清楚自己的軌道

在正式辦事之前，先掂量掂量自己實際能力有多大。如果你想請人幫忙，得先掂量一下你自己有什麽值得交換。

低配置電腦運行不了高版本軟件。若你的道德、學問、能力不能在成就你的事業上起重大作用，那麽這些都無法做交換的條件。

1．看清自己的位置

每個人在社會上的角色不同，社會分工也不同，農民種地，工人做工，教師教書，不同角色承擔著不同的工作任務。現代社會正處於一個轉型期，社會的分工也越來越細，這就對現代人的生存本領提出了更高的要求。人們不僅要能夠適應多變的社會角色，還應對自身的角色有一份清醒的認識。

人微言輕，位高權重。在現代社會上，人們的人格雖然是平等的，但是每個人在社會中所處的地位和身份卻有不同，而身份不同，其辦事能力也是不相同的。現實中，我們常見到這種現象，與親戚交談時，一般來說，輩分高的人出麵要比輩分低的容易一些；在社會上交涉，求有社會地位的人出麵幫忙，就比地位不高的人出麵順暢。之所以形成這樣的差異，就在於每個人在社會中的身份與地位的不同。

因此，無論是進行何種交涉，我們都必須認清自己的身份、地位，看自己的分量能辦多大的事，能跟什麽樣的人交談，采取什麽樣的方法和途徑才合適。隻有心裏有了這個譜，交談才會更有針對性、分寸感，自然地就會減少許多不必要的麻煩與障礙，就更容易達到辦事目的。

依據自己的身份、地位與人交往，還有更重要的一點，那就是應有較強的靈活性，依據自己身份地位的變化，隨時調整自己的思想與方法，特別是在日常交往中以職位優勢取勝的人，更應注意到這點。

2．回避不適應自己性格的事

性格是指人對現實中客觀事物經常的、穩定的態度，以及與之相應的習慣化的行為方式。比如說，有的人小心謹慎，有的人敢拚敢闖。小心謹慎與敢拚敢闖就是兩種截然不同的習慣化的行為方式。人們根據他們這些外顯出來的習慣化特征來區別這兩種人的性格。

性格成型之後，一般來講是很難改變的，誠實的人為人處世都很誠實，他推想別人也都誠實；詭詐的人很多時候都詭詐，他猜測別人也詭詐。因此，誠實的人去行詭詐之事肯定會弄巧成拙。

有人認為，性格可以隨人生經曆而改變，是可以在後天環境中磨煉變化的。但要看到，人的性格形成之後，具有很強的穩定性。一夜之間判若兩人的情況多屬半短期行為，是因為受到較大刺激突變的結果；一段時間以後，固有性格又會重現，這是習慣化的行為方式的緣故。性格穩定後，既不容易改變，對人的行為也會產生極大的支配作用。逆來順受慣了的人，如果不經曆大的波折、大的痛苦，是很難迅速轉變成為一個堅決果斷、敢做敢當的人的。即使由於這樣那樣的曆史機緣，這種人即使身負重擔，時間一長，他還是習慣於受人支配（或自己動手）的行為方式。像金庸筆下的張無忌（《倚天屠龍記》的主人公），身上就帶有這種特征。他的武功智慧是超一流的，學成蓋世神功也純屬巧遇，當上了明教教主也是因為形勢所迫，到頭來，他還是這樣歸隱山林。

明白了這一點，就要依據自己的性格去處世，回避不適應自己性格的事，這樣才能提高自己的辦事成功率。

3．考慮人緣因素

人緣對辦事是否順暢與成功的影響很大。人緣好的人，在社會上的形象就好，社會評價也高，因而與人交往時也容易得到理解、同情、支持、信任和幫助。一個人的人緣的好與壞，直接反映著這個人在社會上辦事的能力和水平。所以，自己的人緣因素一定要考慮。