用低調達到高調追求的效果

在流行唱高調的今天，低調的功能常常被忽視。其實，低調經常是製勝的法寶，低調的姿態常常能戰勝高調!低調並不是與高調完全相反，也許，它可以完成高調所不能完成的任務。

著名的中國民營企業華為一向很低調。華為的電信設備經營在國際國內市場縱橫捭闔，但是在公開場合，華為從不稱自己第一，華為也從不張揚地打廣告，如果不是偶爾有新聞說華為在某國中標，或做並購交易，人們則無從知道華為為什麽可以做得這麽好。譬如它怎麽做營銷，譬如是哪家國際谘詢公司為它做哪一方麵的服務。從這個角度來說，華為集團是典型的“低調”企業。但是，雖然它如此低調，卻獲得了巨大的成功。它正是通過低調達到了真正的“高調”!我們可以仔細看看它的事例。

在華為看來，“低調”首先顯示為務實!從VCD到DVD,各大企業都非常注重宣傳，業界一直非常熱鬧。但是，宣傳的正麵、負麵作用總是在交替出現，這個行業也被戴上了炒作、作秀的帽子，給消費者以不信任感。而華為隻是把關注點集中在自己的基礎方麵：一個是產品，一個是品牌。能讓媒介了解的，也是基於這兩個方麵的延伸。他們不去炒作什麽概念，所有炒作概念的效果隻有一個，那就是賺“快錢”和“短錢”。因為你的概念再高超，也要落實到消費者的產品體驗上去。科技發展這麽快，消費者總有醒悟的時候，所以隻可能是“短錢”。但華為關注的是企業的長遠利益，追求的是“做久”,所以短視的宣傳不是他們要選擇的方向。

而正是這種低調的宣傳策略使它的產品給人一種“踏實”“靠得住”的感覺。相反，許多注重高調宣傳的企業，卻給人一種輕浮的印象。

華為也非常注重企業自身的宣傳，但是如何讓媒體關注自己，以及關注自己什麽，華為卻有與眾不同的想法。比如，網上關於萬利達的新聞，更多的是在說“歌王VCD”以及“刻錄DVD”。這些都是華為在產品創新方麵做得比較好的事例。信息不多，也並不熱鬧，但是華為傳達的基本理念很明確，那就是：一個關注於創造消費者價值、關注技術、產品創新的企業。華為的管理風格也跟宣傳風格一樣，似乎保守，簡潔、務實。

這是技術型企業的特點。外界對華為企業領導的了解並不多，因為這不是他們的宣傳要點。這種“低調”宣傳手法所取得的效果，比那些用鋪天蓋地的高調宣傳來提高自己品牌價值的企業要好很多。

不要固執地以為低調就是保守，低調就不能達到良好的效果。針對不同的事情，應該采取不同的戰略。要記住：低調也有低調的用處!而用低調來達到高調所追求的效果，就是最高的謀略!