有憑有據，以理服人

想要說服別人，自然先要將道理擺出來，做到以理服人。若是你沒有任何道理就站在那裏瞎說，恐怕沒人會聽你的。

多數人都喜歡堅持相信自己的觀點，相信自己的看法和意見是對的，而不希望別人加以反對。這在心理學上叫做定勢效應，是指人們在一定的環境中工作和生活，久而久之就會形成一種固定的思維模式，因而習慣於從固定的角度來觀察、思考事物，以固定的方式來接受事物。

在人際交往中，凡是有人對你的意見表示反對的時候，對方一定會尋找許多理由為自己辯解。如果你在說話的時候直接否定別人的意見，就等於把對方放在了你的對立麵上，這樣就可能產生分歧和矛盾，使事業的發展受阻。聰明的辦法是，當彼此產生意見分歧時，要以理服人，讓對方慢慢接受你的意見，並堅信你的意見是正確的。

以理服人就是擺事實、講道理，讓人從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是，勸導說理時必須切中要害。請看解放初期陳毅同誌說服一個私營工商業者的故事。

有一天，陳毅市長到一家紡織廠裏，他笑著說：“老板，我冒昧來訪，歡迎不？”

這位老板正為一件事發愁，便發起牢騷來：“陳市長，今天工會又來要我廢除‘抄身製’。不當家不知柴米貴。工人下班有抄身婆搜身，還經常丟紗呢，如果取消抄身製度，紗廠不被偷光才怪呢！”

陳毅品了口茶，不緊不慢地說：“要說辦工廠、買機器，我要拜你為師。因我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛！要說管理工人、教育工人，你要向我學習哩！我參加過革命，就一直宣傳群眾、組織群眾，在這方麵我可以給你當參謀。你倒是要我這參謀，還是不要？”

經理連聲說：“要，要，請您快說！”

“我在法國當過工人。那個工廠大得很，老板也比你厲害得多。廠子四周築起高牆，拉上電網，還雇了一大幫帶槍的警察，對每個下班的工人，從頭搜到腳，那勁頭，身上硬是連一顆釘子也藏不住。但結果呢？原料、零件還是大量丟失，為什麽呢？老板把工人隻當成會說話的工具。勞動任務繁重，工資卻很少，工人實在無法養家糊口，他們為什麽不拿呢？現在不同了，工人翻身當了主人，他們懂得生產經營搞得好，新中國才能富強起來，工人才能改善待遇。你們雖是私營企業，但也是新民主主義經濟的一個組成部分，一樣可以利國利民。所以，依我之見，你應該在紡織業帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身製，關心工人利益，待工人如朋友、如弟兄，有困難多與他們商量著辦。我相信眼前的困難會克服的。”

經理聽了連連點頭：“想想是有些道理。”第二天，他就主動找工會研究，決定廢除“抄身製”。

陳毅同誌一番話，使資本家奉若神明的“抄身製”被取消了。足見勸說有術，言之有力，這正是以理攻心的威力。

以理服人最重要的一點是擺事實，出言有據，事實確鑿，對方的觀點就會不攻自破。

要做到以理服人，必須做到以下兩點：

1．講清道理

說理的時候，必須要拿出依據，就事論事。語言要簡潔明了，將道理說清、說透即可。同時，你還要做到條理清晰，哪些先講，哪些後講；哪些要重點講、反複講，都要心中有數。

2．用事實說話

事實的力量就如同一枚重磅炸彈。一個事實常常比一百句、一千句抽象的理論更有說服力。有時，你隻要將事實一擺，對方自然就心服日服了。事實勝於雄辯，你若是舉出大量事例來證明你的觀點，別人就很難反駁了。

妙語點睛

說服他人的黃金公式：說服=事實+雄辯。