二、籌措創業資金的渠道

創業一定要有適度的資金，如果沒有資金，創業將隻能是無源之水、無本之木。但創業之前以及創業時的資金籌集，往往是特別艱辛與困難。原因除了創業者個人經驗不足外，在建或將建的企業尚沒有任何經營成果來證明它的可行性與前景，也是一個重要的原因。

（一）資金是創業的基本前提

相對來說，擁有的資金越多，創業者可選擇的餘地就越大，成功的機會也就越多。因此，創業者要有必要的準備資金。

創業資金的來源可以通過各種渠道籌集，如自有資金，融資，貸款以及與別人合夥等。啟動資金越充分越好。這是因為經營啟動後可能會遇到資金周轉困難的情況。特別是剛開始創業，這種可能性更大，而邊經營邊籌劃資金的能力，又遠不如已經有一定根基的老板。如果準備資金不到位，甚至可能因一筆微不足道的資金，弄垮一個剛剛起步的事業。因此，創業者要充分考慮開業資金的籌措，適時、適量、適度地儲備和使用，做好資金使用的統籌安排，力求把風險降到最低程度。

自己動產或不動產變現是資金的主要也是最可靠的來源。人們把錢存入銀行，變成存款，取得利息，這也可以說是一種投資的方法，而在創業者眼裏，錢隻有變成資本才能迅速增值。資本隻有在運動中才能增值，投放到生產、流通領域的資金才能盈利。資本能變換價值形態，吸收人才、技術、信息、原料、設備。如果經過仔細選擇尋找到合適的項目，對技術、市場等均有信心，就果斷將手頭的錢投資到你充分論證、選擇的項目中去。但有一點應該提醒創業者注意，要留一些備用金，以防不測，雞蛋不能放在一個籃子裏麵。

自己的資金不夠時，可以通過融資實現。但創業者要說服別人，必須要有一套詳細的實施計劃和可行性論證。要承諾並實現風險共擔，利益共享，認真謹慎使用別人的錢，保證按約定兌現給別人的投資回報。這樣，創業者才有信用，才會源源不斷地得到借款。

創業者一定要做好資金計劃。如果能夠獲得銀行貸款，一定要盡力爭取。對於創業期的資金計劃，應當籌措的比預算的多一些，以防止出現各種意外情況。

（二）商業信用籌資

商業信用籌資是已開辦企業的創業者常用的一種籌資手段。

創業者的人格是金字招牌。關鍵時刻，創業者可以利用個人信譽，並以企業實力為後盾進行商業籌資。在市場經濟日趨完善的今天，利用商業信用籌資已逐漸成為小公司籌集短期資金的重要方式。

1.賒購商品，延期付款

在此種形式下，買賣雙方發生商品交易，買方收到商品後不立即支付現金，可延期到一定時期以後付款。

2.推遲應計負債支付

應計負債支付是指私營企業應付未付的負債，如稅收、工資和利息的推遲支付。私營公司已經同意這些費用，但是尚未支付。在私營公司未支付這些費用之前，應計負債成為小私營公司的另一種短期籌資來源。

3.匯票

小私營公司利用匯票，可以不立即支付銀行存款，實際上是一種延期付款，也可以籌集一筆短期資金。

4.預收貨款

它等於客戶先向私營公司投入一筆資金。通常，有些客戶對緊俏商品樂於采用這種方式，以便取得期貨。對於生產周期長，定價高的商品，也可以向訂貨者分次預收貨款，以緩解資金占用過多的矛盾。事實上，這部分預收貨款就成為短期籌資的來源。

如有條件，資金不足，還可以從銀行貸款。通常貸款要三個方麵的條件：一是有不動產做抵押；二是項目要有吸引力；三是與銀行要保持良好的關係。如果你有不動產如房子、汽車等做抵押，貸款就會容易得多，不過即使沒有動產做抵押，也不是絕對貸不到款，項目的投資前景和效益是影響貸款決策的首要因素。銀行要對貸款項目進行技術、經濟等方麵的可行性論證。為此，你必須謹慎選擇項目，大量收集信息，考慮各種可能性，選擇最優或最滿意的投資方案，增加銀行貸款的信心。越了解、越熟悉的人之間，信任度越高，也就更容易說服。要保持與銀行界人士的良好關係，這對經營者來說至關重要。初次向銀行貸款，數額不宜過大，否則，很難成功。從小筆貸款入手，每次到期按時還貸，逐漸取得銀行的信任。才能獲得較大數額的貸款。

貸款本身不是目的，重要的是項目投資收益，能保證按時還本付息。貸款不能延期更不能欠息，否則，就會失去信用。商業信用是企業的生命。

（三）外部籌資渠道

當創業者依靠內部資源不足以緩解資金需求矛盾時，需要適時地尋求籌資幫助，尋找合作夥伴。

小企業可以廣泛吸納民間資本。這主要包括利用私營企業內部各種關係，以類似入“會”的形式吸引社會上閑散資金。這一般是短期借貸行為，老板或員工與借貸人要有良好的感情基礎，並且訂立借貸協議，給貸款者固定的還款日期和豐厚的投資回報。

小企業還可以與具有穩定的業務關係的公司聯營，也可以利用創業者私人關係與其他機構如信用社、商社等單位合夥，以籌集資本幹大事。聯營、合夥私營公司的投資，可以用現金、銀行存款，也可以用廠房、設備進行實物投資。私營企業以合作方式籌資，關鍵是要與合作者訂合作協議，對雙方的責權利予以明確規定。合作方要承擔以某種方式向小私營企業提供資金或某種幫助的義務，同時也有分享私營企業利潤的權利。

補償貿易對於資金缺乏的小企業而言是最好不過的。小企業通過抓生產，而不管購買原料和銷售，做到兩頭在外，生產在內，有利於提高生產率。同時，由於在沒有任何資金的情況下，擴大了生產規模，實際上也達到了集資的效果。

另外，尋找事業合夥人也是一個十分可行的籌資方法。創業者在尋找事業合夥人時，需注意以下幾點。

1.與誌同道合者合作

合夥人在一起合作最直接的認同就是“誌”相同。“誌”指的是目標和動機，從廣義上講包括了創業者建立企業的動機、目標及創業者確定的企業目標、規劃等諸多複雜的內容，可以是賺錢、揚名、實現理想……其次的認同就是“道”相合。“道”就是實現“誌”的方法、手段，即企業的經營理念和經營策略。著名企業家艾科卡選人的首要標準就是誌同道合，要求部下必須熟知他的領導作風，對他的管理辦法能貫徹執行。選擇合作人時，誌同道合同樣重要。

不同的創業者建立企業的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。一個企業到底該怎麽辦，關鍵要看你的目的。如果你的合作夥伴隻想盡快收回成本並得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長信性的公司，做成百年老字號或金招牌，那麽，各自的經營策略也會是有所不同的。

應該說，在企業的初創時期，目標還是一個暗藏的、朦朧的意識，因為你的相對實力不強，對瞬息萬變的市場和企業沒有把握，一切都是在日後的運轉中逐步明朗的。但是，你應該有一個明確目標。

2.優勢互補

《山海經》裏的一則故事說，長臂國的長臂人和長腿國的長腿人，各有自己的長處，同時也各有自己的短處。下海捉魚，一個涉不深，另一個卻夠不著。可是當長臂人騎在長腿人的肩上時就能涉得深又能夠得著了。這就是優勢互補的效果。同樣，合夥人有缺點，你也有缺點；合夥人有優點，你也有優點，如果能進行互補的話，合作的整體力量必會得到極大的加強。

合作就像一台機器，機器需要不同零部件的配合。一個優秀的合作結構，不僅能夠為合作人的能力發揮創造良好的條件，還會產生彼此都沒有的一種新的力量，使單個人的能力得到放大、強化和延伸。最成功的合作事業是由才能和背景不相同的人合作創造出來的。如果你來自鄉村，而他來自城市，你受的是良好的教育，而他是靠刻苦自修，你的性格比較內向、謙和，他的性格比較外向、奔放，你們必能互相激勵。

3.確定利益的分配比例

找到合適的夥伴很不容易，而這隻不過是問題的一部分而已。找到合夥人後，還有如何分配權力的問題。

大多數的合夥人都采取對半的分配法。這是一個比較糟糕的方法。因為總得有人擁有做決策的權力才行。一旦公司開始盈利，衝突必定隨之產生，兩位合夥人意見一旦相左，尤其是在涉及金錢時，雙方爭執有可能達到白熱化。解決這種困擾的方法就是讓兩位合夥人各自擁有49%的權力（例如股票），再將剩下2%的權力分給第三者，讓他在必要時參與其事，或做中間仲裁人。

另一個解決方法就是在一開始就先設立擁有最高決策權的董事會，有關的局外人往往能在問題發生前就發現它而將之解決。

當然，在合夥創業前，最重要的是要確定自己這個項目是不是消費者有興趣，或願支持的。否則，縱使有最好的合夥人，也難在合夥中取得成功。

4.明確合作原則

在商業合作過程中，再好的朋友也要涉及利益的分享，因此，及早確認合作的原則是十分必要的。在與他人合作經營之前，確定和了解下列原則是順利合作的前提：

（1）應充分了解合夥者是否具有必備的條件，如能否達成經營共識，能否同甘共苦，是否能吃苦和意誌堅定。

（2）為了避免合夥經營過程中出現管理混亂和利潤分成上的糾紛，在簽訂“合夥協議書”時應明確規定以下幾個方麵的條款：

①確認每個合夥人的管理權限和範圍。

②確認合夥的期限。不允許某個合夥人提前脫離公司，如果出現這種情況，該如何處理，也應明確規定。

③確認每個合夥者的投資額，所占股份的比例。

④確認怎樣分配利潤。

⑤確認吸引新的合夥者的辦法。

⑥確認每個合夥者的責任及對不負責任造成的後果該如何處理。

（四）籌資的利與弊

中國的傳統觀念是不借外債。隨著社會的進步，這種傳統思想有了修正。創業者借錢用作充實自己的資本，實現“以錢賺錢”的致富。

任何事情都有正反兩方麵，同樣，借錢有利必有弊。借錢後無論你運用得是否成功，都必須要按時歸還本利。在借錢時必須充分考慮投資風險，別存投機心理，這樣很容易導致失敗。然而，許多經營者總希望能夠籌集到更多的資金，盲目相信融資越多越好。實際這是一種不正確的想法。

生產一種產品，材料費、宣傳費、員工工資總和是一筆不小的數目，如果一味抬高價格，往往銷售不出去，所以薄利多銷的產品居多。

然而，假若某項生意能賺到比利息更高的利潤時，你不能因為懼怕高息貸款而放棄賺錢的機會。對於經營者而言，在融資時應當遵循“需要多少便融多少”的原則，隻要能夠滿足自己的投資需求就可以了。貪心太重是不利的。

另外，籌集的資金是不能隨便亂用，更不能揮霍和浪費，在使用時要慎之又慎。