講道理更有說服力話興趣

通常，人們麵對“道理”，在權衡一番利弊之後，都會心悅誠服地接受你的正確意見。想必很多人都聽過毛遂自薦的故事，毛遂用其精妙的語言證明了自己的價值所在。那麽，毛遂究竟是怎樣利用他那張利嘴，去說服別人的呢？

戰國時期，趙國都城邯鄲被強大的秦國軍隊重重包圍，趙國派遣平原君作為使者向楚國家請求援助，在去楚國簽訂“合縱”盟約之前，平原君決定帶上二十名隨從。平原君說：“如果能說服對方，是最好的結果。如果說服不了，隻能用武力迫使對方簽訂‘合縱’盟約。這樣我們才能返回趙國。現在，讓我在門下挑選二十名貼身隨從吧。”遺憾的是，挑來選去，平原君隻湊了十九人，又不想在外麵挑選，沒辦法湊足二十人。正值此時，門外有個叫毛遂的人，前來求見，他走到平原君麵前說：“我聽說先生要去楚國尋求幫助，希望與之簽訂‘合縱’盟約，隨從人員仍未能湊足二十人，希望先生能把我毛遂算作一員。”

平原君問：“先生來趙國多長時間了？”

毛遂說：“到目前為止有三年了。”

平原君說：“賢達開明的人就如同錐子，即使裝在口袋裏，錐子尖也會刺破口袋，嶄露鋒芒。可你在我府上已住了三年，周圍的人卻沒有一個稱讚你的，我也未嚐聽到過有關讚美你的任何言辭，這說明你的才能不足。先生的才能不足以隨我同去，請留下吧！”

毛遂說：“那是因為我今天才請求進入囊中。如果能讓我早入囊中，我就會像禾穗一樣，整個鋒芒都顯露在外了，而不隻是穗尖露在外。”

平原君被毛遂說服了，決定帶領毛遂入楚。毛遂到了楚國以後，在與其他十九個人爭辯的過程中，讓大家都由衷地佩服他的口才。

當平原君與楚國談“合縱”盟約時，反複說明利害關係，從太陽升起開始談起，直到太陽落山也沒決定下來。這時，那十九個人建議毛遂去問個究竟。

毛遂手握劍柄登上台階，來到楚王的跟前說：“‘合縱’的利害關係您已經非常清楚了，隻需兩句話就能說明白，可現在已經說了一天，最終還沒確定，是什麽原因呢？”

楚王不理睬毛遂轉而向平原君詢問道：“他是什麽人？”

平原君說：“他是我的隨從。”

楚王大怒，斥責道：“一個小小的侍從居然敢登上台麵大肆言論，還不趕快下去！”毛遂手握劍柄，上前一步說：“大王之所以敢斥責毛遂，是因為這是在楚國，你們人多勢眾。但現在，我距大王隻有十步之遙，輕易就能取大王性命，所以，大王的命掌握在我的手裏。在我君侯麵前，大王憑什麽斥責我？況且，我聽說湯以七十裏的地方統一天下，文王以百裏的土地使諸侯稱臣，他們這麽做難道是因為人多嗎？事實上，他們之所以能這麽做，憑借的不過是他們的威勢。而如今，楚國有土地五千裏，手持長矛的士兵有上百萬，這些足以成為稱王、稱霸的資本！以當今楚國的勢力，天下沒有人能抵擋得住，白起不過是一個小小的庶長罷了，率領著幾萬人馬，就敢來和楚國交戰，且一戰就拿下了鄢、郢，二戰進而燒毀了夷陵，而第三戰則侮辱了大王的祖先。這是百代的仇恨，也是令趙國人都感到羞辱的事，大王卻無動於衷。這‘合縱’的事情，是為了楚國，而不是為了趙國，在我的君主麵前斥責我是為什麽？”

楚王說：“是，實如先生所說，是為了我們楚國的江山社稷才訂立‘合縱’盟約。”

毛遂進一步問道：“‘合縱’的事情決定了嗎？”

楚王說：“決定了。”

平原君簽訂“合縱”盟約後，對毛遂刮目相看，從此毛遂名聲遠揚。

“毛遂自薦”是一個著名的曆史故事，看過這個故事的人，通常都會欽佩毛遂的勇氣與膽識，其實，最令人欣賞的是他的談話智慧。要知道，敢於推薦自己本身就需要一定的勇氣，但成功與否，考驗的就是一個人的談話才能了。

從毛遂說服楚王簽訂“合縱”盟約這件事看，毛遂每句話都說到了楚王的要害。他把“合縱”的利弊，分析得非常透徹，把大道理擺出來放在楚王麵前，楚王在無可辯駁的事實麵前，認識到了自己的處境，於是答應平原君簽訂“合縱”盟約。毛遂成功的案例說明，精妙的口才有時能勝過千軍萬馬的威力。

在說服他人的過程中，咄咄逼人的談話氣勢、清晰透徹的利弊分析，往往可以讓說服者變被動為主動。隨著社會的發展，人際關係也越來越複雜，單憑那張三寸不爛之舌，已不足以說服他人了，在說服過程中，還應加入事實作為依據。有些人可能會認為，說服他人隻需要具備把死人說活的本事就可以了。這麽想是不正確的，現代人大多都比較理性，如果對自己沒有益處的話，是不會被說服的。因此，這就要求說服者在勸服別人時，一定要用事實來說話，以道理來使他人心悅誠服。

說服別人時，應該學習毛遂這種善於分析利弊，講理清晰透徹的說服方式，促使對方醒悟。講事實，擺道理，冷靜地思考、全麵而深刻地進行剖析判別，這樣才能有效地說服對方。