“先禮後兵”是一種說話哲學

“先禮後兵”是一種說話的哲學，目的是爭取人心。因為如果在情義上已盡責盡力，即使發動幹戈，也不怕引發眾怒。

交涉的目的是為了達成有利的協議。因此交涉前必須具有足夠的力量作為後盾，才不會輕敵。但也不可能濫用兵力，倘若一開始就氣勢洶洶，對方會不甘認輸而頓生鬥誌，即使是後來終於完成交涉，至少是多費了一番手腳。所以力量絕不是前鋒，它隻是後盾，非到不得已，不輕易使出王牌。

如果論情無效，就與之論理，隻要你理直氣壯，步步深入，勿意氣說話，一步一步地從某件小事談起，最終定能達到自己的願望。

所謂勿意氣說話，就是說話別太偏激，別開過頭的玩笑。假若幾個好朋友在一起，大家開開玩笑，相互取樂，原是一件讓人高興的事。不過凡事有利也有弊，因開玩笑而使朋友不快的事情在社會上時常遇到。要注意開玩笑的方法，不開過頭的玩笑。

開玩笑之前，要注意你所麵對的對象是否能受得起你的玩笑。一般來說，人分為三類：第一種人狡黠聰明，第二種人敦厚誠實，第三種人，則介於兩者之間。對第一種人，即狡黠聰明的人開玩笑，他不會讓你占便宜的，結果是旗鼓相當，不分高下。第二種敦厚誠實的人，他們一般無還擊之計，亦無抵抗之力，這種人喜歡和大家一齊笑，任你如何取笑他，他的脾氣絕好，不會動怒。不過介於兩者之間的第三種人，是最要認真對待的人。這種人大都也愛和別人笑在一起，但一經別人取笑時，既無立刻還擊的聰明才智，又無接納別人玩笑的度量，如果是男士則變得惱羞成怒，反目不悅，如果是女子就會獨自哭泣或找人打鬧。所以，在開玩笑之前，要先了解對方其人才能安全，其次要懂得適可而止。任何玩笑，一兩句話說過就完了，不要老是糾纏一句話或對一個人開玩笑，也不要連續開好幾個人的玩笑，不然你必然會招來非議。

開玩笑本來是一種調解談話氣氛的良好方式，但若使對方太難堪了，亦非開玩笑之道。這就是說，要把握開玩笑的火候，不能過了度。比如，同學考試不及格，朋友怕老婆，親戚上了當或虧了本，同事摔了跟頭……這一切都是需要同情的事，你如果老是拿來取笑，不僅使對方難於下台，而且還表現出你很冷漠。

不說意氣話，當然不隻是開玩笑，任何談話都要注意說話的火候，把握說話的分寸。比如，我們在領導麵前說話要時時注意，雖然說錯了不至於掉腦袋，但後果仍會糟糕。上司不是一般的同事，即使是同事間說話也要注意分寸，何況上司呢。

“不行嗎？沒關係。”這話是對領導的不尊重，缺少敬意。

“無所謂，都行。”這句話會讓領導認為你感情冷漠，不懂禮節。

“您不清楚。”這句話就是對熟悉的朋友也會造成一定的傷害，對領導說這樣的話，後果更加嚴重。

“有勞了。”這句話本來是上級對下級表示慰問或犒勞時說的，下級如果對上級這樣說，後果似乎不太妙。

“太晚了！”這句話的意思是嫌領導的決策或動作太慢，以至於快要誤事了。在領導聽來，肯定有“幹什麽不早點？”的責怪意味。

如果領導分配工作任務下來，而你說：“這事不好辦。”這樣就讓領導下不了台，一方麵說明自己推卸責任，另一方麵也顯得領導沒遠見，讓領導沒麵子。

總之，談判交涉最怕的就是意氣用事，意氣說話，隻要認真對待，懂得先禮後兵，並注意這些說話的技巧，就能夠避免不該出現的局麵，最終達成目的。