投其所好，博得好感

李先生一直試著把麵包賣給一家飯店。一年來，他每天都打電話給該飯店的經理，甚至在該飯店訂了房間，住在那兒，以促成這筆生意。但是他還是失敗了。

正在李先生要放棄的時候，他看到在一張報紙上，有一個大版塊展示了誌願者騎自行車倡導低碳生活的照片，在這張公益圖片上，李先生看到了這家飯店的經理。這引起了他的好奇，在認真地搜集了這位經理的資料後，他才知道這位經理非常熱衷於公益事業，還被大家選為自行車大使。每個月大家都會騎著自行車繞城宣傳，希望大家盡量減少開車的次數，短距離時乘坐公交或者騎自行車。

李先生決定也加入節能減排的行列，一有活動，李先生就騎著自行車參與其中。在活動中，那位經理認出了李先生，他們約定活動結束後一起喝杯茶。李先生再見到經理的第一句話不是談論自己的麵包，而是談論經理最感興趣的低碳生活，而那位經理非常樂於和他談論此事，最後李先生輕而易舉地談成了這筆生意。

如果你想要說服別人，首先要獲得別人的好感，這就要求你懂得“投其所好”。每個人對自己感興趣的事總是充滿了熱情，當你讓對方有足夠的時間來發揮自己的所長，講出自己的見解時，他就會產生極大的滿足感，就會把你當成自己人，這時你就可以轉入正題了。

投其所好往往是說服對方最絕妙的突破口，它不僅能夠促成生意，達到自己的目的，還是人際溝通的一個不二法門，能夠增進人與人之間的情感。

想想你自己，如果遇到和你一樣喜歡某類運動、喜歡某個明星或者某部電影的人，你會不會立刻對他產生好感？我們常常說“道不同不相為謀”、“誌同道合”，不就是這個道理嗎？所以，遇到陌生人，不妨仔細觀察對方，努力尋找共同點。

談論對方感興趣的事物並給予讚同，是對別人的肯定。相同的興趣能夠拉近人與人之間的距離，例子中的李先生正是用了投其所好的方法，才得以促成生意。聰明的人會以談論對方感興趣的話題來引起別人的注意，從而營造出一個和諧友好的氛圍，達成雙贏；而愚蠢的人總是談論自己的興趣，不管別人的看法，這樣的談話勢必會引起對方的反感，使對方感到談話內容枯燥乏味。

在生活中，有時候人們對於某件事或者某個話題的觀點往往是針鋒相對的，甚至會讓雙方關係陷入僵局。要想破除僵局，達到自己的目的，你可以采用投其所好的語言方式，向對方的心理發起攻勢，順著對方的思路去發現對方的破綻並給予回擊，從而戰勝對方。

有一個漂亮的女青年走在馬路上，忽然發現後麵有一個男青年緊跟著她。怎麽辦呢？焦急中，她忽然有了主意。她回過頭對這個男青年說：“你為什麽老跟著我？”男青年說：“你太美了，真讓人著迷。我真心喜歡你，讓我們交個朋友吧！”姑娘聽完微微一笑說：“謝謝你的誇獎，在我後麵走的女孩是我的妹妹，她比我更漂亮。”“真的嗎？”男青年聽後，馬上回過頭去看，但沒有看到任何人。他知道上當了，又去追趕那位姑娘，質問她為什麽騙人。女青年說：“我沒騙你，是你騙了我。如果你真心喜歡我，那又為什麽去追另一個女人？這麽經不起考驗，還想和我交朋友，請你走開！”男青年麵紅耳赤，隻得灰溜溜地走開了。

這個女青年之所以能趕走那個男青年，就是抓住他好色的心理，投其所好，設計**他，再順勢反擊，讓對方羞愧難當、主動走開，從而達到了自己的目的。

從這個例子可以看出，“投其所好”實際上也是一種誘敵深入的戰術，抓住對方的需求和動機，沒下圈套，等對方進入圈套，就能果斷出擊，戰勝對方。

另外，對於那些不善於處理婆媳問題的年輕婦女，投其所好能夠讓你獲益匪淺。

老年人愛嘮叨，像《我愛我家》中的爺爺，以做思想政治工作為己任，以此為樂。“幹部型”婆婆往往好強獨斷專行，性格有些固執，執著於過來人的經驗，她們最大擅長將生活中的小事上升到理論高度，並曉之以理動之以情，不說服你誓不罷休。但從另一方麵講，有這樣的婆婆，年輕人犯錯誤的概率的確要少一些。而她之所以苦口婆心，往往也是為了你好。

你首先要在思想上承認婆婆的教育有其積極的一麵，並投其所好地讚揚她。老人的逆反心理很嚴重，你越不聽她的，她越會變本加厲地教育你。當她感到你與她的思想其實很接近時，就不會整天不放心地跟在你的後麵說教了。

其次是為她提供講台。有時，她的說教是出於一種職業的慣性或因為退休後生活圈子變窄，你應該多鼓勵她擴大交際圈子，當她的口才有了更廣闊的施展舞台，就不會整天盯著你了。

再次，有選擇地與婆婆交流。你的某些觀念婆婆無法理解是正常的，你沒必要改變自己，更不應該逼著婆婆去接受它。把這些她不能夠接受的東西隱藏起來，用她能接受的觀點與她交流。當你們的交流越來越多，她越來越信任你時，自然不會沒事就對你說教了。

運用“投其所好”的方法，我們可以做到“故布疑陣”，“反客為主”，然後利用對方的心理來回擊對方的問題，使自己立於不敗之地。我們要不斷地學習各種語言技巧，讓自己在語言上強大起來，在麵對任何談話時都能遊刃有餘。

妙語點睛

從對方的角度出發，選擇對方感興趣的話題，投其所好，你會收到意想不到的效果。