以低就高，以弱圖強

在有些情況下，我們想要達到一種目的，但卻麵對著強有力的競爭對手，這時候如果我們過於彰顯這種欲望，就會更加引起競爭對手的注意和提防，從而增加我們精力和資財的投入。如果我們顯示出無所謂和很坦然的姿態，那麽在競爭中所出現的情景就會有所不同。

19世紀50年代，美國議會通過了建設橫貫美國東西的大陸鐵路議案，此工程交由聯合太平洋公司承建。

安德魯·卡內基聞風，立刻到處奔走，希望獲得鐵路臥車的承建權。在奔走活動中他發現，與他競爭的對手中最強的是布魯曼公司。這是一家曆史悠久，規模很大的企業，當時它的銷售網已經遍布全美國。

卡內基相信自己傾盡全力是能夠獲得鐵路臥車的承建權的，但是如果和布魯曼公司進行激烈競爭，自己獲得的利潤將會大量減少。不競爭吧，承建權很可能為對手所得。怎樣才能既獲得承建權，又不至於使利潤大幅度下降呢?卡內基大傷腦筋，思緒回到了從前，眼前的情況多麽像自己少年時代的一段經曆啊!

從英國移居到美國的卡內基一家起初十分貧困，小卡內基隻好到紡織廠當童工，後來加入了電報局的送電報小郵差的隊伍。小郵差們特別喜歡送越區電報，因為每送一份可以多得一角錢，這種電報就成了小郵差們的競爭對象，為此他們之間經常發生爭吵，甚至不惜拳腳相向。

新來的小卡內基了解這個內幕後，在早晨小郵差們聚集時就提出了一個巧妙的辦法。他建議把這份額外收入先統一存下來，到周末再平均分配。每一個小郵差都為此曾被撕破衣服或者挨揍，並被電報局警告過不得爭吵打架，否則一律開除。所以，這個提議大家都樂於接受。結果，新來的小卡內基衣服沒破，也沒挨拳頭和訓斥，就得到了他那一份。

現在曆史在更高層次上重現了。當然，布魯曼不是小郵差，據了解，這個大公司除了追求利潤外，對名氣和招牌也非常重視。是否可以抓住這一點做文章呢?唔，有辦法了。

他來到該公司老板布魯曼下榻的飯店，也開了一個房間。一次在飯店的樓梯上，卡內基偶遇一個精力充沛且機敏的人。他敏銳地感受到，這就是他的競爭對手，於是向他打招呼說：“先生，您是布魯曼閣下吧?我是安德魯·卡內基。你也住在這裏嗎?"

“是的。你就是卡內基先生?”

“布魯曼先生，我不想繞圈子，坦白地說，我們完全沒有必要進行這種無謂的競爭，這樣對誰都不會有多大的好處。”

“是這樣嗎?卡內基先生。”布魯曼的答話顯然出於禮貌而已，大有不以為然之勢。

“我們當中不管誰通過競爭單獨得到承建權所獲得的利潤，絕對比不上我們以合作的方式得到承建權各自所獲得的利潤。”卡內基不理會布魯曼的態度，繼續一口氣將自己的觀點說完，然後客氣地加上一句：“當然，你比我更明白這一點。”

“你說的有一定的道理。嗯，你認為該采用什麽樣的合作方式呢?”布魯曼沉吟著說。

“共同成立一個新公司，然後由新公司向太平洋公司提出承建投標。”“新公司用什麽名稱呢?”布魯曼語氣中流露出了他對這個問題的關切。

“哈，不出所料，這下你可上當了。”卡內基不由得心裏一喜，表麵卻不動聲色地說：“‘布魯曼’豪華客車公司，你看好嗎?”

“行!”這正好搔著了布魯曼的癢處，他不禁喜上眉梢，隨後正色道：“我相信，有鑒於你的誠意，敝公司極有可能接受這一提議。”布魯曼的警戒心**然無存。以後的事自然順理成章：雙方合作順利，新成立的布魯曼豪華客車公司獲得了大陸鐵路臥車的承建權。

卡內基放棄了擴大自己名聲的機會，但是使競爭對手放鬆了戒備，從而“擒”得了部分承建權，更重要的是他“擒”得了大量的利潤。