第三十八章側敲旁擊法

——先生，你是刮胡子，還是理發？

在旁邊和側麵敲敲打打，是謂“旁敲側擊”，比喻說話和寫文章不從正麵闡明本意，而是用若明若暗的語言影射、暗示。由於運用旁敲側擊法時，謎底被深深地埋藏在幽默的話語下麵。所以，運用這種幽默技巧，不但自己要能夠抓住話語與謎底之間的微妙聯係，而且要讓對方知道這種聯係。

有一天，小明到小語家吃飯。菜端上來，小明嚐了一口，說：“打死賣鹽的啦！”小語忙問：“菜太鹹嗎？”他笑著點點頭。

一夥人去食堂吃飯。一碟菜端上來，看菜量實在少。其中一個對店主說：“這碟子太大。”店主立刻明白了他們的意思，忙說了幾句解釋的話。

以上兩種是旁敲側擊幽默法在日常生活中的運用。這種不正麵說的繞彎子話，在作家筆下是常見的，尤其是幽默的文章裏。

秘魯作家裏卡陀·巴爾瑪的《秘魯傳說》裏寫道：

當然，也有色膽包天的人，想用手衡量一下姑娘的苗條的腰肢有多少寬，但是她憤怒地咬著嘴唇，舉起一隻渾圓而美麗的小手，懲罰了無禮者。

馬克·吐溫在《田納西的新聞界》裏寫道：

兩支手槍同時砰砰地打響了，主筆被打掉了一撮頭發，上校的子彈在我的大腿上多肉的部分終結了它的旅程。……

另外一槍打中了上校的要害，他很幽默地說，現在他應該告辭了，因為他還有事情要進城去。於是，他就探聽了殯儀館的所在，隨即就走了。

這種遊戲的筆墨，怎能不令故事生動而有趣呢？

運用幽默的語言來回擊對手，當需要批評或提醒對手而又不便直接向對方提出時，便可考慮使用這種幽默風趣的語言旁敲側擊。從側麵提出一些看似與談判主題無關的話題，以此來達到啟示、提醒、警告等目的。

1969年的一天，美國國務卿基辛格，就越南戰爭問題與蘇聯駐美國大使多勃雷寧舉行會談。

談判正在進行時，尼克鬆總統給基辛格打來電話，接完電話之後，基辛格對多勃雷寧說：“總統剛才在電話裏對我說，關於越南問題，列車剛剛開出車站，現在正在軌道上行駛。”

老練的多勃雷寧試圖緩和一下氣氛，機智地接過話頭說：“我希望是駕飛機而不是火車，因為飛機中途還能改變航向。”

基辛格立即回答道：“總統是非常注意選擇詞匯的，我相信他說一不二，他說的是火車。”

在這場談判中，基辛格巧用火車與飛機的比喻，幽默地對對手進行旁敲側擊，既鮮明、堅定地表明了自己的立場，而語氣和態度又不是顯得十分強硬，令對手容易接受。可見，在談判中運用這種手法，既能使談判輕鬆活躍，也能向有利於自己的方向發展。

再看一個生活中的例子：

一位顧客坐在一家高級餐館的桌旁，把餐巾係在脖子上。

大堂經理看到了，很無奈，便叫來服務員說：“你讓客人懂得，在我們的餐館裏，那樣做是不允許的，但話要說得盡量委婉些。”

服務員來到那人的桌旁，很有禮貌地問：“先生，你是刮胡子，還是理發？”

顧客一聽，立刻意識到自己的失禮，趕快取下了餐巾。

表麵上看，服務員問了兩個與餐館服務毫不相幹的事“刮胡子和理發”，似乎服務員問錯了，而實際上則是通過這種風馬牛不相及的幽默來提醒這位顧客弄錯了。

這樣做，既讓顧客意識到了自己的失禮之處，又做到了禮貌待客，不傷害客人的麵子，可以說一舉兩得，這就是旁敲側擊的幽默技巧。

當然，在運用這種幽默技巧的時候，可以從正麵、反麵、側麵多角度地想一想，尋找出可以使對手得到啟示的多種不同的表達方式，選擇其中一種最好的，達到預期的目的。