20世紀50年代初期，香港地區房地產市場剛剛興起，霍英東就迅速成立了立信置業公司。短短幾年的時間，霍英東就成為香港知名房地產商。這時候香港的房地產市場很火爆，跟進的人不少。霍英東見了，馬上從國外重金購來20艘大型現代化挖沙船。大規模的建房，哪裏少得了沙子，霍英東因此賺了大錢。但其他人也不傻，你賺大錢我也要加入。正當其他人欲跟進海裏淘沙市場時，霍英東已經取得了香港海沙供應的獨家權。趁別人鬱悶，霍英東又從香港房地產火爆與地皮金貴之中，看到了填海造地的前途，從荷蘭、美國等地買來相關設備……這一次，他又占了先機!
有這麽一句廣告語：“快人一步，理想達到。”從對大多數有錢人的研究分析中我們可以看到，成功首先來自對未來的科學預見和高瞻遠矚。在金錢的搏擊場上，擁有洞悉未來能力的人，才能夠先人一步將機會操之在手。他們擁有捕捉商機的“望遠鏡”,這就是眾多有錢人行事的習慣，也是他們成功的秘訣。
被譽為“電腦神童”的美國微軟公司總裁比爾·蓋茨，經過短短20年的努力，在1998年美國《財富》雜誌世界10大富豪排行榜中，以千億美元的資產榮任首富，引起了世人的注目。他的成功之道除了電腦時代所賦予的機遇外，更主要的還是他的高瞻遠矚和遠見卓識，善於洞察先機。
美國鋼鐵大王卡耐基事先就知道，鐵路時代必定要到來；日本“經營之神”鬆下幸之助事先就預測，電氣化時代必然來臨……
美國通用電器公司的董事長威爾遜曾這樣說過：“我整天沒有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是計劃未來。”美國建築業巨子比達·吉威特十分注意掌握信息，善於預測市場。1930年，在建築業不景氣的情況下，他預測公共投資將旺盛；1940年，他預測到防衛工程特別是空軍基地的建設要擴大；1950年，他預見到高速公路及導彈基地的建設**將到來；1960年，他又預見到都市交通網的大發展。正由於他的先見之明，事先準備充分，保證了其在承接建築項目時投資成功。
處身市場經濟的浪潮之中無論你從商還是打工，都應該具備一些預測經濟大勢的能力。判斷得正確，對於個人的發展有很重要的意義。如果不懂，也要虛心一點兒，看看各大報紙雜誌的經濟專家的分析。雖然他們的分析有時會錯，但無論如何，總算有些參考的材料。
看清未來要做到的4個方麵
時代在發展，社會日新月異。在日益健全而又成熟的市場經濟秩序下，市場猶如一局局簡單明了而又變化萬千的棋局，局局如新。隻有摸準了時勢的脈搏，踩對了時勢的節拍，才能做到順應潮流，才能輕鬆而又實在地賺到大錢。
每一波潮汐，都是大自然有形的呼吸。可是，在這潮起潮落之間，或許就孕育了一場生命的大躁動，完成一次曆史的大跨越。人們常說：“時勢造英雄”,晚清巨商胡雪岩則說：“做生意，把握時事大局是頭等大事。”沒有相應的社會環境、氣候，就沒有英雄成長的土壤和其他條件，真正的英雄必須能夠駕馭時局，胡雪岩就是這樣善於駕馭時勢大局的頂尖人物。而要善於駕馭時勢大局，前提是對局勢的提前察覺——這就是我們所謂的“望遠鏡”
當30歲的貝佐斯上網瀏覽，發現了這麽一個數字時，互聯網就已經把一個大好機會拱手交給了貝佐斯。這個神奇的數字就是：互聯網使用人數每年以2300%的速度在增長。就在這一刻，貝佐斯明白了自己的使命，開發網上資源，創立自己的網上王國——亞馬遜公司。他離開了華爾街收入豐厚的工作，決定自己打拚。如今，貝佐斯的亞馬遜網上書店市值高達數百億美元。貝佐斯的成功，無非是看準了互聯網使用人數急劇攀升的勢頭，在這個勢頭下，他自然能順風順水地賺錢。
毫無疑問，一個人要是能預知未來，賺大錢不在話下。你知道牛市來臨，而且確切地知道明天股市漲停板上的股票有哪幾支，你知道房地產市場會持續走高……在這一前提之下，你想不發大財都難。不過，很遺憾，看清遠方事物的望遠鏡有買，看清未來的望遠鏡沒有地方買。你要想擁有一副看清未來的望遠鏡，需要從以下幾個方麵努力。
1.密切關注社會局勢
社會局勢的變化，往往蘊藏著巨大的商機。一個機遇如巨浪般翻滾而來，有人乘浪頭扶搖直上，有人仍停留在波浪的穀底。隨著機遇的浪來浪去，人與人之間財富的多寡、身份的高低，不斷在發生變化。局勢每來一次，社會的麵貌就改寫一次。
時勢造英雄，富豪們最善於從細微處看出未來發展的脈絡。香港地區巨富胡應湘在初涉內陸商海時，和李嘉誠等人聯袂在廣州興建中國大酒店。胡應湘在經營中國大酒店的過程中，發現這所有1200個房間的飯店，在開始營業後，每天要消耗廣州總電力的2%。此時，他感覺財神在向他招手。
內地正步入一個經濟發展的快車道，能源緊缺的問題一定會越來越明顯。從中國大酒店的用電狀況，胡應湘看準了投資電廠的巨大潛力與前景。
在精密籌劃下，一座位於廣東深圳沙頭角，有兩台35萬千瓦發電機的發電廠，以破世界紀錄的速度，在22個月內完工發電。這個投資約40億港元興建的項目，乃香港地區與內地合作的一項重大成果，也是當時中國簽署的最大的合作經營項目之一。
胡應湘的電廠，現在早已依約成為了深圳特區的財產，但他在電廠經營的8年多時間裏，已經賺得盆滿缽溢了。
2.時刻關注政府行為
政府政策在很大程度上影響著經濟的發展，它可以給一個地區優惠政策，使這個地區迅速發展起來，也可以給一個行業優惠政策，使這個行業迅速發展起來。當然，它也有權力製定出政策抑製某個地區或某個行業的發展。在政府製定出優惠政策之前，就率先把資本投入到政府計劃發展的地區或行業的，往往能夠一夜暴富，從經濟拮據的尋常人變成腰纏萬貫的百萬富翁，而能不能做到這一點就要看你的眼光和魄力了。
生財有道的人，是最善於把握政策變化的人。他們常常利用國家或地方新頒布的政策，為自己的商業活動製訂進攻或防禦計劃。孫寅貴早年在青島市黃島開發區買了一塊價值為500萬元的地皮，不久之後升值，有人欲以2000萬元購買他手裏的地皮。在1500萬元差價的**下，孫寅貴強咽了口水，拒絕了這筆買賣。因為他當時捕捉到了一個政治信息，中國外交部部長錢其琛邀請了韓國外相來中國參觀訪問。孫寅貴對這件事很關注，在他看來，韓國外相訪華，兩國關係很可能進入一個新階段，有可能建立外交關係。韓國是亞洲四小龍之一，與山東半島一衣帶水，而青島又在山東半島的最佳位置上。就是因為沒有正式的外交關係，才限製了韓國人在山東的投資。如果中國與韓國建立了外交關係，青島就必然會成為韓國商人的首選目標。果然不出孫寅貴所料，韓國外相來北京後，沒兩天就談妥了建交問題，簽訂了建交公報，而且盧泰愚總統不久後也將訪華。消息傳出後，黃島的地價可以稱得上是日新月異，一漲再漲。孫寅貴那塊花了500萬元買來的土地，後來超過6000萬元。從孫寅貴購買黃島土地這一事例中，我們就可以清楚地看到政府政策對企業經濟行為的重大影響，可以看到政治信息的重要性。
無論你是投資資本市場還是做實業，都與國家政策製度、法律法規有著緊密聯係。縱然，優良的環境易使人脫穎而出，但任何一個社會都有調整的時候，縱觀古今，橫覽世界，動**坎坷時時有，成敗沉浮平常事，凡脫穎而出的往往是能審時度勢、把握國家政策調整之機遇的人。
因應政府行為做出決策，說起來容易做起來難。政治現象遠遠要比經濟現象複雜，它常常撲朔迷離，難以捉摸。沒有豐富的社會經驗、良好的感悟能力和深邃的洞察力，是不可能捕捉到真實的政治信息的。
3.洞悉行業發展趨勢
你所在或有意進入的行業的信息，是你最應該下大功夫收集、整理與分析信息。當今社會各種高新技術層出不窮，每一項新科技的出現，都有可能導致一場行業大洗牌。進入一個夕陽行業，等於一頭紮進了死胡同。而若你處於一個夕陽行業，就要及早為自己謀劃好退路。即使是處於一個朝陽行業，也同樣要了解行業的發展趨勢，以及時提升自己的競爭力，做到利益最大化。
如何更準確地了解行業?一是找本行業或本專業的幾個網站去收集行業信息；二是去圖書館查詢本行業或專業的雜誌和期刊，很多專業期刊在網上是無法查詢的；三是經常和業內專業人士交流與谘詢。做到這三點，你能了解你要了解的一切，但最終的判斷還是由你來做為好。
4.敏銳把握潮流脈搏
有一天走在街上，你突然發現在人群中開始流行某種你認為陳舊款式的衣服；或者走進酒吧，聽到某句你聽不明白的口頭語；或者在公司裏發覺人人都在玩某種你不懂的玩意兒。這些情況，都像是“突然間”流行起來，而且有蔓延的趨勢，一刹那人人都為之著迷，爭相仿效。其實這是社會趨勢呈現的一個模式，開始時，具有隱而不顯的特質，一般人不易察覺，但觸覺敏銳的人則能從中窺見端倪。有些社會趨勢，甚至會影響某些行業的盛衰。
例如，許多年前流行過的呼啦圈，“非典”過後在全國各地又異常火爆地流行起來。在“非典”令許多商家欲哭無淚、束手無策的時候，有眼光的商家卻在盤算光明正大地發財。他們掌握了“非典”過後必然的健身熱，將呼啦圈這一大眾化的健身器材再次推出，結果造成的流行熱度居高不下，令自己大賺一把。
從平常中發現不平常的商機
很多司空見慣的事情中，其實都藏有賺錢的商機。創造中國樓宇廣告傳播先河的分眾傳媒CEO江南春，以45.6億元的身價進入2007年的中國富豪榜前100名(第62名)。江南春的分眾傳媒被認為是中國戶外視頻廣告的領導者，被媒體稱為“在電梯口發現了商機”。2003年，江南春在上海太平洋百貨電梯口，因沒趕上電梯，在電梯門合上的一刹，被電梯門上的廣告吸引了，一個在電梯上打廣告的念頭就此冒了出來。他在思考，電視是什麽，為什麽沒有白天的電視廣告發布，為什麽不能把上班的白領鎖定為主要廣告人群。
從平常人司空見慣的等電梯一事，江南春戴著“顯微鏡”觀察，發現了一個巨大的市場。依靠樓宇廣告，生於1973年的江南春迅速成為財富大亨。
如果說那些大富豪的發家門道看上去太夢幻，下麵不妨再來看一個來自農村的打工妹是如何運用“顯微鏡”從平常事物中掘到金子的例子。
一個名叫王淑梅的在京打工妹，下班後看見社區門口有一群扭秧歌的中老年人，這事在城市裏已司空見慣，但生於農村、對扭秧歌有點認識的王淑梅覺察到了裏麵的商機。她辭掉了餐館的工作，回鄉下係統地學習了秧歌之後，於2005年回到京城當起了秧歌教練，把原汁原味的秧歌帶到京城。現在的王淑梅，不單自己教秧歌，還聘請幾個在扭秧歌方麵很專業的老鄉來京，把自己的秧歌培訓做得紅紅火火，學員中甚至還有不少外國人。據作者介紹，目前，王淑梅已經拿出自己這兩年辦秧歌培訓的錢在東城買了一處廢棄的大廠房，經過裝修後準備開一家“秧歌培訓學校”。可以想象，打工妹與有錢人之間的距離已經不再遙遠。
有錢不是偶然的，從平常中發現不平常的商機，是很多有錢人脫穎而出的一個重要原因。向有錢人學習就是要學習他們從平常之處見真金的細心與敏銳、凡事多問幾個為什麽的精神。發現需求、善於創新。有需求就有市場，有創新就有商機。
從問題中尋找商機
問題，問題，問題……沒有人生活在一個完美的世界上。對於普通人來說，發現問題也許是招來一頓牢騷或煩惱，但對於有錢人或具備有錢人潛力的人來說，發現問題常常意味著發現了財富的影子。有錢人麵對問題時，習慣於開動腦筋來解決它。
日本一個叫加藤信三的年輕人，在用本公司(獅王牙刷公司)生產的牙刷刷牙時，牙齦屢次被刷出了血。他決心改造牙刷。借助“顯微鏡”的幫助，他發現市場上所有的牙刷毛頂端都呈銳利的直角(因為機器切割而成),正是這些銳角的存在，導致了容易損傷牙齦的後果。找到了問題的根源，他聯合同事開發出了新的切割技術，使牙刷毛不再呈銳角，從根本上解決了刷牙傷牙齦的問題。改進後的獅王牙刷在市場上一枝獨秀，顧客如雲。加藤信三作為公司的功臣，很快就從普通職員升職為科長，並在十幾年後成為獅王公司的董事長。
下麵不妨再以汽車旅館的興起來談談“問題”與“商機”之間的緊密關係。美國的第一家汽車旅館出現在1952年，是美國人凱蒙·威爾遜創立的。他的這個點子來源於自己對於旅館的不滿。原來，凱蒙·威爾遜帶全家駕車外出旅遊，旅途雖然愉快，但旅程中所住宿的旅館給了他不好的印象：高檔豪華的旅館太貴，而低消費的旅館則環境太次，此外，停車、維修、加油等問題，也很難在旅館附近就近解決。20世紀50年代，正是美國汽車大規模普及的時代，而與之不匹配的是：沒有一家專門為自駕旅行者服務的旅館。這令許多自駕車旅遊者感到很不方便。凱蒙·威爾遜覺得如果能解決這個問題，就一定會贏得消費者的喜歡，一定能賺到大錢。於是，在1952年，一個叫“假日酒店”的自助式的廉價汽車旅館在凱蒙·威爾遜的手中問世了。這家汽車旅館將顧客定位為駕車旅遊者，將眾多的貼心服務捆綁在一起，令駕車者十分方便而且價格也不高。因此，他的汽車旅館剛一問世，就受到了駕車旅遊者的熱烈歡迎。到1989年年底，凱蒙，威爾遜擁有、經營或簽有特許經營合同的旅館共達1606家，客房總數320599間，分布在全球52個國家和地區。
美國20世紀50年代汽車的普及，與我國目前汽車的廣泛普及很相似。在美國50年代自駕車旅遊者遇到的問題，在我們目前也出現了。作為一種新興的休閑方式，自駕遊的魅力的確讓人耳目一新。進入汽車時代的人們開始享受車輪上的假期，在各個主要景點到處可以看見自駕車而來的遊客。對中外企業在國內旅遊發達城市率先發展汽車餐廳、汽車旅館，有關專家一致認為，前景可觀，從長遠來看，市場有後發優勢。
汽車旅館由於格低廉，因此旅館的設施也簡單得多，前期投資並不大。國外的汽車旅館一般隻有客人登記住店和結賬離店時才有服務人員為旅客提供當麵服務；旅館也沒有設施豪華的餐廳、休息室等，客房一般較小，沒有書桌、文具、裝飾品，沒有壁櫥和衣櫥，隻有床、幾個行李架和一個柱式衣架等基本設施。同時，可以開展零售汽車配件及加油等服務。
此外，可以在汽車旅館中開設報刊、圖書和音像製品的零售貨架，在提供一個有文化氛的休息場所的同時擴大報刊、圖書及音像製品的銷售市場，郵政還可以結合自身的特點開辦土特產品郵購業務，出售集郵紀念品等。
通過汽車旅館的例子，目的是想向讀者提供一個尋找商機的方法：找出目前產業或市場中的問題，然後解決問題，創造出令消費者更舒心、貼心的產品或服務，你就不愁賺不到錢，發不了財。絕大多數的發明、商業創意，都是來源於對問題的解決。
做好當下，展望未來
在實際的操作中，有錢人運用“顯微鏡”和“望遠鏡”並非孤立的，他們常常是一手拿“顯微鏡”一手拿“望遠鏡”,兩“鏡”交替使用，互相佐證，互相補充。
1992年，被劃為特區的海南成了很多地產商炒作的熱點，大批的資金流進這塊未開發的土地，但此時潘石屹卻說服他的合作夥伴及時撤退。“我到海口市規劃局查看了一下報建的建築麵積，再除以海南島常住人口數和暫住人口數，發現每個人竟有55平方米的商品房。以海南島的消費力，怎麽可能承受得了?北京當時人均住房才7平方米。這是一個小學生都會算的算術題。出現以上非常荒唐的結果的同時，必然有巨大的危險。”果然，在潘石屹及其夥伴撤資一年後，海南房地產熱一落千丈，大量的開發資產變成了一文不值的泥石木樁，而潘石屹則憑借在
海南賺到的第一桶金，在北京房地產市場站穩了腳跟。海口規劃局的商品房建築麵積是公開的，大家都能看到。但潘石屹不僅看到了，還在“顯微鏡”下比對了海口和北京兩地的數據。當數據的比對結果出來後，再掏出“望遠鏡”,準確地觀察到了海口房地產的未來。
改革開放以來，大多數國人經曆了三次致富的絕佳機會，但因此而致富的隻是極少數。第一次是20世紀80年代中期的下海經商，因為擺脫不了過去“投機倒把罪”的陰影，或者擺脫不了傳統重工輕商的思想，以及對於經商前途的不看好，大多數人都錯過了；第二次是20世紀90年代初期的股票，認為是“資本主義”的糟粕或其他原因而錯過；第三次是近幾年的房地產，在一路高歌中總是被懷疑而被錯過。到頭來一看，結果不是我們想象的那樣，卻正相反。買了股票的掙了數十倍的錢，買了房子的睡在家裏數鈔票——更別提那些經營房地產的商人!
機會永遠存在，而且伴隨時代步伐的加快，會來得更頻繁與迅速，但同時也會去得更頻繁與迅速。每一種新技術的出現，都有可能顛覆原有的商業格局，造成財富的大洗牌。你要在這一場場洗牌中抓一副好牌，不能憑運氣，要憑眼光與智慧。毫無疑問，在頻繁的財富洗牌中，普通人隻有擁有了“顯微鏡”與“望遠鏡”,才能異軍突起，成為有錢人。而有錢人要想保住財富或者再攀高峰，也需要擁有“顯微鏡”與“望遠鏡”。看每年財富英雄榜上名單的更新，你就知道發財與出局是何等劇烈。
沒有什麽能代替思考
當今的財富榜猶如一個喧嘩的舞台，你方唱罷我登台，極少能有常青樹。有人難免躲在舞台的帷布後歎道：時來鐵成金，運去金成鐵。是的，“時”與“運”對於一個人的財富擁有數量有重要的作用，但精明的有錢人，往往能如前麵所提及的潘石屹般，在“時來”時把鐵變成金，在“運去”前把金穩穩當當地放在口袋裏。做到這一點，最需要的是有預見。不過，“預見”兩個字說來容易，做來很難。它要求能不被眼前的迷霧所蒙蔽，有一雙看穿事實的慧眼；妻求不憑空臆想，有很強的邏輯思維能力。
億萬富翁亨利·福特說：“思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人願意從事它。”世界著名的成功學大師拿破侖·希爾在《思考致富》一書強調，僅僅隻是最努力工作的人最終絕不會富有，如果你想變富，你需要“思考”,獨立思考而不是盲從他人。富人最大的一項資產就是他們有冷靜的思考方式。
胡雪岩在他的鼎盛時期能夠縱橫商場，很大程度上就在於他有在複雜局勢中辨出必不可易之大方向的過人眼光。比如，在生絲銷洋莊的生意中，就顯示了他這種過人的眼光。
為了結交絲商巨頭，聯合同行同業，以達到順利控製市場、操縱價格的目的，胡雪岩將在湖州收購的生絲運到上海，一直囤到第二年新絲上市之前都還沒有脫手，而這時出現了幾個情況：一是由於上海小刀會的活動，朝廷明令禁止將絲、茶等物資運往上海與洋人交易；二是外國使館聯合會商，各自布告本國僑民，不得接濟、幫助小刀會；三是朝廷不顧英、法、美三國的聯合抗議，已經決定在上海設立內地海關。
這些情況對於胡雪岩正在進行的生絲銷洋莊生意來說，應該是有利的，而且其中有些情況是他事先“算計”過的。一方麵新絲雖然快要上市，但由於朝廷禁止絲茶運往上海，胡雪岩的現有囤積也就奇貨可居；另一方麵，朝廷在上海設立內地海關，洋人在上海做生意必然受到一些限製，而從洋人布告本國僑民不得幫助小刀會，和他們極力反對設立內地海關的情況看，洋人是迫切希望與中國保持一種商貿關係的。此時，胡雪岩聯合同行同業操縱行情的格局已經大見成效，繼續堅持下去，迫使洋人就範，將現有存貨賣出一個好價錢，應該說不是太難。
但正是在這個節骨眼兒上，胡雪岩出人意料地突然決定將自己的存絲按洋人開出的、並不十分理想的價格賣給洋人。
做出這一決定，就在於胡雪岩從當時出現的各種情況預測出了整個局勢發展的方向。當時太平天國已成強弩之末，洋人也敏感地意識到這一點，正急切地想與朝廷接續“洋務”了。同時，雖然朝廷現在禁止本國商人與洋人做生意，但戰亂平定之後，為了恢複市場、複蘇經濟，“洋務”肯定還得繼續下去，因而禁令也必會很快解除。按曆來的規矩，朝廷是不與洋人直接打交道從事貿易活動的，與洋人做生意還是商人自己的事情。正是從這些一般人不容易看出來的蛛絲馬跡中，胡雪岩看出了一個必不可易的大勢，那就是他遲早要與洋人長期合作做生意。
在胡雪岩看來，中國的官兒們從來不會體恤為商的艱難，不能指望他們會為商人的利益與洋人去論斤爭兩。因此，與洋人的生意能不能順利進行，最終隻能靠商人自己的運作。既然如此，也就不如先“賣點交情給洋人”,為將來留下見麵與合作的餘地。出於這種考慮，胡雪岩為了遷就洋人而低價賣絲的行為就顯得非常高明了。
這就是胡雪岩眼光長遠之所在。這一票生意做下來，他雖然沒有賺到錢，但由於有這票生意“墊底”,胡雪岩為自己鋪就了一條與洋人做更大生意的通途。事實上，胡雪岩在這一筆生意中“賣”給洋人的交情，馬上就為他賺來了與洋人生絲購銷的三年合約，為他以後發展更大規模的洋莊生意，為他借洋債發展國際金融業，奠定了一個良好的開端。
大部分無法聚積足夠金錢以供所需的人，通常容易受他人意見所左右，他們讓報紙和鄰居們的閑話來代替思考。意見是世上最廉價的商品，每個人總有一籮筐的意見可以提供給任何願意接受它的人。假如你在下決心時，會受他人左右，那麽，你在任何事業上都難以成功，想化自己的欲望為金錢，則更是無望。
值得關注的六大商機
太陽每一天都是新的。在日出日落之間，新的商機不斷破土、長大。最好是在商機乍現時抓住它，一旦等它長成大樹，競爭者就多了。近些年有哪些商機值得我們關注?
1.奧運商機
“奧運經濟”在這幾年來一直是個熱門話題。盡管也有一些質疑“奧運經濟”的聲音，但2008年北京奧運會所帶來的巨大人流無疑是一個商機金礦，要想掘到“金子”,關鍵是看你如何抓住消費者的心。就普通的創業者來說，做來自世界各地的觀光客的生意無疑是一個值得花大量心血的方向。例如，一些富有民族特色的工藝品，曆來受到國外觀光客的喜歡。不久前看到一則“民族娃娃”的商業創意，雖然有跟風“福娃”的痕跡，但與“福娃”的差異也不小。這套由56個身穿各民族特色服飾的布娃娃組成的民族娃娃，相信在上市之後，會有不俗的表現。
2.綠色商機
食品衛生與健康正成為擺在我們麵前的一個嚴峻問題。人們對食品的需求已從“溫飽型”向“營養健康型”轉變，綠色食品如野生菌菇、無土蔬菜等，迎合市場發展和百姓消費需求，市場覆蓋麵日益擴大，市場占有率越來越高，具有巨大的發展前景。此外，一些提倡健康飲食的餐館也將成為新的消費需求熱點，蘊藏著豐富的商機。
3.拇指商機
從黑白文字的短信，到圖文並茂的彩信、彩鈴、移動網址……拇指經濟創造了一個又一個市場奇跡，年產值已超過300億元。據信息產業部統計，截至2007年6月底，中國國內手機用戶已超過5億，並且仍以年增數千萬戶的規模持續增長，使得拇指經濟的發展底氣十足，手機將無可爭議地成為我國最大的用戶信息終端。如今包括英特爾、上海貝爾、阿爾卡特等跨國企業在內，紛紛啟動移動通信領域的風險投資計劃。因此，創業者隻要有合適的項目，就能獲得創業資助。
4.汽車商機
這裏的“汽車商機”並非指汽車製造，而是指圍繞汽車“後市場”中的巨大商機，其涵蓋汽車維修、保養、美容、年檢、後續保險、安全、二手車交易等多個領域。
據調查，目前我國60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求，70%的私家車願意安裝防盜報警設備……羅蘭貝格公司的一份報告指出，2010年，中國的汽車售後服務市場規模將達1900億元。據業內人士介紹，汽車美容、汽車裝飾、汽車快修等領域的創業門檻並不高，投資額約5萬~25萬元，小本創業者也適合。
5.DIY商機
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，他們不滿足於百貨公司裏現成商品，於是，DIY(自己動手做)經濟火熱升溫，並因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，這些手工作坊提倡“自己動手”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嚐試全新的創業方式。例如，陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等。
6.寵物商機
據統計，北京人每年要花5億元養寵物，上海人每年用於寵物上的花費更高達6億元。隨著寵物市場的不斷擴容，寵物飼養、寵物服務、寵物醫療等正在形成寵物經濟龐大的產業鏈，賺小貓小狗的錢，已成為新的創業方向。這些創業方向包括開辦寵物醫院、寵物美容院、寵物托管所、寵物服裝店、寵物俱樂部、寵物網站，甚至寵物婚介所等。
可持續發展的“銀發市場”
閱讀有關賺錢一類的圖書，不少讀者最關心的是現在做什麽行業或投資什麽產業最賺錢。
據有關資料分析，目前頗為看好的市場是“銀發市場”。什麽叫“銀發市場”,顧名思義，指的是針對老年人(銀發)的市場。
依照傳統的商業觀點，富人、女人、小孩這個群體中的市場是含金量最高的市場，而老年人屬於商業的貧礦。不過，萬事萬物都有變化的過程，也正是這些變化造就了所謂的商機。據有關人士判斷“銀發市場”正迅速膨脹、很快會成為一個巨大的商業蛋糕。根據國家老齡委在2007年提供的數據分析，目前，我國的人口老齡化程度越來越明顯，60歲以上的老人占總人口的11%,為1.43億人(其中，離退休人員已達5000萬人),即將進入老齡化社會。預計到2020年，全國老年人將達
到2.43億，占總人口的17%(其中離退休人員為1億人)。人口的老齡化是目前世界各國所共同麵對的一項挑戰，然而對企業來說，卻意味著一個商機無限的市場。目前中國老年人用品市場的需求量為4000億元(每年僅老年人的服飾穿著消費潛力至少也有1000億元),到2010年將達到10萬億元，而現階段全國為老年人提供的產品不足10%,離市場需求差距很大。
目前，國外流傳營一種說法，即“銀發市場”將成為同汽車、房地產等產業共同構成的21世紀最賺錢的十大行業之一。有識之士不應錯過商機。總體來說，“銀發市場”不僅涉及適合老年人的衣、食、住、行、康複保健，還包括老年人的學習、娛樂、休閑、理財和保險等。隨著老年消費在社會消費中所占比例的不斷提高，各國企業界、社會服務業都已瞄準他們的特殊需求，為他們提供貼心的服務和產品，甚至在每種產品的通用設計中，特別考慮“銀發族”的特殊需求。下麵是“銀發市場”中幾個適合個人創業的商機。
1.老年人公寓市場
10多年前，誰家的老人要是住進了老年公寓，其晚輩多少要承受一些社會壓力。那時，似乎老年公寓與傳統的敬老院一樣，是專供孤寡老人養老用的。現在，這種看法已經有了很大的改變。隨著家庭結構“四二一”模式的明顯化，多數老人都是老兩口或一個人獨居，這對於那些體弱多病、行動不便的老年人來說生活很不方便，同時還要忍受孤獨和寂寞，長此以往會影響老人的生活質量，他們非常希望能與眾多老年朋友為伴，一起安享晚年。在這種情況下，老年公寓成為一個潛在的商機。此外，老年公寓與時俱進的人性化服務，也取得了不少老年人的歡心。
在《老年生活報》(2007年8月31日)上，曾有一則這樣的新聞：
77歲高齡老人創業辦老年公寓創收百萬。文章講述的是一個叫孫重的82歲高齡老人，在77歲時(2002)創辦和順山莊老年公寓的故事。孫重的和順山莊老年公寓遠離喧囂的都市，坐落在重慶的一個山村。在山莊的峰頂，能俯瞰嘉陵江、遠眺朝天門。在這裏，還能吃到山莊自產的無公害蔬菜、蛋、肉等。孫重最初接手老年公寓時，東拚西湊地花了幾十萬。幾年中，又翻修整理了房屋、庭院，開發了上山步道等。現在已經有人願意出200萬元買他的老年公寓，山莊增值百餘萬。
這個項目雖然是針對“夕陽”人群，但卻是一個朝陽行業。值得提醒的是，由於項目有一定的公益性質，資金回報周期較長。要想加快回報周期，最好是將目標客戶鎖定高端客戶，用質優換價優，這樣利潤有更可靠的保證，而且高端客及其子女在思想上也開明得多，不會認為進老年公寓便覺得“丟臉”。
此外，由於老年公寓帶有公益性質，許多地方都有一些扶持的優惠政策，你可以利用這些政策，取得當地政府和有關部門的支持，享受免稅、降低房租等待遇，最大限度地降低運營成本。
至於老年公寓的運營，一定要在服務上下功夫。古有聖賢雲：“老吾老，以及人之老”,要將這句話體會透了。具體來說，老年公寓要配備專門的服務員和保醫生，定期為老年朋友進行日常服務和健康保健，並且對老年朋友的務應越細致越好，包括為老年人提供免費修鞋、修拉鏈、縫褲腳、釘扣子等細小服務，從細小工作中提高老人的滿意度。隻要服務到位，老年人的口碑傳遞，會給你帶來無限客源，比打廣告要有效多了。
2.老年人服裝市場
多數服裝廠商認為，針對老年人的服裝隻要能遮體保暖、價格低廉就可以了，其他不要考慮。然而事實並非如此，愛美之心人皆有之。如今老年服裝款式和色彩的單一性是阻礙老年服裝市場發展的一個重要因素。許多老人抱怨，如今市場上可供選擇的老年服裝極少，要買到款式和色彩都稱心的衣服鞋帽就更難了。在國外，有些老年人服飾已打響品牌，進而發展成專賣店、連鎖店。
如果沒有開設老年人服裝廠的實力，開一家老年人服裝專賣店也是一個不錯的點子。此類專賣店正在各大小城市中興起，生意都還不錯，且遠遠未到市場飽和程度。而且，這些專賣店也基本處於起步階段。門檻不高，誰有本事做精、做大，誰就有可能獲得更大的利潤。
3.老年人文化娛樂市場
老年人自身的生理、心理狀況形成了其特殊的消費需求。許多老人在文化方麵的需求較強烈，如現在許多大城市的老人時興進老年大學再學習，以填補自身的知識空白。有的老人則對養鳥、種花情有獨鍾；有的比較“新潮浪漫”,喜歡慶祝金婚、銀婚，重拍結婚照；也有的則偏重於唱歌跳舞。隨著人類生活水平的進一步提高，老年人的消費能力也越來越強，人們對文化品位的要求也就越來越高。但目前，許多中、小城市的老年文化娛樂市場還很薄弱。進一步拓展老年文化娛樂市場是一條不可多得的生財之道。
4.老年人旅遊市場
整天關在都市的“鳥籠”裏誰不感到壓抑與煩悶?“現在孩子長大了，我們的負擔減輕了，很希望出去走走，看看……"一位退休的胡老先生如是說。隨著我國經濟實力的增強，像胡老先生有這樣想法的老年人著實不少。目前不少旅行社也紛紛推出了“銀發遊”活動，爭吃老年遊這塊誘人的“蛋糕”。一個幫父母報名參團旅遊的李先生說，讓父母外出旅行，既開闊眼界，又有益身心健康，比吃補品強多了。隨著社會勞動保障體製的完善，老年人衣食無憂之後還有了一些積蓄，為老年人參加旅遊活動、豐富晚年生活提供了條件，有了錢，也有了時間。
因為其年齡的特性，所以在組織老年人出遊時必須讓他們受到“優待”,使他們坐較好的大巴、睡舒適的酒店，而且價錢不能要得太高，因為老年人對價格相對敏感挑剔。其實，由於老年旅遊人群眾多，旅行社隻要細心經營，選擇好路和旅遊品種，增加對長者的特殊照顧，獲利不成問題。
據業內人士分析，目前我國老年人用品市場正處於起步階段，“物以稀為貴”,現在專門的老年人用品店的銷售利潤較高，特別是麵向高端個性化的老年客戶的商品比其他同類產品高出50%以上，先行一步的創業者自然大有賺頭。
值得注意的是，“銀發市場”是一個可持久發展的特殊朝陽行業，但任何行業均有風險。以老年公寓為例，一個中高檔的養老院的投資在千萬以上(如果選擇租借場地會節省大量初期投資，因此推薦租借場地),大約需要10年才有回報。除了資本回收期長的問題外，投資老年市場也要考慮到競爭，從環境競爭到服務競爭，再到爭取政府的政策支持，都有一個不斷完善的過程。總之，在決心創業之前，一定要多看看、多想想、比一比、算一算，要做好充足的市場調查，不能頭腦發熱。