針對對方弱點進行說服

在說服他人時，有時直接提出自己的要求很難達到目的。因為有些人，你越是求他，他越是架子大，到頭來反而會使事情特別麻煩、特別難辦。這時，就需要小小地運用一下策略，抓住對方的弱點，把你的難題轉移到他的身上去，讓他反過來求你辦事，當然，最終受益的還是你。

戰國時著名的縱橫家張儀，早年在楚國遊說時非常清苦。有些與他一樣的謀士，因忍受不了這種待遇，紛紛決定離開楚國，到其他的國家去謀生。

張儀見狀，勸阻道：“大家先不要急，等我先去見見楚懷王，再做定論。”

楚懷王在逼死屈原之後，更加昏庸了，整天迷戀酒色，對身邊的兩位大美人南後、鄭袖更是寵愛有加。

張儀見到楚懷王後，開門見山地說：“我在楚國一點作為都沒有，因此想到晉國去看看，不知大王可否同意。”

楚懷王連想都沒想，直接說：“那你就走吧。”

張儀又問：“不知大王想得到晉國的什麽東西？做臣子的願為大王帶回。”

楚懷王不屑地說：“我國什麽都有，不需要別國的東西。”

“那美女呢？”張儀走近一步，輕聲說。

楚懷王愣住了。張儀見其已經動心，趕忙說：“大王知道，鄭、周兩地多有美女，並且像仙女下凡一般，一個比一個漂亮。”

楚懷王本是個好色之徒，這下被擊中了要害，立刻精神煥發，忙說：“楚國是個偏僻小國，美女自然無法跟中原相比，你如果能帶回美女，我自然喜歡。”

於是，楚懷王給了張儀很多金銀珠寶作為路費。而張儀，將這些財產全部分發給那些想離開楚國的謀士們。

張儀要從中原帶回美女的消息不脛而走，不久，就傳進了南後和鄭袖的耳朵裏。

幾天後，南後派人帶著重禮到張儀的府上拜訪，侍者說道：“南後聽說先生要去晉國，特命小人送來黃金一千兩，請先生一定收下，權且作為路上的盤纏。”南後的侍者剛走，鄭袖也派使者來訪，並送來了黃金五千兩。

張儀心裏自然明白，南後、鄭袖之所以給自己送如此厚重的大禮，無非是希望他不要從晉國帶回來美女。

在這個例子中，張儀見楚懷王的真正目的，是要“工資”的。如果直接說，楚懷王可能不會這麽痛快更不會這麽大方，並且，即使給了，張儀的麵子上也無光。而聰明的張儀抓住楚懷王迷戀女色的弱點，繞了個圈，不要錢，而獻美女。這就是偏往痛處捅，不怕不上鉤。楚懷王一下就動心了，馬上給了他大量的金銀珠寶。而南後和鄭袖一聽張儀要從晉國帶回美女，害怕自己失寵，自然著急，於是也趕快派人向張儀行賄。由此，張儀做到了一箭雙雕，成功地擊中了對方的弱點，達到了自己的目的。