循循善誘的溝通技巧

當你需要別人參與你的事情時，最好首先讓他從易入手，引起他對這件事情的興趣。而當你要讓他人做一些比較容易的事情的時候，就要先給他一點小小的勝利，從側麵去誘導他來達成自己的目的。無論是大的領袖還是小的領導，都懂得這是使人與自己合作的重要策略。

美國《紐約日報》的總編輯雷特就是用此方法求得一位賢才鼎力相助。

當時，雷特是格裏萊辦的《紐約論壇報》的總編輯，身邊正缺少一位精明幹練的助理。他的目光瞄準了年輕的約翰·海，他需要他幫助自己成名，幫助格裏萊成為這家大報的成功的出版家。而當時約翰·海剛從西班牙首都馬德裏卸除外交官職務，正準備回到家鄉伊利諾伊州從事律師行業。

雷特看準了約翰·海是把好手，可他怎樣才能使這位有為的青年拋棄自己的計劃，而在報社裏就職呢？經過思考後，一天，雷特請他到聯盟俱樂部去吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，格裏萊看後也很讚賞，於是雷特請他再幫忙頂缺一星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰·海就這樣在不知不覺中放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。

雷特憑著這一策略，找到了出色的人選，而約翰在試一試、幫朋友忙的心理下，又覺得很輕鬆，在不知不覺中扭轉了他人生航船的方向。而在事前，雷特一點也沒泄露他的意思，他隻是勸誘約翰幫他趕寫一篇小社論而已，但事情卻很圓滿地實現了。

約翰在不知不覺中就被雷特留下了，雷特既沒有要求什麽，也沒有勸說什麽，隻是通過點滴的循循善誘，便達到了自己的初衷。

生活中的事情往往就是：當你苦口婆心的去勸說他的時候，他也許不領情，如果你采取一種誘導的方式時，或許他會心甘情願地進入你的軌道，乖乖地為你辦事。

生活中，當你要引起他人對你的計劃熱心參與或者給予幫助的時候，必須先誘導他們嚐試一下，如果可能，不妨使他們先做一點容易的事情，這種誘導的方式或許會使對方更加心甘情願地進入你的軌道。