說服的技巧

（1）多製造見麵的機會。

為了及早開始說服的動作，你應該多製造一些機會與對方見麵。人類都是如此，熟悉之後對方就會漸漸對你敞開心胸。當然，這其中無論是哪一次會麵，你的表情和態度都要溫和豐富，千萬不可麵無表情或態度惡劣，否則對方根本不會搭理你。你的談話不可以造成對方負擔，更不要讓他們產生反感。

為了達到此一目的，切忌在談話一開始時就直接涉及說服主題，最好可以簡單談談其他話題。不過，這一點是可以依據對方的性格而進行調整的。千萬要注意的是，自始至終，你都應該保持溫和的態度，必要時可以順從對方。想要給對方留下良好的印象，在每次告辭前的表現尤其顯得重要。

在每次告辭之際，要千方百計地讓對方感受到你很想再見到他們，不過最好不要直接說出來。即使之前的對話與你某些觀點仍有部分相違背，也不可讓對方留下壞印象。

因此，告辭之際更要記得麵帶笑容，記得與對方握手或揮手告別。這樣對方會覺得你這個人很溫和、很有禮貌，較容易產生再進一步與你洽談的念頭。如此一來，你的說服工作一切就緒，要不了多少工夫，對方就會“招架”不住你的攻勢而俯首稱臣，使你的說服大獲全勝。要記住，其中最主要的是掌握主動權。

（2）充分利用彼此的相似因素。

社會心理學認為，人際吸引中相似性是個重要的因素，它包括年齡與性別、社會地位、經濟狀況、教育水平、職業、籍貫、興趣、價值觀、信念、態度等的相似，其中以態度、信念和價值觀最主要。因為相似的人彼此容易溝通，較少因意見傳遞的困難而造成誤會和衝突。

即使是初次見麵，也有“相見恨晚”的親切感。所以，在說服別人之前，要努力在雙方的經曆、誌趣、追求、愛好等方麵尋找共同點，誘發共同語言，為交際創造一個良好的氛圍，進而贏得對方的支持與合作。但這種“套近乎”也要講求策略，否則，不看對象、時機地隨便“套近乎”，很可能越“套”越遠。

（3）反複即重複相同的內容。

一再接收到相同的信息，會讓人形成一種它們確實很重要的錯覺，因而將它們儲存下來。通過這種方式，對方就能對你的想法留下深刻的印象，並轉化成記憶保存起來。因此，優秀的說服高手，都會不斷地使用反複法。反複法有兩種不同的操作模式，一是重複相同的語句；二是換湯不換藥，用不同的方式表達相同的意念。

①重複相同的語言。一而再，再而三地運用字義相同或相近的語言。比如，你的友人患了癌，非得動手術才能存活下去不可。偏偏你的朋友十分怕動手術，這時你就必須說服他接受手術。為此，你得不停地重複告訴他“你想活下去，就得動手術，否則的話……還是盡快接受手術吧！”。

②用不同的方式重複相同的意念。如果老是重複相同的語句，弄不好反而讓人覺得你婆婆媽媽，不堪其苦。因此，變換方式來表達相同的意思，就能避免這種情況的發生。比如，在上例中，你也可以說：“你想繼續活下去，對吧！如果你放棄的話，情況隻會越變越糟！目前沒有比動手術更有效的方法了！你看看人家小李，手術後不是痊愈得很快嗎？如果你動了手術，也會跟他一樣。振作點，別再說喪氣話啦！”

（4）對應、對比。

說服他人的時候，運用大肆渲染負麵結果的手法是相當有效的，可以使你的勸說內容因此被襯托得更有分量。比如，當你想說服兒子好好讀書時，倘若能舉出讀書與不讀書會有哪些不同的後果，讓兒子清楚認識到讀書的好處，效果會更好。

（5）站在對方的立場思考。

站在對方立場來看待問題確實不容易，但卻不是不可能。

許多口才不錯的人都能確實做到這一點。因為若不如此做，說服成功的希望絕對是很小的。為達目的，說服高手們會不厭其煩，努力地從他人的角度來設想，並且樂此不疲。然而，他們也並非一開始就能做得很好，而是從一次次的說服過程中吸收經驗、汲取教訓，不斷培養自己養成這種習慣，最後才達到輕易說動人的境界。因此，隻要你願意，這並不是件天大的難事。

①先確認勸說到底為了誰。說服他人，並不是為了自己，而是為對方著想，如果你心中有如此自覺，認為：“那是再自然不過的了。”你便擁有成功之論。但能夠做到這一點的人卻寥寥無幾。在勸說時，幾乎所有的人都會忘記這個最基本的東西。因此，無論你學會多少技巧也無法順利成功，這就好比在不甚穩固的地基上，建造設計貼心、外觀精美的房屋，但房子卻隨時可能會傾倒。所以當你準備開始說服某人時，務必事先確認此次行動是為了誰。成功的勸說，建立在為對方利益著想，這一點萬萬不可忘記。

②事先確認本身的勸說態度。在你企圖說服他人前，必須明白確定你究竟希望對方做出怎樣的行動。具體而言，這時的你隻需考慮自己的想法，無須顧忌對方的情況。試著直接披露你真正的想法吧，如此一來，你的勸說內容究竟是利己呢？還是在為對方著想？答案不言而明。在此一階段請先要求自己做到坦白內心真正的想法。

③設身處地為對方設想。一般而言，之所以會造成將自己的意誌強加給對方的局麵，是因為沒有事先設想到對方會有哪些反應。請在進行說服前先假設自己是那位被說服的對象，麵對這樣的勸說會作何感想？要完全避免將自己的意誌強加到別人身上，你得事先做好充分的調查，其具體步驟如下：第一，已經設定的勸說目標，自己是否能夠接受？第二，若不能接受，別人能夠接受的程度為何？第三，自己是否能夠接受自己常用的勸說方式？第四，聽到什麽樣的勸說內容，你才肯付諸行動？

④將自己的真實想法與為對方考慮的想法做些調整。在弄清自己真正的目的後，如果貿然付諸實踐，依舊很容易招致失敗。因此，還必須再站在對方立場上考慮，同時加以研究。當然，由於立場不同，結果必會相互抵觸。那麽，兩者之間的差異究竟是什麽？是否能夠消除？如果不能消除又該怎麽辦？而能夠消除的具體方法到底是什麽？綜觀這些問題，其實隻要你的頭腦裏存在“勸說是為對方著想”的觀念，一切自能迎刃而解。

⑤列出充足的理由打動對方。

湖南畫家鄭小娟從未上過鏡頭，但是她初次上銀幕塑造出來的人物形象就光彩照人，給廣大觀眾留下十分深刻的印象。其實，當初她並不願意走上銀幕，而是經丈夫薑先生高超的勸說技巧和充足的理由說服之後才接了戲。鄭小娟是在一次偶然的機會，被導演看中的。當導演邀她拍片時，她以身體不好為理由，一口謝絕，且斬釘截鐵，沒有商量的餘地。無奈，著急的導演隻好到鄭小娟家再次動員。這天恰好鄭小娟的丈夫薑先生一個人在家，聽了導演的來意，他一口應承下來。鄭小娟回家後，了解了事情的經過，十分不高興，不住地埋怨丈夫自作主張。薑先生笑著說：

“我代你應下是有足夠理由的。首先，雖然你從來沒有拍過戲，但各種藝術的規律是相通的，你不用為不懂表演藝術而擔心，隻要用心去學就不會有困難；其次，這對你的事業很有好處，你要想在美術方麵有所發展，也應該從姐妹藝術中汲取營養；另外，你趁拍電影和大夥一起出去走走，這自然要比一個人老呆在家裏強得多，對你的身體也大有好處；而最重要的一點：他們要拍的是革命前輩，即使自己克服一些困難，也應該全力相助。”丈夫充足的理由和曉之以理、動之以情的話語終於打動了她的心，於是她拋棄了顧慮，增強了勇氣，堅定了信心，欣然走進了攝製組，並且一舉成功。