愚人困惑智者，反而收獲巨大

以不聰明的人對付聰明的人，以愚人困惑智人，可謂為人處世的絕妙手段。曆史上，宋太祖選押運使的故事便是典例。

相傳北宋初年，南唐還沒有納入宋的版圖，但此時南唐後主李煜已經向北宋稱臣，每年要向北宋納貢。

有一年，南唐派使者前來納貢，派遣的使者是江南最有學問的文士徐弘。按照慣例，北宋政府要派官員做押運使，接受貢品。但是滿朝文臣都自認為才學不及徐弘，怕丟了大宋的麵子，被南唐使者恥笑，因而沒有人敢前去做押運使。

後來，宋太祖突發奇想，便很隨意地派一個目不識丁的侍者前去做押運使。滿朝文臣都大吃一驚，連宰相也不解其中的奧秘。

但既然是皇帝親自下的聖旨，且時間緊迫，隻得催促那個侍者趕快動身。侍者來到長江邊，與南唐使者相見。一上船，徐弘便滔滔不絕地談古論今，詞鋒銳利。

那些有學問的陪同人員交口稱讚，而那個目不識丁的侍者卻根本就聽不懂對方在說些什麽，所以也就無言以對，出於禮貌，隻能點頭稱是。

徐弘不想在宋的使者麵前丟南唐的麵子，更不了解對方的深淺。看到對方不說話，心裏越發沒底，隻是喋喋不休地說個不停。

北宋侍者還是出於禮貌，頻頻點頭稱是。一連幾天，對方從不辯論，隻是徐弘一個人唱獨角戲，隻說得口幹舌燥，疲憊不堪。時間久了，徐弘便覺得沒趣了，也隻好停了下來，再也不吭聲了，悻悻地隨侍者來到京城。

以愚應智，智者無計可施，真乃處事之妙法也。無獨有偶，現代的談判桌上，這一招也有奇效。

在一般人眼裏，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明幹練的強者，其實並不盡然。有時，那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨拙”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。

原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出一種“什麽都不明白”的愚者姿態，讓強硬的對手“英雄無用武之地”。

談判界津津樂道的一件日美商界談判實例，就生動、形象地說明了這種方法。

一次，日本某公司選派了三名代表同美國一家公司談判。在談判前，日方了解到美國這家公司的談判代表不僅思維敏捷，能言善辯，而且還準備了充足的資料。顯而易見，要硬對硬、強對強，取勝的把握不大，於是，他們決定使用“裝愚示傻”法來和美國人談判。

早八點，美日雙方正式開始談判。果然不出日本人所料，美方開局就控製了局麵。他們利用屏幕向日方詳細地介紹了公司的產品，並信心十足地表示，他們開價合情合理，品質優良超群。這一演示、介紹過程整整持續了兩個半小時。在此期間，三位日本代表一直靜靜地坐在談判桌旁，一言不發。美方主談以為日本人為他們的介紹所吸引，很是高興，便充滿自信地問日方代表說：

“你們認為我們所談的如何？”

誰知，一位日方代表禮貌地笑了笑，回答說：“我們不明白。”

這話不亞於晴空霹靂，美方主談的臉上頓時失去了笑容：“你不明白？這是什麽意思？你們不明白什麽？”

另一位日方代表也麵帶微笑地回答：“所有的一切我們都不明白。”

美方主談覺得肝部隱穩作痛，但他還是強作鎮定地問：“你們從什麽時候開始不明白的？”

第三位日方代表慢條斯理地答道：“從你將會議室的燈關了之後開始的。”

美國人都傻眼了。主談無奈而焦慮地問：“那你們希望我們怎麽辦？”

三位日方代表異口同聲地回答：“希望你們再介紹一遍。”

美國人徹底泄氣了，因為他們實在沒有最初的熱誠和信心，去重複一次兩個半小時的推銷性介紹。再說，即使他們硬著頭皮這樣做，誰又能保證日方不故伎重演呢？

結果，精明強幹、準備充分的美國人敗在了“什麽都不懂”的日本人手下——要價被壓到了最低碼。

可以說，裝愚示傻法是對付強硬談判對手的有效武器。試想，當你和一位根本聽不懂你在說些什麽的人交涉時，即使你有再廣博的學問、再豐富的資料、再嚴謹的邏輯、再高深的理論、再精辟的見解、再鋒利的辯詞，又有什麽作用呢？這好比一個人運足了氣揮拳朝你打來，你不僅不還手，還後退走開，結果可想而知。

因此，在實際生活中，當遇到強勁的對手時，不要膽怯，也無須憂慮，采用“裝傻戰術”，一愚到底，不失為一條妙計。