四、啟動資金如何獲取

找到創業啟動資金不是一件容易的事，從來都是如此，我們需要麵對這個事實，以後也絕對不會容易。

下麵這篇自述性文章，來自一位國外的創業者，他在回顧自己船業經曆後，給正在創業者所提供的忠告。

我明白這些，是因為我在債權和股權交易領域有過30多年的經驗。作為銀行家，我處在資金和需求資金的公司之間；之後，作為谘詢顧問，我幫助創業者從天使投資人、風險投資人、政府貸款、捐贈項目等渠道募集了數百萬美元的資金；然後，作為創業者，我白手起家，從起步到產生現金流，還求爺爺告奶奶借了一些錢。

在這個過程中，我賭上自己的汗水和時間、抵押了房子，甚至讓我老婆擔保借了大筆的債，我時時為員工工資擔憂，也挺過了三次經濟衰退。我之所以說出所有這一切，是想表明我不指望教科書上說的什麽資本結構和天上掉餡餅的故事，我在意的是實用、現實的融資策略，以滿足公司日常運營。

因此，我認為看看美國每年新創立的數百萬家企業是如何獲得創業資金的，這會很有用。當然，在美國政府收集的大量關於中小企業的數據中，能找到這方麵的資料。全美獨立工商業者聯合會（NFIB）的首席經濟學家敦克爾伯格說：“中小企業是驅動國家經濟的發動機，但是政府根本不去了解它們是從哪裏獲得蒸汽的。”

美國上一次官方對創業企業融資的研究是在2002年完成的——在You-Tube問世之前的3年。統計署最新的中小企業調查結果現在隨時可以獲取，但不幸的是，“新”數據是在2007年收集的——在經濟危機、信貸危機之前，當然也在iPhon麵世之前，所以這些數據還沒公布就已經過期了。

美國政府部門關於創業企業的數據，除了時間問題之外，還有兩個根本的問題：

第一個問題，是對“創業企業”定義的問題。兼職和業餘愛好做的公司是否應該計算在內？獨資企業、合夥企業和公司製企業是否應該納入統一的統計口徑？因定義的不同，美國每年新創立企業的數量估計在60萬~600萬之間。

第二個問題，是如何定義“小企業”。根據美國官方的說法，少於500名員工的就屬於小企業，這幾乎囊括了2/3的美國公司。DoggieDaycare公司真的可以基於那些統計數據製定自己的融資策略嗎？這些數據的計算包括了那些比它規模大100多倍的公司。

幸運的是，有些民間研究人員正致力於填補這個空白。2005年，密歇根大學開展了一個項目，由雷諾茲和科爾廷負責，他們挑選出了1200家初創企業，並每年跟蹤其進展直至2011年。下麵是他們的發現：

（1）超過80%新創公司的資金來源是創業者自己的積蓄、個人貸款和信用卡。簡單來說，創始人自籌資金的方式大大超過其他資金來源。

（2）大約17%的創業者從那些認識他們、喜歡他們、愛他們的人那裏獲得了資金支持。

（3）創業企業的啟動資金平均值為4.8萬美元（而中間值不到4300美元）。

因此，盡管街頭調查可能會認為美國中小企業署（SBA）、風險投資、天使投資人等是創業企業最通常的融資渠道，但實際並非如此，這些渠道資助的初創企業不足總量的5%，這就意味著事實上，除了自己，你沒有更可靠的創業資金來源了。

小貼士：

密歇根大學的創業狀況研究小組從2005年起跟蹤了1200家創業企業，已經獲得了一些有趣的信息：

（1）美國每年有1200萬人打算創立700萬家企業，這意味著每年孕育中的企業數量比嬰兒數量更大。

（2）創業兩年之後，創業資金的多少與是否成功沒有相關性。

（3）打算辭職創業的人需要注意，超過6年之後，才有不足2/5的企業開始盈利。