欲擒故縱

我們知道，欲擒故縱術出自中國古代著作《三十六計》的第十六計，它是古代人民智慧的結晶。有關“欲擒故縱”的描寫是：“逼則反兵；走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥誌，散而後擒，兵不血刃。需有孚光。”意思是說：“擊敵人過於猛烈，就會遭到反撲，讓敵人逃跑，反而會削弱敵人的氣勢。緊緊地追蹤他，消耗他的體力，消磨他的鬥誌，等敵人兵力分散時再去擒拿他們，這樣不經過血戰就可以取得勝利，按需要卦的演推方式等待，讓敵人相信還有一線光明。”

欲擒故縱中的“擒”和“縱”，是一對矛盾。軍事上，“擒”，是目的，“縱”，是方法。古人有“窮寇莫追”的說法。實際上，不是不追，而是看怎樣去追。把敵人逼急了，它隻得集中全力，拚命反撲。不如暫時放鬆一步，使敵人喪失警惕，鬥誌鬆懈，然後再伺機而動，殲滅敵人。

諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個“欲擒故縱”的絕妙戰例。蜀漢建立之後，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的後顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。蜀軍主力到達瀘水附近，誘敵出戰，事先在山穀中埋下伏兵，孟獲被誘入伏擊圈內，兵敗被擒。

擒拿敵軍主帥的目的已經達到，敵軍一時也不會有很強戰鬥力了，乘勝追擊，自可大破敵軍。但是諸葛亮考慮到孟獲在西南夷中威望很高，影響很大，如果讓他心悅誠服，主動請降，就能使南方真正穩定。

不然的話，南方夷各個部落仍不會停止侵擾，後方難以安定。諸葛亮決定對孟獲采取“攻心”戰，斷然釋放孟獲。孟獲表示下次定能擊敗你，諸葛亮笑而不答。孟獲回營，拖走所有船隻，據守瀘水南岸，阻止蜀軍渡河。諸葛亮乘敵不備，從敵人不設防的下流偷渡過河，並襲擊了孟獲的糧倉。孟獲暴怒，要嚴懲將士，激起將士的反抗，於是相約投降，趁孟獲不備，將孟獲綁赴蜀營。諸葛亮見孟獲仍不服，再次釋放。以後孟獲又施了許多計策，都被諸葛亮識破，四次被擒，四次被釋放。最後一次也即第七次，諸葛亮火燒孟獲的藤甲兵，生擒孟獲。這次終於感動了孟獲，他真誠地感謝諸葛亮七次不殺之恩，誓不再反。從此，蜀國西南安定，諸葛亮才得以舉兵北伐。

欲擒故縱之術在戰爭年代可謂是“活躍分子”，可是，在和平盛世的今天，它還有沒有用武之地呢？答案是肯定的，在當前日益激烈的經濟競爭中，欲擒故縱之計經常被高明的決策者所采用，且勝算概率極高。

美國可口可樂公司為了打開中國市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起人們的胃口，使中國企業樂於生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料時，可樂公司就根據企業的需要情況來調整價格，抬價收錢。十多年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到數家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍。這就是先讓你嚐到些甜頭割舍不掉、然後再實施自己計劃的欲擒故縱的大謀略。欲擒故縱之術，在商場中比比皆是。

數年前，眾多公司紛紛進入“爆棚”的SP行業，欲在架幾台短信群發器就錢財滾滾來的SP市場上大發其財。然而，因為監管不力，使得此行業良莠不齊，欺騙現象橫行。盡管民怨載道，但SP在巨大的利潤**下依舊肆無忌憚。作為上遊的規則製定者中國移動通信集團公司看在眼裏，卻不露聲色，原因在於：第一，這個市場還需進一步投入和刺激；第二，本身對市場規則還不熟悉。就這樣，中國移動通信集團公司疏於對SP行業管理的狀況一直延續著，而SP則繼續為所欲為，明目張膽發送垃圾短信、誘導定製短信套餐服務，犯下了“累累罪行”。2006年，市場開拓期結束，同時民眾怨聲載道。中國移動通信集團公司終於出手了，其打出“為民請命”的旗號，“解決增值服務中存在的價格欺詐、虛假宣傳和誘騙定製等問題”。其直接手段就是打壓、清退以及收編SP，整個行業哀鴻遍野。據估計，納斯達克上市的中國SP概念股業績因此下降了40%，而市值蒸發了一半以上。中國移動通信集團公司對SP的打擊和整頓，結束了SP行業渾水摸魚的時代。整個產業鏈盡為中國移動通信集團公司馬首是瞻，它成了SP整個行業的最大贏家。

欲擒故縱之術告訴我們：在條件不成熟時，要想奪取或保存某種東西，必須暫時交出或放棄它，等待時機，創造條件，最後再把它奪回來。“取”是目的，“予”是手段，“予”是為了“取”。一切的“予”，都是以“取”為前提的，都要看對大局是否有利。在我們的實力尚處於劣勢的條件下，為了調動對手、戰勝對手，不計較一城一池的得失，這種以最終打敗對手為主的放棄是為了更牢固、更長久的占領。

鷹立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才能成功。