先發製人

俗話說，先下手為強，後下手遭殃。

秦朝末年，為了反抗暴政，各地人民紛紛起義。其中又以陳勝和吳廣率領的百姓起義聲勢浩大。當時，有個叫殷通的會稽郡守也想趁機推翻秦朝，所以就請來當時在吳國避難的項梁和項羽叔侄兩人共商大事。

項梁和項羽在當地廣結了許多知名人士和有才智的人，加上兩人本身熟悉兵法，因此很受當地老百姓的敬仰。項梁對殷通說：“現在各地義軍紛紛起義，所以，現在正是消滅秦國的最好機會，當然先起義發動的人就可以得到先機，我們應該早點起義才是。”項梁看出殷通性格膽怯，難成大事，於是就叫項羽把他殺死，並收服了他的部下，另一方麵，項梁又不斷征集人馬，壯大軍隊，並且打出滅秦的旗號。而項羽就是後來曆史上赫赫有名的“西楚霸王”。

這是“先發製人”典故的出處，是最典型的先發製人。

漢明帝十六年，班超曾擔任假司馬隨竇固出擊匈奴，殺敵立功。後來又與郭恂一起出使西域的鄯善國，鄯善王開始對班超等人非常熱情，待若貴賓，後來幾天卻突然冷淡疏遠起來。同去的人都感到非常疑惑，不知是什麽原因。

班超分析說：“鄯善王一直在我們漢朝與匈奴之間搖擺不定，一會兒與漢朝友好，一會兒又與匈奴友好。我想，他對我們的態度變化一定與匈奴有關。會不會是匈奴的使者也來到鄯善國了呢？”

大家認為班超的分析很有道理。於是，班超喚來接待他們的其中一個鄯善國侍者，詐唬他說：“匈奴的使者來了好幾天了，現在在哪兒呢？”

侍者不敢隱瞞，隻好照實說了匈奴使者的情況和他們的住處。班超於是把侍者捆了起來並關在他們住的營帳裏，以免他泄露出去。

然後，班超把自己所帶領的三十六個人全部找到一起來喝酒。正喝到興頭上，班超突然站起來說：“我們一起來到這麽遠的地方，原來是想為國立功而求得富貴。想不到，匈奴使者也來到了這裏，現在大家都感覺到了，鄯善王的態度已明顯地親匈奴而冷淡我們。如果他把我們出賣給匈奴人，那我們恐怕就會死無葬身之地了。怎麽辦呢？”

大家都表示願聽從班超的。

班超說：“事到如今，我們隻有先下手幹掉匈奴的使者，使鄯善王斷了與匈奴友好的念頭，我們的情況才會有所好轉。”

有人提出是不是要先和郭恂商量一下。班超說：“事不宜遲，郭恂是個斯文官員，若跟他說，必然把他嚇倒，反而會壞事。”

大家都同意班超的意見，於是，班超做出了周密的部署。

當天晚上，大風呼嘯，班超率領三十六人直撲匈奴使者的營帳。見營帳就燒，逢人頭便砍，還在睡夢中的匈奴使者們還弄不明白緣由就都成了刀下鬼，一共三十餘人被斬首，一百多人被燒死。

第二天，班超等人提著匈奴使者的頭去見鄯善王。鄯善王大驚失色，自覺已對匈奴王說不清楚事情的真相，於是就隻好死心塌地與漢朝友好了。

班超等人圓滿地完成了出使任務，帶著鄯善王的兒子作為人質回到了漢朝。

試想，班超如果不先發製人，搶先斬了匈奴使者的頭，使鄯善王沒有退路，就必然會受製於鄯善王和匈奴，莫說完成任務，恐怕最後連命都會保不住。

先發製人是一種快攻戰術，貴在出其不意、攻其不備。此戰術更多地運用於戰爭軍事領域。

搏擊中刀光劍影，攻防瞬間變換，因此在實戰中，抓住戰機成為了第一要素，誰掌握了進攻的主動權，誰占了先機，誰就極有可能贏得搏鬥的勝利。

先發製人，能夠在心理上對敵產生“敲山震虎”的威懾作用。也可以這樣說，先發製人是以一種積極的防禦應對不可預測的危險的方式。

然而，如何才能做到先發製人，一擊必殺呢？先秦法家代表人物韓非說：“夫火形惡，故人鮮灼；水形儒，故人多溺。子必嚴子之形，無令溺子儒故。”出招必須凶猛，講求打擊的力度，一下子就重創對手。

當然，不僅軍事戰爭如此，市場競爭、人際關係也都需要我們把握先機，處處走在別人前麵，這樣才能立於不敗之地。

猶太人是全世界最會賺錢的人，而如今，在華夏大地上也出現了這樣一群會賺錢的“猶太人”，那就是溫州人。溫州人很會做生意，他們的生意經在哪裏呢？有位學者曾對溫州人做過這樣的分析：“溫州人善於及時掌握市場的動態，把握消費者的需求，了解競爭對手的狀態，做到知己知彼，先發製人，及時搶占市場製高點。當許多人在感歎市場無法進入的時候，這些人卻發現，市場實際上早已被溫州人占領。”

做事不要猶豫。看準時機先下手，會讓你更出眾。

先發製人是一種快攻戰術，貴在出其不意、攻其不備。不出手則已，一出手必定快、準、狠。