從對方最得意的地方談起

從對方得意的地方說起，這是辦事速成的一條捷徑。每一個人都有自認為得意的地方，不管別人怎樣看，在他自己看來，卻認為是一件值得紀念的事情。行動前，你如果能預先了解清楚，交談的時候有意無意提到，在正常的情況下，他一定會高興的。

一偏僻小學的校長無錢修繕校舍，多次按規矩層層請示，卻始終沒有結果，不得已之下，決定向本市水泥廠的經理求援。校長之所以打算找該經理，是因為這位經理重視教育，曾捐款一萬元發起成立“獎教基金會”。遺憾的是，聽說近兩年由於國家對一些汙染嚴重的企業要實行達標驗收，該廠的資金治理汙染用去了一大部分，他的經營有了一定的困難，校長深感希望渺茫，但是想到全校師生的生命安全，隻好“背水一戰”了。

校長：經理，久聞大名。鄙人近日在省城開會再一次聽到教育界同仁對您的稱讚，實是欽佩！今日散會返校，途經貴府，特來拜訪。

經理：不敢當！不敢當！

校長：經理您真是遠見卓識，首創“獎教基金會”。不但在本市能實實在在地支持教育事業，更重要的是，您的思想影響很大。“獎教基金會”由您始創，如今已由點到麵，由本市到外市，甚至發展到全國許多地區，真可謂香飄萬裏，名揚四海！

校長緊緊圍繞經理頗感得意之處，從思想影響到實際作用等方麵予以充分肯定，談得經理滿心歡喜。

此時，校長訴說了自己的“無能”和悔恨：“身為校長，明知校舍搖搖欲墜，時刻困擾學生的學習，危及師生的生命安全，卻毫無良策排憂解難。要是教育界領導都能像經理這樣，真心實意酷愛人才，支援教育，隻要撥一萬元錢就能卸下我心頭的重石，可是至今申報十幾次，仍不見分文。”

聽到這裏，經理立即起身拍拍胸脯，慷慨地說：“校長既然如此，你就不必再打報告求三拜四了，一萬元錢我捐獻給你們。”校長緊緊握住經理的手，表示由衷的感謝。

這位校長可謂十分聰明，他在了解對方的情況下，用美譽推崇的方式獲得了募捐的成功。首先，他對經理遠見卓識，首創“獎教基金會”的行為，從思想影響到實際成效給了充分的肯定和恰當的讚揚，對光輝業績的稱頌產生了極大的鼓勵作用；其次，悲訴自己的“無能”和悔恨，讓對方給予同情，從而深深地打動了對方，達到了預期的目的。

稱讚對方得意的地方，實際上就是對對方人生價值的肯定，有誰不喜歡自己得到社會承認呢？看到他人的閃光點，既是對奉獻者的尊重又是我們每個人應有的社會責任和良知。