說服方式應該因人而異

知識水平與人的經曆、職業、文化教養等是緊密相關的。因此，在說服對方時，一定要注意到這一點。

話因人異，也就是說，對不同的人要說不同的話。同樣，在說服別人時，也要分清對方的身份和地位，說出符合對方身份和教養的話語，隻有這樣，對方才會覺得你跟他是同一層次的人，也才會與你接近，並樂意接受你的建議。

這一點非常重要，因為你不分身份和地位，對所有的人說同樣的話，會引起別人的不滿甚至討厭。比如說，你跟一個農村的老太太說“配偶”，她可能會聽不懂，即使聽懂了，心裏也不舒服，而如果你說“老伴”，她會很樂意跟你交談，並聽取你的建議。

20世紀80年代末，核電站為國家帶來了巨大的利益，但卻與群眾中普遍存在的核恐懼心理形成矛盾，以致鬧出一些風波。如何去做好群眾的思想工作呢？假若僅以核專業知識去解說，就會越說越糊塗。這時，就要根據群眾的文化知識水平，調動各種口才技巧，對核汙染作深入淺出的解說。

一位科學家在向人們解釋說明時，是這樣說的：核電站在建立的過程中，已采取了一係列嚴密的防範措施，因此對周圍環境的放射性影響微乎其微，核電站附近居民每年所受的放射劑量隻有3毫雷姆，而每天吸10枝煙就有50～100毫雷姆，看一次彩色電視有1毫雷姆。因此，即使核電站發展史上最嚴重的美國三星島核電站事故，電站周圍的居民受的放射劑量也隻有15毫雷姆，還不如戴1年夜光表所受的劑量大。煤電站除排放有毒氣體和煙灰外，也有放射汙染。據對包括核能、煤炭、石油、水力、風力、太陽能等在內的11種能源的危險性作的係統比較，核能是除天然氣以外最安全的一種能源……

聽了這樣的說明，即使是缺乏基本科學知識的人，也會對核電站的安全深信不疑。

又比如，一位才讀小學二年級的小朋友見她母親留客吃飯，便也拖著客人不準走。客人問她有什麽好吃的“招待”，她不知道客人在說什麽，隻是瞪著大眼睛，疑惑地望著對方。客人便趕緊改口，說有什麽好吃的，她於是把巧克力、口香糖呀，一口氣數開了。而客人和小朋友也便越說越投機了。

語文教師講課，如果引用一篇學生不熟悉的作品，學生的反應是木然的，若是引用一首他們在兒時熟讀過的詩歌，他們便會情不自禁地跟著念起來，氣氛也會頓時活躍起來。

因此，在你試圖說服對方時，一定要挑選對方能夠聽得懂的，或者是樂意接受的話語，隻有這樣，才會讓對方明白你的意圖，並引起共鳴，從而接受你的建議。