學會適時沉默

美國大發明家愛迪生發明了自動發報機之後，他想賣掉這項發明及製造技術然後建造一個實驗室。因為不熟悉市場行情，不知道能賣多少錢，愛迪生便與夫人米娜商量。米娜也不知道這項技術究竟能值多少錢，她一咬牙，發狠心地說：“要2萬美元吧，你想想看，一個實驗室建造下來，至少要2萬美元。”愛迪生笑道：“2萬美元，太多了吧？”米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子，說：“我看能行，要不然，你賣時先套套商人的口氣，讓他先開價，再說。”

當時，愛迪生已經是一位小有名氣的發明家了。美國一位商人，聽說這件事情後願意買愛迪生的自動發報機製造技術。在商談時，這位商人問到價錢。因為愛迪生一直認為要2萬美元太高了，不好意思開口，於是隻好沉默不語。

這位商人幾次追問，愛迪生始終不好意思說出口，正好他的愛人米娜上班沒有回來，愛迪生甚至想等到米娜回來再說。最後商人終於耐不住了，說：“那我先開個價吧，10萬美元，怎麽樣？”

這個價格非常出乎愛迪生的意料，愛迪生大喜過望，當場不假思索地和商人拍板成交。後來，愛迪生對他妻子米娜開玩笑說：“沒想到晚說了一會兒就賺了8萬美元。”

是啊，我們總是不願意在說服別人的時候保持一定沉默，不願意讓對方把要說的內容說完。事實上在我們人生的很多關口，譬如麵對一個自我讚揚的環境，麵對一個據理力爭的爭論，麵對一個強詞奪理的上司等情況下，沉默雖然不會創造愛迪生的8萬美元，但它同樣會讓我們看到刹那間的前程和退路，沉默可以給對方和自己都留餘地，沉默甚至可以挽救我們。

沉默就是力量，在某些時候，沉默比什麽說服技巧都有效。