如何籌集創業資金

如果說，洛克菲勒一生中有過讓他極為難堪的事情的話，這些事必然與借貸有關。就像他後來所說的那樣：“我不得不去求銀行為我們提供資金和貸款，幾乎是跪著去的。”

盡管洛克菲勒內心十分不願意依靠借貸來擴大自己的商業王國，但卻不得不這樣做。因為他明白，除了尋求銀行家們的幫助，別無選擇。

他說：“我經常在上床時擔心自己如何償還那些數額龐大的貸款，可是當睡了一覺醒來時，我又變得信心百倍，盤算著去哪裏借更多的錢。”

在與銀行家打交道的過程中，洛克菲勒樹立了自己年輕有為的企業家形象。同時，與他父親有幾分相像的是，他很善於琢磨別人的心理，以達到對自己最有利的目的。他從不俯首乞憐，即使是向人借貸對也是如此。他深知，讓自己的債主對自己的償還能力深信不疑的做法之一，就是在借錢時不要顯得過於急切。

有一次，洛克菲勒正在一邊走路，一邊想著如何籌措到5萬美元，恰好有一位銀行家的馬車經過他的身邊。令人意想不到的是，銀行家停下馬車問道：“洛克菲勒先生，你需不需要5萬美元？”

麵對這不期而遇的好消息，洛克菲勒並沒有表現出喜出望外的神情，而是十分鎮定。他反複打量了對方後，才慢條斯理地說：“這個，你能給24小時讓我考慮一下嗎？”當然，他最後以最有利的條件達成了借款協定。

洛克菲勒在與銀行家打交道時，不僅很聰明，而且絕對講究原則。他從不欺騙別人，而且從不拖欠銀行貸款，一切按達成的合約執行，到了該還錢的時候，他總是能如數地償還上。

他的這種良好風範贏得了銀行家們的信任。事實上，洛克菲勒事業上的發展，主要是得益於他的這種良好的信用以及銀行家們的大力支持。可以說，沒有銀行家們雄厚的財力作為後盾，洛克菲勒的事業不會如此輝煌。無論在經濟繁榮時期，還是在經濟蕭條時期，銀行家們對洛克菲勒一如既往地支援，是其商業之船未擱淺且不斷前進的主要動力。

洛克菲勒在談到自己的發展之路時說：“我在經商的整個過程中，最棘手的問題就是如何得到足夠的資本，去做我想做，有能力做而且隻要有足夠的錢就能做到的事情。”為了籌措資金，他父親一度也是他重要的債權人。

洛克菲勒盡管在早年的發展中得益於銀行的信貸，但他後來卻成了一個極力反對借貸的人。不過，與他的這種主張相矛盾的是，他是一個十分善於同銀行斡旋的人。

克拉克曾評價他說：“我從來沒有見過像約翰那樣能幹的借錢高手！”

經常與銀行打交道的經曆，將他鍛煉成了一個談判高手。而對比自己實力雄厚的對手，他表現得詭計多端且往往大造聲勢，以期獲得對方的信任。

對於從銀行貸款，洛克菲勒曾有過如下演講：“銀行留給別人的看法是：晴天借傘，雨天收傘。如此的不合理，讓人感到很冷漠，也很殘酷。但是，如果你能站在銀行的立場上來看，就不會這樣認為了。銀行也是一個獨立的實體，它也要生存和發展。為了保證能把每一筆借款都收回，銀行家們要非常小心地關注客戶們的一舉一動。他們要很慎重地選擇客戶，及時淘汰沒有償還能力和不守信用的客戶。所以，並不是每一個人都能從銀行獲得貸款。如果你想要獲得銀行的貸款，就要提出一些讓銀行放心的條件來交換。當然，也有一些人，他們隻要坐著不動，銀行都會把貸款送上門來；這樣的人，多半都是大企業家，他們已經和銀行建立了非常可靠的信用關係。”